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如何避免石材同质化竞争——李仁杰

http://www.bm.hc360.com2016年12月28日17:51 来源:中国石材网T|T

    李仁杰:《说石观天下》的观众朋友们,大家好,我是中国石材机械暨辅料交易中心总经理李仁杰。石材机械暨辅料交易中心旨在整合石材机械资源,同当地石材产业相呼应,构建一个新的石材产业综合体。这是南安市石材工业协会斥重金打造的一站式交易平台,也是南安市政府重点扶持的项目,可以同时满足买家的多项采购需求,让买家不再东奔西跑,实现一站式采购。

    跨界融合解决传统问题

    李仁杰:作为全方位、多渠道的一站式采购平台,我们将用跨界融合来解决传统的问题。怎么解决呢?说白了就是要打破现有行业的发展瓶颈,不断创新。俗话说“当局者迷,旁观者清”,一个行业的当事人往往容易陷入自己固守的思维困境,如果对于不同行业的评论或建议也是听不得,那创新从哪里来,怎么去适应越来越严峻的竞争发展。比如11月初,在我们交易中心举办的“首届中国石材产业篮球邀请赛”,这也是跨界融合的一种尝试。

    如何避免同质化竞争

    李仁杰:竞争是促进发展的根本,而同质化竞争是行业内常见的现象,它是指同类中不同品牌之间的相互模仿,主要是不利于采购方对产品进行分辨。所以对于同质化竞争,我们是这么做的。首先避免价格战,接着是引导入驻商户在各自品牌上的建设及产品服务做进一步提升,最后是结合我们交易中心后续的巡回宣传及采购商的反馈,及时帮助入驻商户对消费市场做出预判,并作出相应的改变,以求在同质化竞争中脱颖而出。

    抱团发展实现多方共赢

    李仁杰:一个平台的壮大,是需要大家一起合作发展、共同进步的。简单讲,就是抱团发展,表面上交易中心是我在运营没错,但实际上的利益是属于入驻交易中心的商户的,换句话说,我其实是在为入驻商户们做服务的,交易中心还是交易中心,但入驻的商户可以不仅仅是租户,他们也可以是主人,当然,这是心态上的转变。说白了,交易中心的品牌一但打响,入驻商户自然是获益良多。所以交易中心未来的每一步,都将紧紧围绕入驻商户,只要把他们推广开了,交易中心的品牌自然是水到渠成。

责任编辑:张宽令

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