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柏尔地板朱国良:在规范内实现个性化

http://www.bm.hc360.com2016年12月15日18:30 来源:中国木地板网T|T

    2016首届世界木地板大会暨第三届南太湖论坛吸引了全国各地上百家地板品牌出席,中国木地板网摄制小组在现场采访了各大品牌企业家或高层领导,究竟地板红人们对市场形势有怎样的解读呢?以下是柏尔地板董事长朱国良先生的采访实录:

    【中国木地板网】:本次大会所设计的“渠道三分天下,品牌企业的战略选择”的讨论环节,提到了互联网家装异军突起、精装修政策演变、传统建材市场份额遭蚕食,国内渠道三分天下趋势明显,贵品牌会如何借势突围?

    【柏尔地板朱国良】:最基础的是传统门店,第二是互联网这个渠道,第三是精装修房,每个品牌自身的门店渠道是不变的,另外两个是随着时代的变化而变化,互联网是个时代的趋势,作为我们经营人来讲,我们唯一要做的就是利用好他,正确认清这个形式,正确利用好互联网这个平台,把自己的产品文化在这个平台推广出去。精装修房是国家政策的导向,在2022年以后都是精装修房了,只能顺应。在这个环境下我们企业品牌如何应对这个趋势,要做好准备工作,你有没有适用于精装修的产品、渠道,必然要去思考研发挖掘的。传统渠道来讲,这是品牌的立业资本,传统渠道能快速直接地体现企业的服务力,所以作为一个企业来讲三分天下很重要,我们认为三分天下就是要利用、适应、管理好它。

    【中国木地板网】:站在消费者需求出发,是地板企业产品研发与创新的主要依据。个性定制如何才能与工业规模化产能匹配呢?

    【柏尔地板朱国良】:很多企业跟品牌都推出了私人订制,因为这个符合当下消费者的心态和需求,虽然是个小众趋势,但不可忽视。那么这个趋势跟我工业化生产怎么相匹配,这是应该思考的,好的东西不能排斥,但是如何融合也很重要。私人订制在一般人眼里来说就是小规模的、个性化的,怎么跟我的规模化相结合呢?通常我们来讲,推出私人订制,既要满足消费者的需求,也得符合工厂的运行。这里面有个点,发展是有质量的发展,定制是在有规范的定制。我定制的流程必须在我规范的范围之内,再来菜单式的私人订制,等于在我规范式的设置里面加以私人订制,这样就可以平衡了。柏尔在这方面也会加强和做好,能够更加迎合消费者需求,做好私人订制趋势潮流的来临。

    【中国木地板网】:行业经过30年的发展,产品同质化、服务同质化日益严峻,有人说到了行业的发展瓶颈,柏尔地板会如何借势突围?

    【柏尔地板朱国良】:品牌的美誉度是靠口碑的传递,第一你要定位你是谁,柏尔近几年都专注纯实木地热地板,把自己的定位定好了,只有专注了才能专业,专心做一个事情,柏尔代表专业专注的纯实木地热地板。第二就是在服务方面入手,一个好的企业、品牌、产品最终是消费者买单,我们要把终端消费者服务好,让消费者用我的产品能深刻体会到我产品的文化,环保的意识,健康的理念。第三在信任方面,我肯定采用一些互动,交互性更强的主题宣传,包括我们政府协会一起来做一些标准,提示消费者如何选购,提示生产厂家如何做好适合你的产品,按照这个标准指南作业工作。在碎片化时代能够集中一个点,把自己品牌,你是什么,你想变成什么,告诉消费者,这个很重要。

    【中国木地板网】:这也是一年年关之际,您觉得柏尔地板今年最大的成绩是什么?

    【柏尔地板朱国良】:还是很满意的。销量递增是很自然的现象,因为需求化增加了。实木地热地板对整个业态、消费群体来讲,都是强大的上升趋势,不仅仅是柏尔,每个企业在这个领域都在增长。第一,专业于健康产品和环保上的突破,今年8月推出了实木负离子地热地板,得到很多同行的关注,消费者的认可永远是不变的话题。第二,色彩进行很大的创新,因为我们要跟国际接轨,未来地板的发展方向我们是走时尚路线,2016年柏尔推出了很多能跟国际化接轨的世界地板。第四,在其他方面的建设也是取得了不错的成效,跟居然之家签了战略联盟,成为红星美凯龙全国六大战盟之一,完成我们在高端市场卡位的竞争,卖场的位置很重要,在国内两大市场变成了战略合作联盟。未来在柏尔的门店,都会在终端一线市场有好的位置,更能展现品牌的城市文化,有利于消费者能第一时间在优秀的市场看出优秀的产品。

 

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责任编辑:陈旭

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