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“电商+店商”成吊顶企业渠道新路径

http://www.bm.hc360.com2016年11月29日08:58 来源:九正建材网T|T

    对于吊顶行业来说,“渠道为王”向来是不二的制胜法则,渠道强则企业兴。面对市场的不景气,吊顶企业应该把主要精力放在渠道的深耕和扩张上。当前,随着网购渠道的不断发展,整个行业正呈高速发展态势,许多卖场与吊顶企业也争相争食电商这块美味蛋糕。

    新兴渠道挤压传统门店增速放缓

    眼下,受到新兴渠道的挤压,传统的吊顶门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实。通过调查发现,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

    不过,不可否认的是,现今的传统吊顶门店,早已完成了在全国一、二级市场的布局,成为城市市场的主要售渠道,并随着三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,面对集中而强势的卖场,主流的吊顶品牌为了实现规模化和品牌化的发展,就不得不顶住高额的成本压力。同时,对于新晋吊顶品牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

    “电商+店商”成吊顶企业渠道新路径

    伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上的此消彼长,并不意味着电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前吊顶产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来吊顶行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。

    其实,在互联网大潮下,不少传统卖场本身已经开始变革。随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。因此,吊顶企业在渠道建设中,应该做好“电商+店商”的融合发展。

    对于吊顶企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前趋势来看,“电商+店商”的融合发展,给吊顶企业的渠道建设指明了新方向。

责任编辑:陈旭

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