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大卫地板王立波:双店齐下 中高端并进

http://www.bm.hc360.com2017年01月12日15:04 来源:中国木地板网T|T

    大卫地板河北省邢台市经销商王立波,经营着2家大卫地板专卖店,分别在居然之家和兴安装饰城,大卫地板兴安装饰城店走经济实惠路线,大卫地板居然之家店走高端路线。

    不同的战略令两家店面经营得有声有色,别人不知道的是,在代理大卫地板之前他完全是零起点、门外汉,还走了不少弯路,但功夫不负有心人终于有了今天的成就。

    柳暗明又一村

    2011年王立波刚开始转行,那时候他对地板行业真的一窍不通,刚开始选择的是其他品牌,谈好了后续事项,但是在开业之际,该品牌对王先生许诺的事情一直不予解决,王先生这个“门外汉”心急如焚,所以有产生了换品牌的想法。

    正当他一筹莫展的时候,大卫地板的区域经理戴经理找到了他,两人沟通了大卫品牌的历程、理念和实力,在大卫地板戴经理全面而又诚恳的介绍下,王先生觉得受益匪浅,然后果断做大卫地板这个品牌,无论刚开业的扶持条件还是遇到难题的同舟共济,让他很快地融入了大卫这个大家庭。

    口碑是品牌前进的动力

    邢台以前就有七八个中低端建材市场,本来竞争就非常激烈,后来居然之家和红星美凯龙两家大型高端商场进入,市场竞争更加白热化。虽然邢台城市不大,王先生经营着2家大卫地板专卖店却并不冲突,主要得益于王先生的经营策略。

    兴安装饰城属于中低端市场,居然之家本身属于高端市场,大卫兴安店主攻经济实惠型的产品,如中国地板红强化系列、哥本哈根系列等产品;在居然之家店就主攻高端产品,如23℃纯实木地热系列、F4星多层实木系列。

    大卫产品在同类产品中品质好,性价比高。作为经销商,王先生就从服务入手,无论是经济实惠型还是高端型在服务方面都一视同仁,试图把最好的服务带给消费者。质量和服务双管齐下,积累了一个好口碑,有口碑才能打开市场。

    志比精金,心如坚石

    虽然这两年市场比较低迷,但王立波先生根据市场来调整战略,比如以前都是坐等客户上门,现在更倾向于“联盟”活动,和其他品牌一起合作,公司本身有全国促销活动,再结合本地市场的联盟活动做大影响,也做大了销量。

    王立波和大卫合作六年来,都非常愉快融洽。在未来,还将不断推陈出新,继续走适合自身发展的路线,继续做好售前、售后服务工作,王先生坚信大卫地板会在团队的努力下会发展得越来越好。王先生认为大卫地板产品的定位——买得起的好地板牢牢抓住了消费者的心理,让大卫地板在同类市场上脱颖而出!

责任编辑:陈旭

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