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木门企业面向小众市场 特色产品舞出天地

http://www.bm.hc360.com2016年12月30日17:02 来源:中华建材网T|T

    中国人口年龄结构呈倒三角形状,巨大的人口消费红利正在消退,这也意味着市场消费力在数量上将会产生缩减的趋势。在行业高歌猛进的2010年~2012年,中国家居行业的产能和渠道库存累积数量等问题,将在2016年进一步释放。家居业去库存化和去产能化的过程是漫长的,其中,不良企业和不良品牌将退出市场。在这种情况下,是否说明,未来的市场就没有了中小企业生存的空间?

    如今,中国经济在“新常态”大逻辑中,经济新常态,就是要实现经济的可持续发展,包括经济的可持续稳增长。经济新常态就是用增长促发展,用发展促增长。那么,经济新常态下,中小企业的出路在那里呢?中小企业如何做,才能生存发展下去?

    一、面向小众市场

    当下,中小企业不是要从竞争激烈的红海中杀出来,而是要寻找并锁定价值蓝海。中国人口众多、地域广博,小众市场呈现多样化和分散化,中小木门企业不妨践行蓝海战略的延伸——长尾理论。长尾理论的基本原理是聚沙成塔,创造市场规模。长尾价值重构目的是满足个性需求,通过创意和网络,提供一些更具价值内容,更个性化的东西,在得到消费者认同时,激发其隐性需求,开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的经营模式。

    在当前的市场格局下,中小木门企业是有生存空间的。中小木门企业要在产品、渠道、消费者影响力方面,构建出自己独特的竞争力,挖掘和释放内在潜能,并通过产品体系的创新和市场渠道的构建,逐步扩大市场份额,成为小众市场中的领头羊。随着80后、90后消费者逐步成为社会的主流力量,市场将呈现出多极化,小众市场消费群体的规模会越来越大。可以预见,随着年青人成为消费市场的主力,会有更多小众市场出现。中小企业要抓住这一历史机遇,开辟属于自己的小众市场。

    二、特色产品舞出天地

    创新是中小企业的灵魂,而创新的重点则主要聚焦在产品上。产品如何才能够与消费者产生共鸣,必然要找到消费者的核心需求点。不同的消费群体,不同的市场定位,必然要采取与之匹配的包装设计。对中小企业来讲,打造特色产品才能建立起差异化竞争模式。

    小企业与大企业来比,强调的是个体魅力、独有性,而不是规模效益。小众市场当然要有满足小众群体的特色产品,只有拥有特色化的产品,才能筑牢市场竞争的“防火墙”。特色产品的独有性是在品质之上的,品质保证是前提。中小企业要锁定的或是独特文化,或是独有资源,或为独有香型,将这些独有的元素植入到产品中,形成一个独特价值认定。

    中小企业就是要以特色产品为市场尖刀,在大众市场分割一块蛋糕,并通过独占性,长期拥有这块份额。

责任编辑:陈家村

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