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乱世求生存 中小木门企业如何避免被淘汰

http://www.bm.hc360.com2016年12月30日15:04 来源:中华建材网T|T

    中国的木门企业正在经受前所未有的巨大考验,部分企业处在低端、低价、低利润的境况,加上部分企业对营销不重视或者理解有所偏颇,加上营销手段单一和无创意性,走进了产品、广告促销、品牌、渠道、执行等的同质化死胡同。

    在木门产品日益同质化的今天,中小企业必须立足于创新,推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的“顾客”增长点。相比起巨头企业,中小木门企业的资金和人才等各方面资源都有限。反而强调专注于某个品牌的研发,走企业自己的品牌路线

    当然,中小木门企业想要在市场中生存下去,光有自己品牌是不够的,质量过关才是“硬道理”。受经济新常态和房地产行业的影响,我国部分区域木门市场已经趋向饱和,甚至出现了产能过剩的情况,特别是落后产能的过剩。“供给侧改革”在全国各大会议中被频繁提及。近日,国家明确了“供给侧改革”重点工作,其中之一就是淘汰落后产能。这意味着具有落后产能的中小地方性企业是被淘汰的对象。

    在供给侧改革的背景下,中小木门企业需要变“被动”为“主动”,在国家政策还未真正发挥作用之前,主动寻求转型,淘汰落后产能,坚决杜绝假冒伪劣产品。

    相比起大型木门企业,中小企业的资金和精力有限,不可能像大企业做到面面俱到,应该将有限的力量,集中在打造明星产品上,守正出奇,才能够真正得到绝处逢生。

    据了解,有不少中小企业为了在木门市场中占领更多领地,几乎涉及了木门的各个领域,这些中小企业,看似市场领域广阔,实际上由于没有大企业的品牌优势,加上没有自己擅长的领域,在竞争过程中总会处于劣势地位,最终导致自己惨败而归。

    都说“术业有专攻”,既然设备、人才、资金等各方面没办法和大型企业相比,那么中小企业就应该将有限的精力投入到某个品牌上,以争取在这片区域中做个领头羊。

    同样的道理,中小木门企业的拓展销售渠道的时候,应量力而行,有对性的开发市场。很多大型木门在全国布局,甚至蔓延到国外,但由于中小木门企业品牌影响力还不够大,盲目完成在全国各地的布局,取得的效果只会是适得其反。

    因此,中小木门企业要对自己所属区域客户分属市场摸清,找出重点市场,同时树立“小区域大品牌”的经营思路,通过选重点建热点,树立样板市场,从而达到以点影响面,继而带动周边市场的效果。

    综上所述,中小企业想要在竞争激烈的木门市场中生存下去,就必须明确在自身的定位,不可盲目随从。

责任编辑:陈家村

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