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卫浴电商发展分析:O2O模式不可小觑

http://www.bm.hc360.com2016年11月21日16:22 来源:中国卫浴网T|T

    电子商务模式以飞快的速度入侵到各大行业,由最开始的传统品类的零售做起,慢慢入侵到新兴品类,如家居建材领域等。由于行业特点,其发展电商也存在着不同的阻碍,对于卫浴行业而言,有些人认为网店将会取代实体店,其实不然,因为卫浴产品并不是虚拟产品也不是装饰性产品,用互联网的思维模式,一切品牌经营、商业逻辑、传播策略,最终必须落定到“用户体验”这一终极目标上来。那么依托于互联网而存在的O2O模式也拉动了卫浴行业刚需。

    O2O模式给卫浴企业提供信息平台

    站到消费者角度,如果O2O这一工具能提升用户体验,即能更快更准了解产品特性、产品价格、已购买过的消费者评价、实际的现场体验等,那它就是有价值的模式!在数码、电器、书籍、服装、化妆品、奢侈品等标准化比例较高的消费品类中,已成为消费者主流人群的80、90后群体已适应了各种网购模式(C2C、B2C等模式),并且已有了网上支付的习惯。

    对于还不能广泛标准化的卫浴产品,网购流行只是个时间问题,O2O实际上是针对这一消费领域的一个折中性模式:正向O2O(线上导流→线下体验→现场成交支付),反向O2O(线下导流→线上延展体验→现场成交支付),以上的消费流程中,对于消费者来说减少了过多的线下寻购环节、高效精准找到购买需求并成交,对O2O链条中的卫浴商家来说提高了成交率、提高了客单价(相对B2C模式),结论很简单:“O2O对于消费者和商家都是有价值的”!

    O2O模式成为卫浴行业刚需

    O2O这一互联网时代的“折中”商业模式,对于卫浴行业来说至关重要,因为他解决了卫浴消费中的线上线下虚实融合的消费流程优化、产品海量展示、快速收取优惠资讯及快捷支付等有关用户体验的各种问题!

    除了电商平台外,已具一定数量线下店规模的卫浴企业,他们也有着对O2O模式的天然需求:他们可以用O2O模式解决产品海量展示问题,可以通过IP定向解决各地经销商的客户精准导流问题,最终“O2O”帮这些优秀传统企业解决的是互联网高速发展时期“触网”的战略课题!相信再传统的卫浴企业业者也能看明白这里面的商业逻辑:“O2O”将成为卫浴行业“刚需”!相关投资咨询可查阅《2016-2021年中国卫浴行业市场需求与投资咨询报告》。

责任编辑:梁筱

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