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木门企业想要发展壮大 品牌传播是基石

http://www.bm.hc360.com2016年11月21日15:49 来源:木门企业T|T

    在木门行业中,真正有品牌经营理念的企业,为数不多。有理念,并精于品牌传播的企业,更是寥寥无几。品牌,因为传播,才有生命、有力量,才能征服消费者。不经过传播的品牌,即使拥有最宏伟的发展规划,也只是空中楼阁。

    在一些成长中的木门企业中,既浪费了投入,又没有达到效果的例子比比皆是。那么木门企业如何才能把好钢用到刀刃上呢?木门企业面临的尴尬现状是:一般消费者对木门品牌普遍没有认知。福缘木门负责人认为:缺乏品牌传播理念、缺少专业品牌企划人才、传播费用上的捉襟见肘,是木门企业品牌传播的主要“软肋”。

    品牌传播手段和方法单一

    某江西木门在北京、东北、华东及中西部都设有专卖店,产品销路在同行中还算较高,但企业近年来几乎没有盈利,企业老总在与咨询顾问谈及自己的困惑时感触很深:“这些年来,我们在品牌建设推广方面几乎没有动什么脑筋,只是一个劲地让经销商多开店,多卖产品,最多印一些宣传单页发发。可回头一算,卖得再多,厂家也几乎没有什么利润,战线越长,反而支出越大,眼看就快支撑不下去了。”

    某木门负责人认为,品牌传播不仅仅是广告宣传,目前木门企业采用的“公司网站+企业册+一点招商与形象广告”的模式已经不能适应新形势、新市场的需求,最多只能在招商阶段起到一点作用,对地板销售中最重要的“打动消费者”环节没有任何作用。因此,木门销量不好,也是顺理成章的事。

    品牌传播的手段和方法很多,木门企业需要树立整合性传播思维。在新的媒体和营销竞争环境下,仅企业自身的“策划”是远远不够的,企业要善于“借外脑”学会协同新闻传播、公关传播、口碑传播、网络传播、多种媒体组合传播等新的传播手段和方法,以传播的“组合拳策略”来快速提升品牌。这里最核心的是要建立一个“整合传播”的系统概念,这是目前木门企业最缺乏的。

    针对消费者的传播很弱

    由于对经销商和消费者认识上的偏差,木门企业老板往往更愿意将资金投入到专卖店建设上,而尽量削减投向消费者的资金。“企业即使有钱,也会在招商和开店上,至于要做品牌宣传,我们是心有余而力不足。”一位外贸转内销的木门企业老板这样表示。为了招募更多经销商,建立更多专卖店,许多木门企业在招商广告和招商大会上舍得投入。

    与之相反,企业缺少针对消费者的品牌传播策略,对经销商的广告支持力度也很弱。往往一旦招募到经销商、建立起专卖店后,其品牌宣传推广的重任就推给经销商。其结果是,一年后,没有盈利的经销商只好改换门庭,代理另一家企业产品。

责任编辑:陈家村

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