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安迪地板侯锦如:让郁金香花开遍西部大地

http://www.bm.hc360.com2016年12月29日10:01 来源:中国木地板网T|T

    “白云山上多灵秀,红石峡谷涌清流。镇北台上登高走,塞外风光看不够……蓝花花听得你心儿醉,三十里铺的好妹妹,等来哥哥把家归,人儿美,榆林美。”这是王二妮的《榆林美》中琅琅上口的信天游歌咏。

    “米脂的婆姨,绥德的汉。”作为貂禅的故里和兰花花的源头,陕北女人虽然少了点大城市的雍容华贵,却时时处处透露出一种自然之美、纯朴之真,恰如那背洼洼里盛开的山丹丹花,尽管带着几分含蓄、几分羞涩,却俨然已成为黄土高原上一道靓丽风景。

    陕北女子侯锦如用了20年的青春岁月,在西部装饰材料市场上书写了一段华丽的人生乐章——不但让安迪地板这家源于“荷兰王国”的木地板像其流行全球的风车一样,似藤蔓般迅速扎根于甘肃的地县市场,更是让这家颇具浪漫气质的木地板品牌,如繁花似锦般铺展到西部市场。

    “双十一”促销大战的硝烟刚刚散去,有幸结识了安迪地板甘肃营销中心总监侯锦如女士,通过她娓娓道来的讲述,我们发现了一段鲜为人知的创业故事——

    说过去:装饰材料中别有洞天

    兔年出生的侯锦如,今年刚过不惑之年。尽管近期家中接连碰到一系列的不顺心事,她的面容中不乏疲惫,但一进入安迪地板专卖店,她的神经便像一条上满了的发条——收拾卫生、归置样板、整理货单,风风火火,看样子丝毫也闲不下来。

    “我是1993年初春来到甘肃的,岁月如白驹过隙。你如果不问,我还没发现到兰州已经23年的光阴了。”窗外的寒气,挡不住陕北女汉子火热的激情,我们的采访在如沐春风中有序推进。

    据她介绍,当年她高中毕业后,限于家境的窘迫,就义无反顾地踏上了这段“走西口”的征途。回想起当年创业的经历,侯锦如至今记忆犹新。进入兰州后,由于一无技术,二无资金,所以她就认准了从业门槛相对较低的装饰行业。

    从给人粉刷墙面开始,到能承接地面铺装工程,再到能接单室内整体设计及施工,凭着西北人特有的憨厚与朴实,靠着陕北女子感想敢做的行事风格,依赖一个个装修项目所打造出来的声誉,侯锦如和她的装饰事业开始逐步走上轨道,“回头客”日益增多,老顾客推荐来的新雇主也开始络绎不绝,这让她从心底里开始对品牌的打造有了一个最为原始的认识——只有做好每一项工程,才能赢得客户的信赖。

    值得一提的是,侯锦如进入市场的那时,正是甘肃装饰材料市场的萌芽阶段。那时候,还处于计划经济向市场经济转型的年代,房地产市场正处于呼之欲出的阶段。

    让她欣慰的是,此后几年,随着中国经济的全面发展,房地产市场也开始进入了一个跨越式发展的新时代。看着周边一座座迅速拔地而起的高楼大厦,望着昔日还是一片农田转眼间就成了一个个坐落有致的居民小区,侯锦如深深地体会到自己当初选择的英明,因为她发现这个行业内蕴藏了无尽的宝藏。

    随后的日子里,尽管碰到了结婚生育等人生的几大难题,但她对装饰行业的兴趣没有丝毫的衰减。十余年来,凭借着明锐的市场嗅觉,借助于多种渠道的广泛学习,对当地市场上出现的每一种新产品,她总是能够在第一时间获悉,并及时地推荐给相关客户,由于她对装饰材料的把握总是能够“高人一筹”,因而不少她的客户都给她起了个外号“万金油”,一碰到装修的难题和遇到没有听过的装修材料,总是在第一时间向她咨询。

    水涨才能船高,正是这种多年来在客户所形成的绝对信任感,在促进着侯锦如和她的装饰材料事业日益发展的同时,也给了她无穷的动力。

    当然,最让她骄傲的是,她的丈夫及家人都始终如一地支持着她的事业,这就从根本上化解了她的后顾之忧。

    谈发展:在做品牌中找到乐趣

    2008年,北京奥运会即将召开,拼搏伊始开始风靡神州大地。在“人生能有几回搏?”精神的呼唤下,更是在市场上众多商户的催促下,侯锦如在兰州市区最为繁华的远东建材市场开设了自己的首家木地板专卖店——安迪地板专卖店,正式步入了品牌化发展的新阶段。

    说到安迪侯锦如的脸上满是喜悦与感激。在她看来,这家坐落于中国强化木地板之都——江苏常州横林镇的木地板企业,自2003年投资建设中国生产基地以来,始终以专业化的视角研究和生产木地板,如今不论是产品的花色款式、质量标准、环保水平,还是研发能力、销售网络、服务水平都能够领跑市场,最终才造就了品牌的知名度和美誉度,打造出了品牌应有的高度。

    几年来,侯锦如和她的丈夫曾多次在厂区参观学习,他们常常为安迪装饰材料有限公司现代化的厂房赞叹不已,也经常在其国际一流的全自动生产线前流连忘返,更为其由国际木业的权威专家所组成的研发团队和其一丝不苟的敬业精神表示出由衷的信任与佩服。他们相信,正是在安迪公司39道生产工艺和24道检验工序的保证下,自己在发展品牌的道路上将会走得更加稳健、更加舒畅。

    从青春少女到不惑之年,侯锦如将自己大好的年华寄托在了甘肃这片广袤而深厚的土地上,成为甘肃市场的总经销以来,她始终抱守着一个朴素的经营理念——先做人,后做事。

    “仁义礼智信是做人之本,也是经商之源。”在她看来,诚信是做人的前提,也是经商之首要条件。近年来,随着市场的逐步拓展,她的目光开始遍布西部市场的每一个角落。多年来的招商工作中,她对各地经销商都能够“一碗水端平”,怪不得不少经销商都连声赞叹:“候姐做事,尺度把握的总是很到位。”

    如何对待义与利?“一个商人,先要明白舍得二字的含义,才能真正弄清楚怎么去维系客户。”在她看来,随着产品同质化现象的加剧,木地板行业的竞争早已进入了一个白热化的时代。对此,商家要在极力维护品牌形象的过程中,随时掌握好义与利的关系,只有彻底明白了先舍后得的道理,才能最终打造出让客户满意、让市场信任的品牌。

    经过侯锦如一个人的“八年抗战”,如今的安迪地板在甘肃市场不能说是家喻户晓,但目前可以说是做到了老幼皆知。一个以兰州远东建材市场为龙头,以省内二十余家品牌专卖店为依托的市场营销网络体系正日益成型,在“立足甘肃,扎根西部”的大旗下,源自“风车之都”,起于“郁金香源头”的荷兰木地板品牌,在广袤的西部大地上正以茁壮的势头迅速地“开花结果”。

    话未来:西部市场还大有可为

    “尽管整体来说,市场有萧条的迹象,但安迪的销售始终没有受到影响!”2015年初冬以来,随着房地产去库存力度的加大,日益波及到下游的装饰材料行业,不少市场陷入了门可罗雀的尴尬境地,面对眼下困局,侯锦如尽管不乏忧虑,但信心依旧。

    在她看来,

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