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生活家地板林德英:让品牌发展更扎实

http://www.bm.hc360.com2016年12月22日13:53 来源:中国木地板网T|T

    11月23日,2016首届世界木地板大会暨第三届南太湖论坛在湖州开元名都大酒店盛大召开。此次会议现场,中国木地板网摄制小组与出席大会的知名企业家们一对一得进行了交流,究竟地板红人们对市场形势有怎样的解读呢?以下是生活家地板总经理林德英先生的采访实录:

    【中国木地板网】:得益于前两届地板南太湖论坛的成功举办,今年上升为世界木地板大会,这是对南太湖沿岸地板产业集群的极大肯定。您来参与本次大会最吸引您的是什么?

    【生活家地板林德英】:这么多年下来,今天的大会给我最大的感触是地板人更加务实了,我们齐聚一堂真诚相对,共同探讨行业的发展。说真话、说实话是本次大会最大的亮点。我们有同行谈到了经营中的困惑与难题,也有人分享了转型升级的经验与成绩,我看到了地板人积极向上的态度,这也是我在此次大会体会最深的一点。

    【中国木地板网】:如今产业出现了细分市场、多元产品等创新,不同企业也都有了不同的突破,那您觉得未来地板产业的发展空间会在哪里呢?

    【生活家地板林德英】:在市场细分的过程中,地板企业需要以市场为导向,在满足消费者需求方面精耕细作,挖掘市场的更大潜能。随着国家形势的逐渐发展,品牌将更集中、洗牌更快速,产品品类更多元、更专业,产品市场容量是存在的,主要还是依靠企业脚踏实地、用战略思维去执行。

    洗牌或调整是一个产业必然经历的过程,要勇敢面对、树立积极态度,还要有行之有效的方式方法。这是一个大数据的时代,市场信息会更加精准而细致,只有做好信息化系统工程,研读好大数据的潜在内涵,才能让企业走得更长远。

    【中国木地板网】:个性化产品当今社会的主流话题,生活家地板在个性产品上一直是行业的佼佼者。可以跟我们分享下,我们是如何做到给个性产品赋予差异,并快速传播的呢?

    【生活家地板林德英】:生活家始终坚信是“个性化成就了企业的快速成长”。门迪尼是意大利国宝级的设计大师,与生活家合作了长达4年多,此外我们还积极与清华美院、全国知名设计师密切往来与交流,借助于外脑加强对产品的更高更深的认知。85后、90后是个性消费群体的典型,我们抱着开放、拥抱和接纳的态度去做产品创新。

    其次,生活家地板也十分关注产品环保性能,在材料的选购上,我们制定远高于国家与国际市场的企业标准;在材料的生产与创新上,我们研发出了除醛技术,获得了广大消费者的认可,促进了品牌销量的提升。

    另外我们的产品创新还走向了国际市场,生活家个性化产品行销全球,获得了世界各地消费者的青睐。作为外销型地板企业,生活家在美国反倾销调查中积极应诉,还是唯一胜诉的品牌。在未来我们还将继续在产品创新上积极投入,发挥企业价值、社会价值,为全球消费者奉上更放心、更优质的产品。

    【中国木地板网】:在生活家地板的发展中,不单单是看到产品的推陈出新,更看到了不同文化的传递,能跟我们分享我们是如何做到如此有文化底蕴的营销方法呢?

    【生活家地板林德英】:地板不只是一种装饰材料,生活家更把美学的观念、文化的理念植入到产品中,我们会采用产品营销、文化营销。就拿生活家·巴洛克来说,在产品推广之前,消费者对巴洛克是什么都很陌生,通过产品营销让大众都明白了巴洛克是一种独特的文化。我们更希望在今天的大会上与大家分享这一观点,让我们的地板产品成为文化传播的载体,构建更加丰满的人类文明。

    【中国木地板网】:文化营销也是营销理念的一种创新,那归根到营销渠道上,大会提出了“三分天下”的观点,您如何看待互联网家装异军突起、精装修政策演变、传统建材市场份额遭蚕食这样的解读呢?

    【生活家地板林德英】:从生活家地板自身企业出发,我们理解的三分天下是外销市场、工装市场和传统门店渠道,在2011年、2012年这三大版块的是我们主要的业务。

    随着“互联网+”和大包项目的兴起,我们也在积极的转变营销模式,我们与互联网相关企业成立了合资企业,在双十一等互联网渠道上小试牛刀,用诚信踏实的步伐开拓互联网家装。我们正在积极拥抱互联网渠道,借助互联网的优势在企业与客户之间形成紧密互动,将企业价值、理念生动得传递出去,销量并不过分追求。

    大包是一种新型的销售模式,天下没有免费的午餐,品牌的长久生存是需要口碑,而口碑不是一朝一夕就能达成的。在做大包项目上,无论套餐价格是多少,大多数企业还是处于试水阶段,市场前景是存在的但并不成熟。在争取这一市场份额时,地板企业还是要以诚信为首,不能盲目打乱市场秩序。

    【中国木地板网】:如今是一个碎片化的信息时代,如何才能让品牌传播更加行之有效呢?

    【生活家地板林德英】:无论社会上衍生出多少的传播渠道,企业还是要秉持理念、核心价值和目标,在了解消费者信息接收习惯的基础上,通过更生动、更直观的内容来传播。换言之,在传播之前,企业需要做的更为重要的事情是练好内功,渠道、传播、技巧都是锦上添花,而走不到雪中送炭。

责任编辑:陈旭

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