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世友地板于学利:方向明确 继续深耕

http://www.bm.hc360.com2016年12月15日13:34 来源:中国木地板网T|T

    2016首届世界木地板大会暨第三届南太湖论坛吸引了全国各地上百家地板品牌出席,中国木地板网摄制小组在现场采访了各大品牌企业家或高层领导,究竟地板红人们对市场形势有怎样的解读呢?以下是世友地板董事长特助于学利先生的采访实录:

    【中国木地板网】:中国地板的对外经验如何?

    【世友地板于学利】:木地板在中国应该不算是传统产业,95年前后中国整个从实木、复合、强化品牌刚刚出全的时候,作为木地板的元年,之前尽管我们有些山区或者有些殖民地产品,但是不算中国地板的历史,那么我们整个木材的科学管理,整个城市化发展,我们都是得跟国外学习,所以中国的木地板不论是资源、技术、管理、市场,我们应该是全球一体的,我们也叫“引进来”、“走出去”。现在中国是木地板最大的生产国也是最大的消费国,那么我们中国在过去一段时间里还有些产品制造得比较优势,但是实木地板资源是稀缺的,我们还依赖着国外的市场,这两年随着全球一体化进程的加快,世界精细分工进步演变,我们必须要融入整个全球一体化,可能是我们要把国外资源市场为我所用,把国内产品跟国外同步,跟上时代发展的潮流,满足消费者不断更新,个性化的特殊需求。这次世界地板大会体现了产业发展趋势,满足了整个行业对木地板当前的信息资源的交流需要。

    【中国木地板网】:个性定制跟规模化是否冲突?

    【世友地板于学利】:以往的几十年国内经济快速发展,趋向多元化,在做加法,因为市场机会很多,但随着市场竞争力加剧,产能过剩,我们现在要做“供体侧改革”,优化技术、资源,产销量控制。所谓定制,一定将来是集中单品,不能工厂的所有产品越多越好,但是如果是对世友这么大销量的工厂来说还是要做总量,在几个渠道,包括我们连锁渠道,全国所有的省份有我们的专卖店1800多家,对这么多的专卖店的话,不是每家每户都不一样的产品,可能会搜集,通过信息化、大数据,根据市场的需求,分配到不同的产品花色。组织生产,采购原材料,我们也不是完全一家一户的定制,可能是一个花色一个地区。一类客户,对我们的市场细分,瞄准我们的消费者,高端的、中端的不同的消费文化,会组织定制研发不同的产品。我们不能完全的产业化、定制化,我们要有序生产,以客户、市场为导向,组织我们的生产,这是我们说的根据需求定制,不是每家每户的定制。

    【中国木地板网】:您对互联网家装、精装房政策、产品差异化营销如何理解?

    【世友地板于学利】:做到聚焦。原来我们的传统渠道,可能在传统加盟店这块在行业是领先的,数量上是排前几名的,这个优势我们不能丢掉,将来很长时间继续发挥作用。因为地板目前还是半成品,需要送到家里再铺装,或多或少要退换,所以售后服务保养,落地服务这块非常重要,传统专卖店不论做电子商务还是将来做精装房,都要铺装,线下服务,对这块我们要保持原有的优势,继续提升服务水平,优化市场竞争力,打造一支能战斗的队伍。

    精装房呢,世友布局的比较早,目前浙江地板行业我们是龙头企业,在精装房方面我们也是龙头企业,我们和大的房地产公司,万科、中海、杭大等都有合作,实际上我们行业每年做住宅产业化比较早的大的房地产公司他们在招标的时候也并不是所有的企业都有资格,不是所有企业都具备这个能力,他一定会选择有企业实力的,产品质量长期稳定的,能控制产品成本的,有一些特殊附加值的,能保证安装物流等售后服务的。世友一直是他们的主要供应商,这块比例这两年一直在猛增长,但是我们控制这块的快速增长,我们觉得传统渠道的优势还是要保持,只是让它作为我们的增量,这块在全省我们都是最有优势的,整个行业我们是做精装修房比较好的品牌之一,互联网家装和电子商务,我们也是在卡位,也在建立合作,但是这块我们还是得稳步发展。世友今年电子商务专门有个部门团队,但我们并不要求他们一定要做多少量,我们的口号是电商不卖一片板,为经销商多卖地板,这是我们的定位。但是我们还是有一定的成交量,保持我们线上线下的互动,线上的影响力,目前来讲还没成为公司产销量里的主要板块,但是他们在线下应该做很好的服务。

    产品差异化是个市场细分战略聚焦非常好的手段,包括同行有一些做市场细分,然后做一个小品类的市场,比如地热、静电地板、隔音地板,他们也能做的不错,但对世友这么大个产能这么多渠道完全做差异化的市场是不可能的。但是我们把握原则,比如品质、环保,我们也会根据市场需求研发产品,比如世友在很多类产品在业界都有影响力并获得同行认可的,比如我们在早期针对实木复合地板表面漆膜不耐磨,研发了钛金面,增强了地板的附加值,延长了地板的使用寿命本身,节约木材,后期研发的高温热素实木地板,这款地板是满足地热,通过物理感性,保证地板环保的前提下增强地板稳定性,高温热素实木地板第一个国家标准就是世友起草的,第一起草单位是浙江世友木业有限公司,第一起草人是我们总经理倪月忠。之后我们第一家推广了e0级实木复合地板,这个地板我们在省里备案,首先对消费者承诺完全e0,实际上我们平常的检测指标只有0.3能达到f4星级,这个产品对消费者对环保的要求给予极大的满足,对我们这样的公司,首先安全,安全是品质,质量、环保、服务,选择世友选择放心,这是我们对产品定位的考量。

    【中国木地板网】:2016年世友最满意的成绩是什麽?

    【世友地板于学利】:世界变化太快,我们有时候怕走错,但是我们今年在各个业务板块方面都能到年底了还是满意的,比如说零售加盟店的系统,整个销售量还在增长,渠道质量还在优化,数量在提升。在精装房这块,今年我们数量跟去年比大幅度提升,在我们限制数量提升的情况下,万科、杭大还在跟我们派单,把高端的产品拿给我们做,把新产品拿给我们做,因为放心,这块我们在业界应该是发展最快的。电子商务和互联网装修这块,我们也配置了合适的产品,专业的团队在对接,这块我们在深耕,希望我们能取得比较好的效果。今天来讲还是找准位置,找准方向,脚踏实地做好每一步,虽然步子比较稳,前程来讲我们还是要把握趋势,把握能做好的,把自己核心竞争力体现出来,而不是盲目的一定要做大一定要做多,这是我们今年的总结,步履稳健,方向明确,继续深耕。

 

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责任编辑:陈旭

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