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卫浴招商依靠品牌影响力:紧跟时代潮流

http://www.bm.hc360.com2017年03月21日11:08 来源:中国卫浴网T|T

    卫浴行业发展从出现至今,一路走来艰辛和困难是不可能避免的,但这也促进了行业的成熟度。企业产品与营模式跳出传统模式,进入多元化发展,行业竞争也越演越烈。特别是遇上招商淡季,如何调整经营策略成为企业发展的头等大事。

    卫浴招商需有聚集型市场战略

    现在卫浴企业的发展与壮大面临的形式越来越严峻,许多企业都面临着市场竞争的考验。在出现这种现象的众多原因中,招商难是最重要的问题之一。卫浴企业如果要改变这样的现状,就必须有对性地解决招商难题。

    很多卫浴企业在招商时,一昧的追求代理商数量,然而效果却不大,要知道招商代理工作欲速则不达,它是一个不断积累,逐渐完善的过程。因为部分卫浴企业实力不强,资源有限。因而,在招商拓展的过程中,卫浴企业要严格坚守聚集型市场战略,即先以某地为营地,将现有资源充分聚集后,在局部市场形成竞争优势,建立根据地迅速做成当地有影响力的品牌,在此基础上再以“根据地”为圆心,不断扩大半径,将网络的圆圈逐步扩大,这样才能保证开发的战场尽可能的成功。

    卫浴品牌需保持活力

    面对品牌林立的卫浴行业,部分卫浴企业开辟全新思路,不再停留在卫浴行业内大多数企业坚持的传统品牌形象,将更加年轻、充满活力的品牌思路实施到产品、品牌文化等各个方面,更加迎合目前的消费市场。

    卫浴企业需要的不仅仅是会去销售产品的经销商,更需要真正懂得品牌推广模式的经销商,现在很多针对年轻群体的推广方式完全是从小细节上引起大共鸣,得到目前80、90后的消费群体更高的关注度。能够理解卫浴企业的品牌理念,从而进行更有效推广的经销商才是企业最需要的。

责任编辑:梁筱

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