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富兰克卫浴董事长丁卫:一段浴血奋战史

http://www.bm.hc360.com2016年11月30日19:19 来源:中国卫浴网T|T

    自古男儿当自强。八年的创业时光转眼即逝,其中的快乐欢笑、悲伤泪水,交织成了丁卫现在的成功。今日的回首,让小编感受到他乐观的心境、笃定的信念、执着的努力,这是奋斗之后的从容,是积累之后的自信。富兰克卫浴品牌创始人丁卫和富兰克之间,究竟有着一段怎么样的故事?

    富兰克卫浴董事长丁卫

富兰克卫浴董事长丁卫

    回顾那些年

    那一年,太阳失去了春天时的那份温柔,像火球火辣辣地照着大地,似乎要散发出全部热量。它晒软了柏油马路,晒红了行人的脸膛,晒得大树不敢有丝毫摆动,更晒裂了大地。泼一盆水到地上,干渴的大地一下子就吮吸得干干净净。满街都是背心、赤膊,人恨不得钻到冰箱里。

    烈日当下,依然有三个赤膊的身影守在了一道仓库的门前,用自己瘦小却有力量的身体为货架保驾护航。对,他们就是富兰克的三个股东。丁卫回忆道,创业的那些年,只有三个人,没厂房、没员工、没钱,只能勉强租下一间小店铺,自己包装、自己找客户、自己运输。那些年,我们都熬得没天没夜......那时候,丁卫一直抱着未来一定是美好的信念,坚持走到了现在。他说,“痛苦的时候想想美好的事情,痛苦就不算什么了。”

    富兰克卫浴

富兰克卫浴

    2008年之前富兰克一直专注于国外市场,直到2008年底的金融危机席卷全球,许多企业重新制定战略,当然也包括了富兰克。那时候,丁卫西巡重庆考察,思考了无数个日日夜夜。在2009年3月,富兰克卫浴全面整型进入国内市场。但是国内市场跟国外市场格局完全不一样,就产品设计风格而言,外国人喜欢大理石不加厚,国人喜欢大理石加厚;外国人喜欢木色、白色的原始颜色,国人则喜欢缤纷充满活力的颜色;外国人喜欢简约的设计,国人却喜欢手工雕花复杂的设计,因此在进入国内市场的同时,富兰克做了无数的考量改变,才逐步适应了国内市场。富兰克发展到今年已经有八个年头,在这个大浪淘沙的行业里,富兰克从未掉队,一直在驰骋。

    品牌就是人格

    每个名字的背后都有一个故事,而“富兰克”的背后则有一张美元的故事。话说在2005年的某一天,丁卫玩弄着手上的一张美钞,突然他的目光定格在美钞上的Franklin富兰克林头像,瞬间灵感女神光顾,他便决定将企业命名为“Frank”。“Frank”寓意直率、真诚,这也恰恰是丁卫做人的风格。“品牌就是人格”,这是丁卫一直挂在嘴边的一句话,也是这八年来一直坚持的信念。品牌是什么?对丁卫而言:讲诚信,有担当,遵守商业规则与价值公理就是品牌。做品牌就是要做人格,先做人再做事,说到就做到,全心经营企业,给员工创造更好的价值,回报社会,这也是丁卫一直强调的经营理念。

    一个企业如果不赚钱是浪费社会资源的表现,企业不赚钱就是耍流氓。丁卫强调:一个企业如果不盈利就没有能力给员工搭建好的平台,不能投入更多的人员去做产品研发,更不能提供更多的人员去做品牌推广,也没有更多的资源去回报社会,这是一个恶性循环。丁卫说到:“如果经销商跟着我赚不了钱,员工跟着我赚不了钱,供应商跟着我也赚不了钱,那我就失去了办企业的意义。”所以在丁卫的眼里,企业必须盈利,这才是有担当,负责任的表现。

    产品是本,营销是末。制造业的本分就是把产品做好,回归产品的本身,酒香不怕巷子深,好产品自己会说话。做好产品并不是一件容易的事情,丁卫也常常在思考,什么是好的产品?他很喜欢“专业、专注、极致”这三个词,聚焦一个产品或者服务,认真地把一个产品和服务做到极致,这是他对这三个词的解释。复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情用心做,坚持下去,这样就没有做不成的事情了。

    八年来,丁卫创立了富兰克,一步步带领着富兰克从小到大,从无到有,从弱到强。说到这里,他那清瘦的脸上露出了欣慰的笑容。他说,“一个人做一件事抑或是经营一家企业,首先必须是爱它的,其次才能把它做好。”对待富兰克,他赋予了一个父亲给予儿子无限的爱。

    2014年11月初,丁卫出差回来便收到市场部经理发给他的微信:丁总,恭喜你。满头疑虑的丁卫一直在纳闷徐经理恭喜他何事。后来得知原来富兰克的【亲子Family】系列浴室柜在千余设计作品中脱颖而出,得到了国内外设计师好评,荣获国家红棉奖,这也是浴室柜行业首个获得红棉奖的企业。说到这里,丁卫脸上浮现着幸福的表情:“当时的感觉就和我要当爸爸的感觉一样。我觉得我爱着富兰克,把它当做儿子在培养在经营,才能做出富兰克现在的成绩。”

    展望远方的道路

    深挖洞,广积粮,缓称王。企业有两种死法,一种是饿死(缺资金),一种是撑死(订单过多)。有多少粉就做多少面,要巧干不能盲干,不要过分玩资本杠杆,一步一个脚印,脚踏实地慢慢走。

    一个人过大的估计自己未来一两年取得的成就,同时也会过低的估计未来五年以上取得的成就。丁卫告诉小编,他从来不做超过两年的规划,现在是信息时代的来临,以前是三十年河东,三十年河西,现在是三年甚至是三个月,一切来得太快,变化的太早。企业也必须适应市场的发展,才能得到自身的发展,要跟随市场的变化,才能令自身更强更大。虽然没详细的八年的规划,但是丁卫有八年甚至八十年的目标,那就是把富兰克变为百年品牌,把富兰克作为社会企业、民族企业、百年企业来经营。

    天下同归而殊途,一致而百虑。成功的道路上总是拥挤的,有的人在路上挤得头破血流,有的人早已心力交瘁停滞不前,而有的人却独当一面,跨越重重困难,最后取得了成功。成功是属于少数人的,如果大家走的都是一条路,在面前的就只是堵堵人墙,然而想不一样的事,说不一样的话,做不一样的事,才能另开辟小路通往成功。走思维方式差异化,产品差异化是富兰克走的小路,人无我有,在平凡中彰显不凡,一花独放,成功自然而然就近了。

    今天的富兰克已经重新定位品牌,“打造中国仿古浴室柜第一专业品牌”是过去八年的目标,现在这个目标已经完成,下一阶段富兰克的定位是“别墅豪宅私享家”。丁卫表示,富兰克一定会专业、专注、极致做仿古浴室柜专家,成为一个有故事、有文化内涵的品牌。

    企业的创立,离不开创业者的带领,同时也离不开积极勤奋、风雨同路的创业伙伴,那些不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃,冲击碰撞、互相激励,才能成就富兰克的今天,丁卫始终认为,这些战友是他这么多年来最刻骨铭心的收获。

    这些年,丁卫走过的路,足以证明了一切。那些因为厌倦而有过的挣扎,那些因为质疑而受过的挫折,那些因为无限感激而满满的温暖,在往后的日子里伴着感恩与坚持,带领着年轻的团队走在路上,书写出另一段耐人寻味的故事!

责任编辑:梁筱

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