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卫浴销售新模式开花 该置传统卖场于何处

http://www.bm.hc360.com2017年03月02日14:32 来源:中国卫浴网T|T

    过去,卫浴人视家居卖场为避风港,可近年来,市场环境不景气,家居卖场与企业的矛盾日益凸显,再加上电商、独立店、仓储店、体验店等各种新型售模式的冲击,家居卖场的地位岌岌可危。如今,卫浴企业销售渠道日益多元化,那曾经对销售业绩作出重大贡献的家居卖场又该置于何处?

    卫浴企业不能再局限于家居卖场

    近些年,电商大火,室内设计师也奋勇直追,种种销售新模式和新渠道将很多市场份额从源头截走,在这种背景下,传统家居卖场的地位在行业中多少会受到波及。

    然而,就目前的情形来看,至少十年内,传统家居卖场的地位不会变,卫浴是大产品,互联网+、O2O等模式尽都涉及卫浴销售,但是在售后这块还有很大的问题,所以目前传统家居卖场的存在是必然或者必须的。无论如何,传统卖场是时下能够完整展示产品的唯一载体,而线上产品,在展示方面很难与线下展示完美结合,因此,传统卖场的存在还是很有必要的。但是,卫浴企业如果只靠着传统卖场销售,那市场肯定也会受影响。现在,坐商的时代已经过去了,卫浴企业需要主动出击,不能再局限于卖场销售。

    新型销售模式对传统卖场造成冲击

    新事物的出现必然会对旧事物的存在产生一定的冲击。体验店、独立店等模式到底对传统卖场的冲击有多大?

    业内人士表示,体验店、独立店等模式对传统卖场的冲击要分区域来说。在一二线市场,这种独立店、体验店,包括独立的专卖店,对传统卖场,应该是冲击力、影响力不大,因为一二线市场,顾客消费理念不一样,一二线市场的顾客必须要找一个综合性的卖场进行品牌的对比、产品的性价的对比。但对于三四线,尤其四线市场可能会有冲击。因为在四线市场,这些大型卖场可以说很难存活,所以说在四线,尤其镇级市场,这种独立专卖店的销售业绩是相当可以的。还有就是这些独立店、专卖店,如果不成规模,根本构不成任何的影响力和冲击力。现在也存在着卖场和卖场之间的竞争,如果卖场没有特点,销量很难保证。

    任何事物的发展都不是一蹴而就的,旧事物不更新会被慢慢淘汰,新事物也只能慢慢完善,慢慢取代旧事物。传统家居卖场或许也将如家电行业卖场那样,涌现出类似于国美、苏宁等全国连锁的专业化卖场。至于传统家居卖场将发展到什么程度,在未来能生存多久,占据怎样的市场份额,还要看传统卖场的参与者有怎样的努力与创造。

责任编辑:梁筱

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