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不再种地做灯商 “不小心”把灯做到央视

http://www.bm.hc360.com2016年12月02日10:29 来源:LED头条T|T

    大家好,我叫张研,来自北京顺义区。1996年初中毕业没能考上理想的专业,从9月3号开始就为了自己的梦想扬帆起航了。月薪3百不管吃,但还是很难达成自己人生的第一个梦想——让父母不再种地。

    2003年,也就是非典那年,借了两千多注册了北京市红蓝霓虹灯厂,如今也在运营。2007年,有幸与中央电视台合作拍摄《霓虹灯的制作与安装技术》,为此在朝阳区注册北京汉朗霓虹灯有限公司至今。

    2016年是我突破思维瓶颈的一年,至今我只做一件事,就是想再开个灯饰店,并且一定要开起来!已经过了初生牛犊不怕虎的勇往年纪。不得不考虑投资与回报的问题,毕竟当今实体经济还需要一个调整周期。我已经为投资开灯饰销售门店做好了以下几点:

    不够用的资金(不自信的自己)

    投资预算总是不够用,先开始做才是硬道理!本着这个原则,准备了启动资金打算在北京开一个门面。我相信能量守恒定律,只要你想做,资金不足,总会有其他办法解决问题。曾听过一句话“老天对你关上一扇窗,必然会为你打开一扇门”,因为他不想留你吃饭。

    自信,也叫对牛皮,你坚持到了那个结果,那叫成功,你放弃了那个结果,那叫对牛皮。我时常骗自己:张研,你很有自信!自信来自哪里?来自我的理想我一定会实现,时间越久,越觉得我挺有自信的。

    根据店面地理位置

    确定经营范围以及档次定位

    1、基本的市场调查还是需要的,起码也问问百度。这样才能更好的分析市场。对与错这里不必考虑,但必须要收集到尽可能多且详细的信息。这样可以有效减少库存积压情况。

    2、市场内的消费人群数据也会影响到自己的销售情况。如果分析数据合理,商品布置符合大多数人的感觉,那生意很快会稳定,反之不然。

    说到这里。曾经的初生牛犊不怕虎,仅仅以“没有不开张的油盐店”这句话开始。现在,成熟了很多,知道用心做事了。学习的过程会随着自己的成长不断接触新的领域,希望大家可以给出更多建议,以便我可以更好的规划自己的细节。

灯

    汉朗霓虹的亮化工程项目(烟台鲁菜文化街)

    3、销售人员的专业知识提升与素质培养。很少在灯饰店面听到这样的词。若要与众不同,必先前行。让到店的每一位潜在客户都记得你的言行,这从很大程度上会促成采购!逛过很多灯具店,无论是中层的十里河还是高端的居然靓屋,销售人员真的差距很大。

    4、我们是提供灯饰服务的并非单纯的销售和服务,取决于销售人员的态度与情商,这些都是可以依靠后天培养的。同一款产品,不同顾客会有不同的问题,如何在五分钟内让潜在客户认可你的人,在于关键的前三分钟。

    这是我的个人观点,以及我开店后,需要学习灵活运用的一个关键点。因人而异吧,每个人都会有不同,每个人都会有自己接受不了的性格,所以,只要迎合一半以上的潜在顾客,也就算很了不得了。

    开店前的供应商信息

    1、我属于谨慎型性格,这是对陌生人,最大缺点是认人,熟人做生意有时候没底线,也曾吃亏过。具体案例就不说了,大把大把的伤心。

    2、所有产品都会有不同程度的问题,这是正常的,否则某国际品牌手机干甚还要设置维修服务中心之类的部门?这是我进入灯商帮以后认识到的问题,反应迟钝,见笑了哈。太过完美,就是虚幻。

    3、只要是自己看上的产品,就可以下订单了,前期不必过多的砍价,了解产品配置情况和售后承诺就行了。一两次人与人的接触,满满的都是正能量,只有在今后不断的交往中,才能彼此熟悉了解。这是一个过程,也是看彼此是否都可以包容理解的。

    4、人员配置的若干问题:瞎考虑啥?自己先顶上去!

    信息管理

    1、至关重要的一个环节!这里包括库存信息、采购信息、供应商信息、客户信息以及财务报表(起码要有账本)其实,我是想说,之前,我是没有账本的。一切凭脑袋。同样,也是满满的泪水。

    2、有了轮廓,如何记录统计汇总,又该如何利用这些大数据帮助自己更好的销售赚钱呢?这就是仁者见仁智者见智了。根据自己多年的经验,总结归纳自己的不足,加上之前分享的反思得出很多结果。

    3、有效的大数据分析一定会是短期内非常有利的节省开支、增加销售额的先决条件!有利于很快了解市场、客户乃至于供应商谈判技巧都会通过这些数据体现出来。我现在在读本科,这些学习,也让我从实践里,总结了数据分析的重要性。为什么很多人销售2个月,就可以出名?

    所谓创业容易守业难

    运营方式至关重要

    1、在没有可以利用的属于自己积累的大数据的前提下,如何经营,只能说多付出辛苦,如QQ微信论坛等等网络途径以及跑市场、逛超市、宣传单发名片、身边的亲朋好友等等等等。

    网络这块,我还是有的说的,我2003年自己做,2003年就建立了自己的网站,那时候,只有几页的htm文件。2004年,通过网络,接了一个4万多的项目,如今记忆尤新。

    2、很累,很累。有的创业者不再坚持,有的虽然店面还在却已经放弃了。留下来的才有机会走入一座叫做胜利的殿堂。

    3、本身我是学电脑出身,初中毕业后参加了工作,几年后也没闲着,学了些兴趣班,如今可以学有所用了。不用想也需要线上线下同时运营,人力资源对于资金紧张的初期创业者来说困难重重!唯有亲力亲为!以观后效。

    4、合理有效的使用大数据是让自己的灯饰店迅速成规模的良方,有了好的运营模式,雇人就是顺理成章的事了,一般经营,半年内就可以雇人了。

    至少,我认为是这个时间段。一旦稳定了,再整多个店面,还是很值得考虑的,造声势嘛。至于3、4个月,就需要雇人的,我还是很佩服的。尤其是咱们灯商帮的美女创业者哦。

    不断完善不断提升,一路向前

    1、店面运营两个月,基本可以了解商品的销售情况和顾客意向了。微调整可以进行了。

    2、雇人,带她一个月就行了,不行的,果断换人吧。这个时候,应该去走访供应商,学习经验了。如何学?我没法回答,自己悟吧。佛曰,开悟很重要!

    3、经营1年若你还没有挂免战牌,那么恭喜您,您创业成功了,不过您只是一位零售商,即便幸运接到20万的一个订单,您也只是一个零售商!一年,一定要开始跑渠道了!

    4、高学历可以增加我们解决问题的思路,实践经验可以快速解决我们运营中的问题!

    5、我只是概括了开店前的准备工作,没有具体实例,因为我不想打乱属于你自己的想法与思维方式。如何改变自己的思维方式又不忘初心?坚持自己的梦想,用行动去证明我们一起走在成功的路上,这条路并不拥挤!我是一位即将想线下新开灯饰店的人,无论结果如何,我会用我的坚持对我自己的人生负责!

    

责任编辑:张琪琦

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