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消费需求多元化 创新成油漆企业源动力

http://www.bm.hc360.com2016年12月30日16:42 来源:中华建材网T|T

    在买卖交易过程中,一方面,消费者会吐槽商家“只会追求利润最大化”;而另一方面,商家也会直呼“现在的消费者越来越刁钻”。事实上,消费者的“刁钻”是社会经济发展的必然结果。随着人们收入水平和文化水平不断提升,消费者消费需求更加多元化,其中,对个性化的需求更为强烈。在这种情况下,油漆企业应加强创新,在产品设计和营销方式上多下功夫。

    产品设计成创新首发点

    现在,很多消费者都希望能显现自己的个性,消费者对油漆色彩、图案、风格等有着不同的需求,在这种消费需求下,量身定制应运而生。但是,细分市场不等于抛弃整个市场,而是形成自己的独特的卖点和竞争力,在竞争剧烈的市场中,油漆企业集中力量打一点,做出专业化,往往会赢得意想不到的惊喜。

    的确,近年来,市场上出现的对消费者需求的设计与产品大受欢迎,也成为油漆企业争夺市场的“杀手锏”。个性化设计产品,除了展现消费者个人与众不同的爱好,也是其个人的灵魂所在,所以以人性化的设计和独特的风格可以说备受青睐。

    业内人士表示,中国的消费者经历了物质生活飞速提升的时代,当“物欲”渐渐退去,对生活的品质有所要求,并对自己的生活开始反思时,设计开始有用武之地,并逐渐成为油漆行业的灵魂。追求个性,不再是一件“个性”的事,而是成为行业的潮流。

    创新营销方式也不可少

    市场好比江湖,营销就如剑法,油漆企业除开创新产品设计外,也应加强营销创新。的确,当油漆企业深陷价格战、广告战、促销战之中,疲惫之后不妨试试新招,寻找打破传统营困局之道。

    具体而言,这是一个信息泛滥成灾的时代,首先,油漆企业提炼记忆点。没有记忆的广告等于没有口味的白开水,不能根植于顾客脑海之中,更不能引起顾客购买的共鸣。其次,终端生动化。广告本身是枯燥的,不能一眼吸引人的广告也没人愿意看,但终端的广告做得生灵活现,只要顾客一接近就打招呼,就能让人倍感亲切,主动想接近,让顾客近水楼台先得月。

    总的来说,创新是油漆企业持续发展的不竭动力,油漆企业只有将创新落到实处,才能征服日趋“刁钻”的消费者。

责任编辑:陈旭

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