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多样化营销 吊顶企业如何扩大市场占有率

http://www.bm.hc360.com2017年02月13日13:54 来源:中华吊顶网T|T

    集成吊顶行业在最近几年发展迅速,就吊顶概念而言,吊顶这一词语在市场的认知度和占据的市场份额都还比较高。集成吊顶要如何做出大市场?可以从以下几方面来着手。

    培育市场,引导消费趋势

    据有关消费者购买纪录分析,在众多影响消费者购买的因素中,环保生态占比越来越大,甚至超过了价格因素。随着消费者生活水平的提高,以及家居装修污染危害身体健康的问题不断曝光,让人们对家居装修的环保性更为重视。

    市场营销中,很多时候会讲到痛点营销,有痛点就有市场机会。集成吊顶要做出大市场,必须强化其核心卖点环保,它克服了传统墙面装饰材料的弊端。但是目前消费者对集成吊顶的认识还不够,没有形成环保材料的共识;其次是其装修模式不同。对于集成吊顶厂家和代理商来说,要做好集成吊顶的推广,首先要对市场进行培育,对消费者输入环保概念,并引导新的装修方式。而市场培育的过程,往也是大品牌诞生的过程。

    空间和设计,注重精神层面的价值塑造

    家居装修很大程度上是一种生活方式的表现,尤其说装修一套房子,还不如说是在缔造一种生活方式。消费者会选择什么样的材料,取决于消费者有什么样的生活方式。崇尚古典的消费者在选择装饰材料可能会考虑购买欧式家具,而追求个性生活的消费者更愿意购买一件设计夸张的家居。他们选择产品本身的背后,是产品所能带给他的文化体验、精神归属。

    与其他墙面装饰材料相比,集成吊顶有一个非常大的优势就是做到了集成化全屋装修解决方案,可用于全屋的墙面和吊顶装饰,对于营造整体家居风格具有独特的优势。与此同时,集成吊顶还可以实现个性化定制,将消费者私人专属的元素融入到产品设计中,更能体现出一个空间的文化价值。

    厂商联手,发挥协同作用

    前面所说要实现个性化定制,以及整体空间设计,除了要求集成吊顶厂家拥有一定的研发和生产实力外,对集成吊顶厂家和经销商之间的合力也有很大的考验。对于产品价格的定位与对市场的

    多样化营销

    集成吊顶面对不同的消费群体,首先要抓住的就是消费者对环保的需求,其次是对装饰风格的需求,在市场推广中,可以将消费市场进行细分,从而有针对性的开发了满足不同人群需求的产品系列,并实施多元化的营销。在终端渠道的拓展上,除了家装渠道外,还可以着重拓展各类工装项目。对于一个地区的代理商而言,先做好几个工装案例,对家装渠道的拓展无疑就有非常好的帮助作用。

责任编辑:陈旭

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