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燕泥地热地板雍军:坚持创新核心技术

http://www.bm.hc360.com2016年12月21日16:28 来源:中国木地板网T|T

    2016首届世界木地板大会暨第三届南太湖论坛吸引了全国各地上百家地板品牌出席,中国木地板网摄制小组在现场采访了各大品牌企业家或高层领导,究竟地板红人们对市场形势有怎样的解读呢?以下是燕泥地板总经理雍军先生的采访实录:

    【中国木地板网】:燕泥地热地板的三次更名意味着什么?

    【燕泥地热地板雍军】:这次叫燕泥地热地板,其实还是我们的燕泥炭化地板,还原到最终也还是燕泥地热地板,更名就是想让我们的品牌适应当前的市场,让消费者看到我们店面的门头,能够知道我们店面是提供什么产品的,因为大家都是卖实木地板、多层地板,我们这个地板有一种叫微碳化的技术,所以我们叫炭化地板,但是消费者看到叫炭化地板可能不了解炭化是什么,所以我们现在叫“燕泥地热地板”,就是告诉大家我们的微炭化技术是专业适用于地热的,增加产品稳定度,提高产品质量。

    【中国木地板网】:从大会更名可以看出,无论是政府还是协会都在积极鼓励中国地板企业走出去,而企业走出去应该做好哪些准备?

    【燕泥地热地板雍军】:首先从今天参加世界地板大会能看出我们南浔地板集中带正在不断从世界范围内凸显出来,所以站在集中带的最中心,我们也希望通过世界地板大会看到行业内顶尖的品牌,发展方向,我们也能够判断出自己需要往哪些方向发展。像世界型品牌都在进入我们中国的市场,了解一下国际竞争对手,国际产品优势,产品最终销往不同的渠道,包括我们互联网家装,进口强化地板在中国市场的不断强大,参加地板大会能使我们了解市场的情况,同时企业不能光是低头拉车,还要抬头看路,所以能够看到林产工业协会、地板大会的领导给我们的提示才能更好的与世界接轨。有可能我们需要在生产的工艺上,环境友好型上都做一些大的提升,这样才能更好的为经销商服务,为国内市场服务,为全球市场服务。

    【中国木地板网】:如今中国地板产业与世界的交流与合作越来越多,无论是贸易、设计还是人才都在相互交融,您认为目前世界地板产业哪些方面还是值得我们中国企业学习的呢?

    【燕泥地热地板雍军】:一定要把目前我们能够看到的,国际上的品牌他们的营销思路、产品更新的路径,最前沿的时尚概念,增入到我们传统行业的产品上面。我更多的关注到产品内容的更新,与产品内容与目前营销套路的更新,包括现在互联网对传统行业的影响,对我们目前行业发展有利有弊,因此我们可能需要引进一些更高端的模式,把我们传统行业内高价值的产品引入到更好的渠道上,对接高端客源,低端产品要找到低端的客户,就是我想要引进更多的销售渠道,走出去更多高端和低端的产品的思路。

    【中国木地板网】:在此次会议上,不少企业家也分享了自己的看法,关于木地板行业的未来发展您有怎么样的见解?前几年,我们说地板创新遭遇瓶颈,您觉得如今是否有突破呢?

    【燕泥地热地板雍军】:不应该叫瓶颈期,应该叫时代的分散期。销售这些产品的时候都是通过门店,现在通过装修公司、互联网公司、网络销售、最新的私人定制,我们的旧渠道不能适应我们消费者的消费方式,所以导致我们感受到的瓶颈期,花很多力气做不出更多的事情来,我想如果能够找到更多的方式去适应目前的消费方式,能够与当前的消费者做好对接,做成通路,我想不会遇到瓶颈。目前我们企业更多的是通过专卖店的方式、装修公司合作的方式,所以目前他们可能感觉到我们往往每年都在增长为什么现在不在增长。扩大了广告、生产规模,降低生产成本,但是最终可能还是在瓶颈之内,那其实最终解决的办法还是得适应好市场消费习惯。

    【中国木地板网】:本次大会所设计的“渠道三分天下,品牌企业的战略选择”的讨论环节,提到了互联网家装异军突起、精装修政策演变、传统建材市场份额遭蚕食,国内渠道三分天下趋势明显,燕泥地热地板会如何借势突围呢?

    【燕泥地热地板雍军】:渠道越多是对企业利益更大的事情,虽然有很多工作要做,许多渠道我们也不一定对接的好,但是从所有木地板品牌来看,比的就是谁能优先占领市场,谁能先把这个渠道走成通路。我相信未来消费方式肯定会更分散化,谁能整合好已经分散的这些通路,谁就能把产品销售得更广。可以叫三分天下,但是最终三条江河最终融为一个坛,出口就是工厂,入口就是消费者家,虽然途径更多了但是我们把途径整合好,最终还是会和最初是一样的。

    【中国木地板网】:站在消费者需求出发,是地板企业产品研发与创新的主要依据。个性定制如何才能与工业规模化产能匹配呢?

    【燕泥地热地板雍军】:我们的产品本身就针对纯实木地热地板,经过微炭化加工已经是一个大的地板门类里的小的类目了,我们可能会在几十年之内不断地钻研地热地板,微炭化技术的应用,我们也希望成为单独的品类里面能够长久性持久性把自己产品做到最优,价格上更合理,产品质量更加好,在这个品类里做到第一。这也是我们目前的发展思路。

    【中国木地板网】:这也是一年年关之际,您觉得燕泥地热地板今年最大的成绩是什么?

    【燕泥地热地板雍军】:第一,我们在广告上投入很多,同时我们在经销商的维护上也做了很大的改进,包括我们市场活动团队的成立,经销商的销售技能培训,产品知识培训。这几年进步最大的是纯实木地热地板的销量上有长途的发展,比上一年销量增长了70%,同时我们的纯实木地热地板门店超出了年初规划的门店数量,总的来讲我们在纯实木地热地板的领域步子迈得还是蛮大的,自身认为超出预期估计。我们也感受到我们的地热地板为消费者解决了多大的问题;第二我们适应了市场的一波潮流,这是我们这一年收获比较大的东西;第三是我们的纯实木地热地板在销售和安装的整个过程中吸取了更多的经验,售后服务力、产品质量问题出现概率基本小于1%,目前只是出现过一到两单,相信我们的产品在最初设计和应用上都走到了正确的道路上。最大的收获算是我们对未来预期还算准确的收获。

 

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责任编辑:陈旭

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