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互联网时代 吊顶企业微信营销如何突围?

http://www.bm.hc360.com2017年03月29日14:00 来源:招商宝T|T

    移动互联网时代,传统营销模式已经无法适应企业生存所需,而微信平台的兴起,让不少吊顶企业看到了潜在的商机。如今,微信公众平台已在吊顶行业遍地开,然而,却收效甚微。当狂热慢慢褪去,吊顶企业需要理性思考,微信营销没有预期中美好,问题主要出在哪里?又当如何去解决?

    问题:内容和互动上与粉丝“失联”

    吊顶企业做微信符合社会发展的潮流,吊顶行业不少企业对微信营销的期望较高,但对于微信营销却大多还停留在探索阶段,真正运用出理想效果的地板品牌比较少见,行业属性是限制企业开展微信营销的决定性因素。业内人士认为,目前吊顶企业在进行微信营销中存在两大问题。

    首先,“吊顶行业在运营微信中不少是以做广告为主,但是,由于行业属性的制约,吊顶属于传统产品,微信内容一旦与产品结合就显得广告意味很强烈,容易变成硬广。其次,企业的吸粉量本质上与微信传递的内容相关。消费者往往在需要购买吊顶的时候会比较关注吊顶企业微信,购买后很可能会取消关注,当粉丝与内容失去关联性后,如果继续大量推送产品或企业新闻,反而可能会造成信息过量,进而导致消费者的阅读疲劳,使得关注者由粉转路人转黑。

    吊顶企业运营微信的主要问题在于,内容和互动上不同程度地与粉丝“失联”。内容上,千篇一律的产品信息,促销信息,以及企业资讯等已经让读者“望而却步”。互动方面,吊顶企业微信公众平台上设置的互动栏目,多数沦为“摆设”。吊顶企业对微信营销抱有的期望无外乎希望能起到促销作用,从而为经销商服务,为终端服务。微信中“粉丝经济”的成功案例并不少见,然而对于吊顶行业而言,粉丝要从线上关注转为线下交易并不容易。

    突围:保持关联性与互动性是关键

    想要把微信做到象一些快消品牌的影响力,需要详细的规划,还有人员和经费的投入,目前行业企业很少愿意去这么做。在微信营销中,或许部分吊顶企业已经逐渐忘记或者忽略了微信本身具有的即时性、便捷性、互动性、亲和力等特点,而微信吸引企业和用户的地方都在于其“得天独厚”,因此,充分发挥微信独特的优势值得深思。

    要知道,一味地将企业的意志“强加”给读者,将企业所希望传递给读者的内容推送出去,而没有时时考虑读者是否需要,是难以保持长期的良好营销效果的。换而言之,增加微信内容的原创性、趣味性和关联性,创造并保持与粉丝之间的互动是微信营销成功的制胜法门。

    目前,业内对微信营销陷入的困境大体意见相同,无外乎吸粉难,点击率和转发率低,取消关注时有发生,难以转化为线下交易。记者认为,吊顶企业不妨重新思考自身运营微信公众平台的初衷是什么,定位是什么,是企业内部的沟通平台,带动销售的交易平台,联系消费者的互动平台还是品牌宣传的推广平台,或许能豁然开朗。实则,追求微信营的“粉丝经济”不仅局限于将产品卖出去,如果注重的是这一方面便要考虑到“一次性消费”和“退订”都是必然的,无须纠结困惑或者试图“挽留”。

责任编辑:陈旭

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