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酒香也怕巷子深 你的地板广告做对了吗?

http://www.bm.hc360.com2016年11月21日18:30 来源:中华地板网T|T

    在这酒香也怕巷子深的年代,广告尤为重要。但对企业来说,广告在营销中的作用有利有弊。运用的好,广告可以帮助企业提高知名度和美誉度,进而增加产品销量;若运用的不好,便很容易适得其反,赔了夫人又折兵。当前,越来越多的地板企业开始重视广告的价值,但广告也是一门技术活,地板企业还得掌握一定的技巧,避免做无用功。

    做立即有销量的促销型广告

    能够产生销量的广告有很多种,但能起到立竿见影销售效果的非促销广告莫属,地板企业可以发布降价加量、分阶段奖励、限时优惠、预约抢购、团购、整数折扣等促销广告,并取得显而易见的销售量增加结果,但是促销广告卖的只是产品,运作简单地同时门槛也低,对于所有企业通用,在市场竞争力并不高,只能取得短期的效果,对于品牌价值的提升没有多大效用。

    做激发消费欲的功能型广告

    地板企业可以围绕自身产品的突出卖点,制作能激发消费者消费欲的功能型广告,让消费者对地板企业品牌或产品的卖点有深刻印象,就能既刺激消费欲,增加销量,又能增加消费者对品牌的信赖感,达到重复购买的目的。但是功能型广告也有其难点,其一、地板企业卖点很容易跟竞争对手卖点重合,如果不是独一无二的卖点就很有可能在功能型广告发布之后对竞争对手做嫁衣;其二、功能是可复制、可升级和可超越的,所以功能型广告虽说可以刺激消费欲,却不能达到永固品牌的目的,还是有一定期限和变化性的。

    做厚积薄发的品牌形象广告

    正所谓“高筑墙,广积粮,缓称王”,想要获得长期且稳定增长的销量,地板企业就要去做厚积薄发的品牌形象广告,这是一个长期的工程,需要地板企业长远的眼光和长久的建设,发布品牌形象广告,可以提高消费者好感度,可以增加地板品牌和地板产品价值,可以满足消费者更高级的精神层面的需求,不仅可以提高销量,还可以提高单价,让地板企业获得更多利润。

    无销量不成广告,地板企业可以做促销型广告,让利赚点小钱;可以做功能型广告,靠本事赚一些钱;更加可以做品牌形象广告,提升消费者好感赚来大钱。

责任编辑:陈旭

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