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大艺树地板杨大蔚:建立完整的价值产业链

http://www.bm.hc360.com2016年12月21日16:59 来源:中国木地板网T|T

    2016首届世界木地板大会暨第三届南太湖论坛吸引了全国各地上百家地板品牌出席,中国木地板网摄制小组在现场采访了各大品牌企业家或高层领导,究竟地板红人们对市场形势有怎样的解读呢?以下是大艺树地板副总经理杨大蔚先生的采访实录:

    【中国木地板网】:得益于前两届地板南太湖论坛的成功举办,此次大会更名为世界木地板大会,可以看出,无论是政府还是协会都在积极鼓励中国地板企业走出去,这次是那一点吸引了您呢?

    【大艺树地板杨大蔚】:这是行业盛会,从这次盛会上我们也可以看到行业的形式越来越明朗,优胜劣汰的竞争规则也越来越发挥它的作用,我希望地板行业在未来能够良性地发展,所以我们想积极参与行业的各种思想交流、头脑碰撞,这次会议我们很重视,所以我们来了。

    【中国木地板网】:无论是政府还是协会都在积极鼓励中国地板企业走出去,而企业走出去应该做好哪些准备?

    【大艺树地板杨大蔚】:我们不能打无准备之战,现在国际化越来越明显,像以前我们开会基本都是一些区域性的协会,后来也有了南太湖论坛,整个行业也更放松了,更加自由地交流。现在大家应该能看到这次的格局,是世界木地板大会,中国企业一直有这个心愿想走向世界,我认为企业走向世界肯定要体现我们中国企业的综合竞争力,比如前几年很多进口的品牌到中国来,也有退出中国市场的,水土不服,中国企业也有出去做但不一定做得很好的,但是我们良友木业目前已经连续7年出口木地板全国第一,为什么呢?是因为我们有综合的竞争力,比如说产能部分我们的月产已经达到100万1平米,目前在国内我们实木多层产量也是最大的,今年出口的预计量大概在1000万左右,这1000万出口不仅是卖给国外,更是要把品质要求按照国外的服务要求来实现,一定要达到国外指标。目前我们获得了国际的三大环保认证,另外众所周知的是我们打赢了“双反”官司,出口是零关税,目前也是中国木地板行业著名的行业旗帜,我想以上种种都是我们良友木业和大艺树地板这么多年的积累才有的成果。我觉得面向世界,所有的企业都要经过积累,提高综合竞争力。

    【中国木地板网】:那这个综合竞争力以良友木业自身的经验来探讨是怎么样的,您是怎么看待呢?

    【大艺树地板杨大蔚】:我觉得中国的是世界的,民族的也是世界的。中国企业要想走向世界首先要有格局,比如我们今年面对国内市场的战略就是采取“四同战略”,就是想把国外最新的设计,同样质量、同样价格的产品,同时带到中国,产品实现在全球同步。前几天,我们在杭州举办了发布会,也是品牌国际化的发布会,就想向行业向市场发出这样的声音,作为一个国际化的品牌你首先要有国际化的格局,以开放的心态去迎接来自国内外市场、同行、各品类的信息,然后我们再去研究对产品进行创新,满足国内外消费者的需求。而且我们会根据海内外不同的气候条件、装修风格设置不同的设计师。杭州发布会这次来的有意大利,澳大利亚的设计师,包括美国的,我们会因地制宜,因时制宜,做出我们国际化的产品满足全球的需要。

    【中国木地板网】:良友哪些产品会符合年轻的消费者喜好?

    【大艺树地板杨大蔚】:实际上是跟着家居装修走的,这两年家居装修不止流行欧式、中式,有更细腻的新中式、新古典。还有现代简约,美式也有小美、简美,都是很细腻地迎合了客户的个性化需求。不能就是红色的黄色的,深色的浅色的,这样是不行的,比如欧式简约的风格我们可能会有北欧风的地板,美式的我们可能会有美式涂装。针对功能性需求,比如儿童房我们研发了小规模定制的儿童房地板,地板不光是上面有儿童的图案,我们用了抗菌漆,可以保护儿童的健康,我认为地板行业一定要细致研究这种小众市场,细分市场进行满足。实木地热这两年做得很好,是因为他满足了又要实木又要地热的地板,所以我相信在产品线上我们还有很多值得研究的地方。

    【中国木地板网】:本次大会所设计的“渠道三分天下,品牌企业的战略选择”的讨论环节,提到了互联网家装异军突起、精装修政策演变、传统建材市场份额遭蚕食,国内渠道三分天下趋势明显,安信地板会如何借势突围?

    【大艺树地板杨大蔚】:可以说是三分天下也可以说是相辅相承,我相信门店一定是基础,因为木地板这个产品特别需要体验,门店一定是我们体验的平台。至于全装修市场从97年国家就非常重视,从今年十月份开始整个浙江省就已经强制执行了。随着互联网家装的崛起,价格价值在回归,我相信互联网家装带来的价格是一种性价比的优势,然后会把一些大品牌的规模化的生产相结合,为终端客户提供最好的服务,门店最重要的还是体现一个体验功能。实际上全装修的功能现在也是比较多的,直接一个工厂和房地产商合作,或者直接由工厂和承包单位合作,工厂会针对这个项目做集中定制,经销商会着重于体验,像海尔一样侧重于服务,整体由工厂、卖场、或者经销商的门店来完成销售,经销商做好终端的安装服务,毕竟三分地板七分安装,这才是一个完整的价值产业链。

    【中国木地板网】:您对转型持什么看法?

    【大艺树地板杨大蔚】:我们在外销市场一直做得比较好,目前也有相关企业在尝试,比如我们董事长上个星期还参加了贝弗森的上市。至于大艺树之后的发展是否会快速的发展还拭目以待。

    【中国木地板网】:您认为大艺树2016年最大的成绩是什么?

    【大艺树地板杨大蔚】:我觉得今年最大的成绩是确定了国际化的定位,将来我们的产品定位就会是国际化的定位,国际化品牌,产品方向是走设计化的路线,这是我们最重要的。因为首先要确定正确的事情才能把他做好,不能忙了很多年最后你发现到底要实现什么结果还不清楚,这是最糟糕的。销售方面我们最少能增加50%,另外今年我们也比较旗帜鲜明地一贯保持我们原有的特色——差异化,之前我们的定位是小而美,可能五年以后我们想做到大而美,但这个美字不是那么简单去做的,都说自己很美,实际上要把地板做的美不是那么容易的事情。

责任编辑:陈旭

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