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不再种地做灯商 “不小心”把灯做到央视

http://www.bm.hc360.com2016年12月02日10:29 来源:LED头条T|T

    大家好,我叫张研,来自北京顺义区。1996年初中毕业没能考上理想的专业,从9月3号开始就为了自己的梦想扬帆起航了。月薪3百不管吃,但还是很难达成自己人生的第一个梦想——让父母不再种地。

    2003年,也就是非典那年,借了两千多注册了北京市红蓝霓虹灯厂,如今也在运营。2007年,有幸与中央电视台合作拍摄《霓虹灯的制作与安装技术》,为此在朝阳区注册北京汉朗霓虹灯有限公司至今。

    2016年是我突破思维瓶颈的一年,至今我只做一件事,就是想再开个灯饰店,并且一定要开起来!已经过了初生牛犊不怕虎的勇往年纪。不得不考虑投资与回报的问题,毕竟当今实体经济还需要一个调整周期。我已经为投资开灯饰销售门店做好了以下几点:

    不够用的资金(不自信的自己)

    投资预算总是不够用,先开始做才是硬道理!本着这个原则,准备了启动资金打算在北京开一个门面。我相信能量守恒定律,只要你想做,资金不足,总会有其他办法解决问题。曾听过一句话“老天对你关上一扇窗,必然会为你打开一扇门”,因为他不想留你吃饭。

    自信,也叫对牛皮,你坚持到了那个结果,那叫成功,你放弃了那个结果,那叫对牛皮。我时常骗自己:张研,你很有自信!自信来自哪里?来自我的理想我一定会实现,时间越久,越觉得我挺有自信的。

    根据店面地理位置

    确定经营范围以及档次定位

    1、基本的市场调查还是需要的,起码也问问百度。这样才能更好的分析市场。对与错这里不必考虑,但必须要收集到尽可能多且详细的信息。这样可以有效减少库存积压情况。

    2、市场内的消费人群数据也会影响到自己的销售情况。如果分析数据合理,商品布置符合大多数人的感觉,那生意很快会稳定,反之不然。

    说到这里。曾经的初生牛犊不怕虎,仅仅以“没有不开张的油盐店”这句话开始。现在,成熟了很多,知道用心做事了。学习的过程会随着自己的成长不断接触新的领域,希望大家可以给出更多建议,以便我可以更好的规划自己的细节。

灯

    汉朗霓虹的亮化工程项目(烟台鲁菜文化街)

    3、销售人员的专业知识提升与素质培养。很少在灯饰店面听到这样的词。若要与众不同,必先前行。让到店的每一位潜在客户都记得你的言行,这从很大程度上会促成采购!逛过很多灯具店,无论是中层的十里河还是高端的居然靓屋,销售人员真的差距很大。

    4、我们是提供灯饰服务的并非单纯的销售和服务,取决于销售人员的态度与情商,这些都是可以依靠后天培养的。同一款产品,不同顾客会有不同的问题,如何在五分钟内让潜在客户认可你的人,在于关键的前三分钟。

    这是我的个人观点,以及我开店后,需要学习灵活运用的一个关键点。因人而异吧,每个人都会有不同,每个人都会有自己接受不了的性格,所以,只要迎合一半以上的潜在顾客,也就算很了不得了。

责任编辑:张琪琦

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