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黄杰:千锤百炼 只为金牌卫浴

http://www.bm.hc360.com2017年02月06日11:34 来源:中洁网T|T

    来自东莞的黄杰,2006年进入建材行业,2011年3月28日正式加入金牌卫浴。他从最初85平方米的单个店面起步,在竞争激烈的市场中奋勇拼搏。短短5年时间,仅凭8名员工,将金牌卫浴培养成东莞当地名列前茅的品牌。至今在东莞已拥有28个分网点,2家直营店,稳占东莞市场占一席之地,并在2016年获得30%的增长,成为金牌卫浴经销商体系中不可小觑的新锐。

    黄杰:千锤百炼只为金牌

黄杰:千锤百炼只为金牌

    金牌卫浴东莞总经理黄杰

    代理金牌源于一个大胆的决定

    2011年,作为建材行业老兵的黄杰诸多因素毅然做出一个大胆的决定:放弃原来的代理品牌,放弃年薪20万的企业高聘书,用原定买房的存款选择代理一个全新的卫浴品牌——金牌卫浴。

    正所谓万事开头难,当时对于黄杰来讲,代理新品牌也是压力山大。首当其冲的是资金不足,人员不足,竞争对手强大,渠道缺乏4座大山。但这些困难一一被黄杰击破,他与团队认真分析东莞市场的独特性,避开竞争对手强势的莞城区,选择对手薄弱的南城区做总部所在地,并同时使用“先分销后店面”的方法,以镇区包围城区的方式逐步成长起来。

    “一年之后,东莞金牌的网点越来越多,开始出现资金充足的同行跟我争抢总代理权,但是金牌总公司没有为之所动,坚持让我做总代理。”黄杰回忆道。

    正是金牌总公司这份信任,让黄杰坚定代理金牌卫浴的信心,也让他拼尽“洪荒之力”为之努力!

    黄杰:千锤百炼只为金牌

黄杰:千锤百炼只为金牌

    金牌卫浴东莞经销商黄杰在台上分享《我的金牌成长之路》

    金牌式服务攻克市场

    面对瞬息万变的市场,黄杰亦有其自身独特的法则。

    “目前东莞金牌店铺销售渠道主要集中5方面:1、维护老客户关系,发挥“老带新”作用;2、商家联盟,跨界合作;3、拓展小区、家装、工程、分销等销售渠道;4、旧房卫生间改造;5、微信朋友圈的推广。”黄杰告诉记者。

    东莞金牌能够快速占领市场,源于金牌卫浴本身优异的产品品质,也源于东莞金牌的五星级的服务。“从事卫浴经销多年,我一直觉得东莞的卫浴大品牌在质量上没有太大的差异,差异较大的品牌服务。因此,我也要求我的团队,无论是配送还是安装,都做到争分夺秒,竞争对手在休息的时候,我们已经在路上。”另外,黄杰还透露,凡事购买金牌卫浴的90后,均可享受更优惠的折扣。“90后能够买房不容易,我们应该支持他们。”黄杰如此表示。

    黄杰:千锤百炼只为金牌

黄杰:千锤百炼只为金牌

    金牌卫浴财富论坛嘉宾合影

    正所谓金杯银杯,不如客户口碑。在东莞当地,金牌卫浴服务也吸引部分“铁粉”,部分新客户通过良好的口碑宣传而选择金牌卫浴。

    2017年,黄杰也给自己定了系列“小目标”:1、进行公司化运营,成立组织架构,团队增加至20人;2、在中心镇区增开2-3家直营店;3、全方位拓展家装、小区、工程、分销,异业联盟等渠道。通过这系列的规划,让东莞金牌2017年的增幅不低于2016年度。他认为,只要重视服务和口碑,就能成为消费者心目中的品牌。

责任编辑:梁筱

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