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木门企业做好网络营销手段要多样化

http://www.bm.hc360.com2016年11月21日16:28 来源:招商宝网T|T

    网络营销让购买更自由

    虽然木门行业进军网购市场不久,但却有许多木门商家都力争拼抢网络营销这块新鲜蛋糕。据了解,如今网上的家具电子商务网站共分为三类:第一类是依托实体店家居卖场建立起来的网站;第二类是一些有实力的木门商、拥有自己有厂家并有一定的知名品牌家具,设立木门网店,一方面是宣传品牌,另一方面是增加一个销售渠道;第三类就是既没有实体店也没有自己的品牌,自主建立网站平台,并与一些家具品牌建立互助合作关系,在网上销售。对于网销这一电子商务模式,许多木门企业都有自己独特的认识与体会,在大多数人看来,网络营销蕴藏着一定的市场空间,可以与传统营销渠道形成有效互补。网络与实体店铺是重要的互补关系,开展电子商务并不能纯粹地看在网上卖出多少家具,最主要的目的是希望网络能帮实体店铺做宣传,帮实体店铺卖货。

    随着现代网络对人们的生活的影响越来越深入,电子商务几乎把触角伸向了人们的私生活领域,如果在网上有一个电子商务平台,等于把专卖店开到了顾客的卧室里。这种对终端市场的绝对占有,无疑会极大刺激消费者的购买欲,达成购买合同。而在这个过程,企业和消费者都是没有地域限制的。电子商务的交易完全突破了地域局限,把渠道铺向了全国。

    网络营销是木门行业必经之路

    调查数据显示,目前大多数家庭的家具消费比例还在不断上升,这意味着随着大众生活水平的提高,打造时尚家居的意识也在不断提升,在家居中已经不仅仅只有家具的功能,中高收入人群和崇尚高质量生活的人们会越来越注重家具在家居中的应用。这种消费趋势决定了未来家具行业的两个发展方向:一是家具行业必须建立品牌,懂得借助新兴媒体进行品牌传播;其二,家具产品必须越来越有创意,规模化的个性化定制是必经之路。要把握这两个趋势,互联网营销是每一个家具企业的必经之路。

    网络营销口碑很重要

    搜索引擎是网络时代直接接触消费者的重中之重,所以各种产品品类如家具十大品牌、家具品牌关键词价格一路走高,但问题是,当消费者知道企业和产品之后,如何促使他们购买,在这方面"口碑"成了决定因素。口碑是来自于其他消费者,一个潜在消费者也许因为看了好友的空间博文--就产生了对品牌的好感,又或许他看了一个热播的网络短片,对女主角很可爱的家居产生了兴趣,会想到买一个送给女朋友。

    口碑存在于互联网每一个角落:搜索引擎、门户网站、交友社区、个人空间、视频网站、微博等等,家具企业一定要懂得各种互联网社会化媒体的特性及其应用,才能更好地把品牌无孔不入地呈现在消费者面前。同时,企业还需要妙笔生花的网络营销,把企业形象、产品使用、品牌文化变成有创意的故事、图片或视频,一旦你的内容变成了"病毒",那么消费者就会自发地为企业传播正面口碑,在润物细无声之间实现四两拨千斤的效果。

    网络营销互动是关键

    如果互联网上的促销也和传统渠道没什么分别,那么收效一定不会太大,因为消费者对买赠、打折、捆绑等促销方式早已麻木,这些促销手段现在多用在快速消费品如饮料、零食、日化产品等,而对于家具,需要更有趣的促销方式。

    "秒杀"是基于电脑网络技术所催生的促销方式,核心是"限时"和"超低价",目的是为了聚集人气,提升品牌在网络的关注度。家具企业在这方面是大有可为的,比如专门设计一款很酷的家具饰品,在网店策划一场"秒杀"活动,在某时段之内,前100名在网上完成点灯的游戏,就可以获得一元机会,接着再让这些网友在论坛或博客晒自己的合影或使用心得,通过网友投票再选出几个人作为企业品牌代言人,让他们参与企业广告片的拍摄,这样下来一个完整的"互动营销"就完成了,企业得到的就是极大的关注度和品牌美誉度,通过互联网马上可以让一个新产品实现上市并热卖。

    结语:电子商务已成为目前最受关注的一个新兴销售渠道。木门企业正在以极快的速度把自己的产品通过电子商务这个平台,流向全国甚至全球市场,其发展结果必将对行业发展产生影响强烈。

责任编辑:陈家村

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