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电商时代来临石材经销商存在价值几何?

http://www.bm.hc360.com2016年12月30日17:45 来源:九正建材网T|T

    石材经商长久存在有其独特价值,他让复杂的石材市场交易环节大量减少,从而大幅降低交易成本。没有经销商,石材产品的“最后一公里”将走得无比艰难且昂贵万分。

    经销商的存在价值

    但经销商却一直存在,究其原因,可以从现代营销学之父科特勒大师《营销管理》里着名的“经销商经济效果图”找到答案。

    从第一张图可以看到,如果从生产者直接到消费者,那三个生产者各自接触三个顾客的话,A系统的交易联系多达9次。而第二张图,当三个生产者把产品都交给一个分销商,由经销商直接面对3个顾客后,B系统的交易联系只有6次。经销商让复杂的市场交易环节减少,从而大幅降低交易成本。

    自建渠道只能找专业的石材电商平台

    许多矿主都寄希望于建设自己的电商扁平化渠道,以独占全产业利润。但石材的特性,注定它不便运输与展卖,而产品集中的矿山又都环境恶劣,如大面积建设展示店馆,等于全盘接下经销商的投入;自主建设渠道后,又会面临着推广、寻觅精准客户带来的巨额广告投放费,为了拉单与洽谈,还得投资创建一支业务团队……

    就像那个隐士想喝自家产牛奶的故事:为这个目的,他不得不养一头牛,然后是请个牧童、为牧童盖间房子、每月支付牧童的工资与伙食费……最后一杯自家牛奶,可远比跟山下老农买的贵多了。

    所以,石材企业要想依靠电商化的平台,除非是石材行业专业平台,才能专业的全面的帮助各种石材企业和石材矿山更好的发展业务!

    拥抱大经销商也是矿主的选项之一

    说了这么多,其实就一句话:即便是互联网时代,石材矿主更要借力大经销商来开疆拓土。这是因为:

    (1)大经销商本就有极强的渠道拓展能力。更有能力在原有渠道基础上,以“互联网”的思维,帮石材矿主拓展网络销售渠道;

    (2)大经销商有着更丰富的市场认知,可以为石材矿主的产品进行市场细分,推动石材矿主从产品多元化,进入产品结构细分、经营方式多元化新时期。

    (3)大经销商拓建新型石材超市即将成为未来主流,与之联盟,石材矿主的产品,能以更多样的形态,更物美价廉的方式抢占市场。

    (4)此外,大经销商还有能力参与到石材矿主的品牌楼、旗舰店、展示厅、石材体验馆等建设,为石材矿主树立品牌、维护品牌提供合力,与石材矿主共同展示产品、掌握定价权,提升行业准入门槛。

    (5)另外,大经销商拥有更优的信誉,更好的支付能力,更易受消费者信赖。有利于石材矿主的资金安全快速回笼,并推动石材矿主产品的宣传与建设。

    (6)在拥抱大经销商的同时,矿主要对小经销商有壮士断腕的勇气。无数血淋淋的案例都证明了,放任过多小经销商野蛮生长,必将陷入价格战。而最终受伤者必定是矿主及其产品。

    石材电商应线上线下相结合

    今天,社会化大分工是时代的显着特点,合作是共赢的主流模式。矿主如果挤掉经销商,等于是在自断手足情况下,单枪匹马闯入竞争激烈的虎狼之地,独揽所有成本与风险,挑战众多陌生的巨人。

    因此“网购平台和实体店相结合,才是石材行业最好的发展方式。”专家认为,对于注重细节体验的消费者而言,如果没有经过触觉感受、感官体验,单凭网站上几张精美的图片,是无法狠下心购买的。为此,分布在全国各地的各品牌经销商仍需负担起展示体验、测量设计、售后服务等多项重任。毫无疑问,电子商务的感召力得到了大多数石企的响应。

责任编辑:张宽令

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