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多重原因导致门窗行业的品牌侏儒症

http://www.bm.hc360.com2016年11月21日19:37 来源:招商宝网T|T

    与家电相同,门窗产品属耐用消费品,然而令人忧心的是,在家电行业中品牌林立,涌现出了众多家喻户晓的知名品牌,而门窗行业却鲜有全国性的大品牌出现,是什么原因,造成了门窗行业品牌侏儒症?

    笔者认为,沟通不足,严重影响和制约了中国门窗品牌的成长。

    做全国性的品牌,在电视做广告曾是中国企业的明智之选。但随着市场环境的变化,媒体选择的增多,以及信息量的爆炸,单一的广告投放不再像以前那样带来预期的效果。再者,门窗厂家在电视广告的目的,大多为了引起经商的注意,一是寻求加盟商,二是给已加盟的经销商以支持和信心。因为广告的目的不同,短期的高空广告轰炸之后,便于归于沉寂,同时又没有其它营销的支持配合,这就造成了广告既无连续性,也无系统性地与消费者的沟通,被消费者冷落也在情理之中了。

    品牌定位空泛

    广告语是品牌定位或品牌核心价值的外在体现,是品牌与消费者沟通的桥梁,好的广告语,能引起消费者的心灵共鸣。

    品牌定位必须进行科学的市场研究和细分,以确定品牌的目标消费者,然后根据消费者的需求以及其对竞争品牌和自身的品牌的认知情况,制定出一个清晰明确的定位,最终通过持续不断的沟通,让这一定位在消费者的心智中占据一席之地。正确的定位不仅能够成为产品销售的不竭动力,同时,也为产品研发、价格制定、终端理、传播推广指明了方向。

    定位的空泛,一是不明确对谁说,二是说的又不明确,这样如何与消费者进行有效的沟通?又怎么可能进入消费者心智?

    品牌定位信天游

    品牌定位信天游,就是品牌的定位经常变换,让消费者丈二和尚摸不着头脑,搞不清楚品牌的核心价值到底是什么。

    有一些知名门窗品牌,上个月在说“真材实料”,这个月又讲“高品质”;下个月又喊“国家免检产品”、“中国名牌产品”,再过段时间,又在其宣传册中谈论“优生文化”。品牌的定位月月变,年年新,广告一时一个主题,品牌一年一副面孔,使消费者如坠五里雾中。

    定位要简单。消费者的心智,是喜欢简单而厌恶复杂,并对复杂的信息拒之门外。

    定位要坚持。只有坚持、坚持再坚持,重复、重复再重复,与消费者不断地沟通,在消费者的心智中不断地加强和巩固,才有可能最终实现定位的成功。正如广告大师大卫·奥格威所说,“傻瓜都会做生意,但要建立品牌却需要天才、忠诚与坚持不懈。”

责任编辑:陈家村

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