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探讨LED行业大势 行业大咖话语争锋

http://www.bm.hc360.com2017年01月23日11:13 来源:OFweek半导体照明网T|T

    张沃仁:我们得到了一个数据,在2014年间广东照明产业的产值有900多亿,若这个数据是真实的话,想请问一下全健会长对2015年广东照明产业的产值抱有怎样的态度?

    全健:这个数据是从中国轻工业信息中心发布得来的,和陈理事长的数据有一点差别。广东照明产业900多亿的产值是指规模以上的企业,就是指2000万以上的企业上报的数据所得。广东上报了647家企业,他们的产值就达到了900多亿。顺便透露一个数据,广东规模以上企业的利润是52个亿,递增率是25%。这个数据说明了去年照明产业的确过得很艰辛,或者说这两万多家企业整体都很难熬,但是这640多家企业并不难熬。这说明了一个问题,大规模的品牌企业在产业竞争中占据了强大优势。2015年,我们是看好整合资源,看好大品牌,看好大企业,这是毋庸置疑的。

    张沃仁:接下来想请朗能董事长邓总来说一下,朗能前期在中国市场做得红红火火,但最近几年感觉有点隐退的感觉,就想问一下邓总,对于这个问题,您是怎么看待的?

    邓超华:朗能照明是一家具有20多年历史的企业,在前两年还是怀着非常高兴的心态与世界五百强合资,作为中国企业与美国企业进行深入合作。期间双方企业都有了更为深入的了解与交流,在收获的同时也发现美国的企业文化与中国文化还是有差距的。他们习惯了逻辑性文化和遇见结果,在中国文化企业中则更为注重培育和过程的维护,因此在2014年期间,在LED流通领域日渐成熟之时,朗能照明整合资源优势和厘清合资企业关系。在2015年,我们将实施“线上线下“两线配送方针和“朗能绿“推广计划,以注重品牌、品质、责任的一贯原则全面回归和深化国内流通渠道市场。

    张沃仁:想请问一下佛山照明的陈总,前段时间佛山照明推出了明匠荟品牌,一个全新品牌的推出意味着需要花费不少精力在其推广宣传上,当初是出于怎样的考量推出新品牌,而不是在佛山照明这个品牌上做熟做大做透,而选择新造一个品牌,这是为什么?

    陈文基:佛山照明经营数十年之久,在传统基础上,做得更多的是灯泡、灯管等光源类产品为主,光源类产品就一定程度上确定了它的方向,也由此确立了我们的企业基因。这也间接地决定了我们在筒灯等商照领域比较薄弱,成立新的品牌就是主要就是为了打开商照渠道,不同时代的发展需要有不同的游戏规则。在原有的优良基因里面加入新的元素,加速细分市场,沉淀品牌价值和渠道的渗透能力。明匠荟目前已完成第一阶段的招商,正在进行招商的第二阶段,因此也希望能得到大家的支持和帮助。

    张沃仁:丁总是我们业内非常活跃的照明人,但是我们也观察到和惠照明最近没有比较大的动静,这是为什么?

    丁建华:LED这个产业的到来,让很多企业历经风火,品尝各种风霜,但很多只支撑了没几个月,或者没一年就倒下,这是因为行业在改变,产品在改变。从行业的角度和产品的角度来看,它给我们带来了什么?在目前来讲还没有什么太多让人振奋的事情,木林森的上市可以说是少数比较振奋人心的事情。LED它对产品来说是一个革命性的“巨兽”,对行业生态来说是一个破坏性的“巨兽”,给整个行业带来了边缘化。LED时代决胜不在渠道,而在产品。以产品体现LED的特点,那些才是真正的LED产品,当我们的产品决胜LED产品,那一定是因为强大的供应链使然。生态供应链符合时代产品的需求,是成功的必然条件。

    张沃仁:接下来我们与珈伟、品上的刘总来聊一下,我们知道珈伟是一家战略企业,珈伟收购了品上,是基于什么样的考虑做这方面的战略?

    刘克锋:其实珈伟以前的业务板块就是海外市场,而且做得也不错,但是我们也知道最大的市场是在中国,这是其一;其二在于照明行业做国内市场,竞争格局也在不断变化中。企业通过并购可以节约大量的时间成本,但并购只是企业实施战略的一部分,并购之后的资源整合优化才是关键。两个企业的经营团队、经营理念、未来战略方向能否融合在一起是很大的挑战。2015年对很多照明企业来讲都是基础年,大流通领域的竞争将白热化,产品价格下降将放缓,但总体仍将下降。对所有企业而言,都应充分考虑产业环境的变化,准确判断企业的属性,结合产业和企业的特点审时度势赢得发展。

    张沃仁:想请教一下中山市立体光电的程总,对于目前照明战略市场中有点混乱的现象,您是怎么看的呢?

    程胜鹏:整个照明行业从长远角度看,实际上是有序的。优胜劣汰,这是市场的一个规律和契机。打个比方,如果每个企业都在方阵里面走,永远超越不了前面的对手;但如果企业是在跑马拉松,看似无序,实际上是存在了很多的机会,只要有能力,就能跑到前面。用条条框框进行限制,整个行业的创新和发展都会失去很多动力。整个行业是非常健康的,至少每个能生存下去的企业都有其生存之道。至于说那些无序的,逐渐都会被淘汰,这是市场的规律。

    张沃仁:接下来是亮美嘉灯饰连锁董事长聂庆东聂总,我们都知道在山东市场上有很多行业大咖和商业大鳄,在这样一个山东市场上,您对行业有怎样的感悟?或者您可以跟我们分享一下是以怎样的方法在这样的环境中脱颖而出?

    聂庆东:在场很多都是上游企业,我是经销商,对个人而言未来的路只有三条,第一条是做总代理商,继续走出下一步;第二条就是对接世界,对接外贸单子;第三条就是不干了。为什么?因为这个行业是一个平台式的行业,首先就是要建立平台。感觉现在的平台比品牌更为重要。相信古镇在未来一年内会陆续出现更多全国性的平台。亮美嘉也在构建相对应的平台,2004年济南建设了一家新家电平台,据我所知是济南打造的最大的灯饰营销平台。家电市场在未来占据的市场份额会更多,亮美嘉也对此投入了较多的关注,进行深层推广。光明市场非常光明,即使目前的房地产市场不太乐观,但在未来仍是市场的主角,所以灯饰产业要做的就是坚持走下去,光明会到来的。

    张沃仁:雷士家居照明项目负责人李灌珉李总,也是一位超级经销。对于雷士照明最近几年风波不断一事,李总作为雷士照明的经销商,您是怎么看待雷士照明事件的?

    李灌珉:可以说全国各地的雷士照明经销商都没动摇过,相信雷士不管发生什么事情,都不会减弱品牌价值,雷士照明能发展到今天,一直都是在不断地前进。这是因为雷士照明背后有坚强的后盾———遍布全国各地的经销商和运营商扭成的一股强大力量。遍布全国各省市的雷士照明经销商和运营商在当地的实力是最强的,这是我们雷士的精神支柱。

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责任编辑:张琪琦

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