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价格已无优势 LED下半场该如何赚钱?

http://www.bm.hc360.com2016年11月24日10:36 来源:OFweek半导体照明网T|T

    LED时代,除了功能性的比拼,价格也是兵家必争之地,迫于市场竞争压力,都在各显神通,降低成本,打价格战。

    国内LED行业经过前几年的发展,在技术、规模、产品等方面都取得了长足的进步,但是也面临着很多问题,比如产能过剩、企业数量众多、产品性能参差不齐、价格战愈演愈烈等。

    尤其是在自动化封装盛行的近几年,LED价格下降趋势愈加明显,密集型的LED封装公司遍地开。同时,也为行业困境埋下祸根。一起来听一下邓玉仓老师(Kelvin)、石维志老师(Weiss)谈一谈LED封装行业现状分析。

    Kelvin:不久前参加一个LED封装行业研讨会,LED行业技术大佬,清华大学的钱可元老师举了一个例子,说LED的价格和纽扣相当。

    Weiss:对的,好一点的纽扣在淘宝网上一颗也要一毛钱,LED的经典封装SMD2835,早已跌破这个价格。

灯具

    Kelvin:也是够悲哀的,LED曾经是新兴产业呢,集结了多少科技元素在里头。然而这样是行业发展的必然,任何产业,都有它的生命周期。

    Weiss:说到LED行业周期,我觉得,LED行业不是走到尽头了,而是进入了成熟期。

    Kelvin:对的,行业成熟期的特点是,市场增长停滞,价格竞争趋缓,技术进步变慢。

    Weiss:没错,今年的市场行业,就是这样子的。你看今年LED行业甚至开始涨价,其实是价格竞争趋缓的表现。降价也不会刺激市场需求了,行业玩家已经形成默契。

    Kelvin:而且,从技术的角度来讲,LED封装大的技术创新,已经很难了。一方面,LED封装结构已经非常简单了。虽然还有一些进步的空间,但现在的产品已经够便宜,技术开发,也缺乏资本的驱动。

    Weiss:LED封装曾经也是造富机器,很多LED上市公司的老板,曾经是台湾厂的工程师、技术员、或者代理商,眼看他起高楼,眼看他宴宾客……为什么一个工程师、技术员、代理商,就能玩起LED,而且玩得这么大?

    Kelvin:秘密就在自动化封装上。LED封装的自动化水平,可能是所有行业里最高的。

    Weiss:这也造成过去五六年,LED封装公司遍地开花的局面。同时,也为行业困境埋下祸根。

    Kelvin:对,因为自动化,增加产能只是机台的增加,很容易导致产能过剩,价格竞争。另外,只要增加机台就可以,那这就是钱的问题,LED是资本密集型行业了。规模优势,非常明显。

    Weiss:这也是过去三年很多中小LED封装公司倒闭的原因,这是行业集中的一个过程。现在几家大的封装厂在扩产,其实是行业集中进一步进行。再有新兴的封装公司,已经很难了。

    Kelvin:这也是过去三年很多中小LED封装公司倒闭的原因,这是行业集中的一个过程。现在几家大的封装厂在扩产,其实是行业集中进一步进行。再有新兴的封装公司,已经很难了。

    Weiss:LED行业已经进入下半场。机会已经不在封装,机会在哪里?

    Kelvin:LED行业下半场,这个说法有意思。之前我们谈过,LED的寿命太长,性能过剩,价格又过度便宜,LED是过度合格了。过度合格,其实隐藏着机会。

    Weiss:这让我想起,《庄子》里面讲的一个故事:说宋国有一家人,祖传秘方护手霜,涂了不裂手,一家人靠这个世世代代以洗丝为业。有一个外地人听说了,要用一百金买他家秘方。

    Weiss:这家人就聚在一起商量,说:我们世世代代洗丝,一共不过赚几个金,现在卖出方子,就能得一百金。给他吧!

    Weiss:外地人拿到秘方,游说吴王,当了吴王的将领,因为有护肤秘方,特意和越国冬天打水战,打败越国,吴王封地给他。

    Weiss:同样是护肤秘方,有的人能封地,有的人却不能摆脱子子孙孙洗丝的劳苦命运,这就是大用和小用的区别。

    Kelvin:哈哈,有意思,同样的道理,LED是有大用的。过去我们把LED的应用,放在替代传统照明上,替代市场做得很辛苦。LED不仅仅是照明替代。作为最廉价、最高效、最长寿命,最易于设计的光源,只是做替代照明,太可惜了。

    Weiss:人类对光的需求,因为LED太便宜,太好用,可能会被刺激出来。同时,因为LED小体积,色温光品质参数又可控,为光的设计留下了很大的创新空间。

    Kelvin:所以,LED的下半场,不在LED封装,而在LED的应用。不在光的传统照明应用,而在光的创新应用。

责任编辑:张琪琦

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