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灯饰照明行业:满足市场需求才是致胜法宝

http://www.bm.hc360.com2017年03月29日17:24 来源:中华建材网T|T

    3月25日上午,某网站采集暨渠道播种机项目组一行走进咸宁。

    咸宁:品牌意识有待加强

咸宁昊天建材城一角

    咸宁昊天建材城一角

天成家居广场

    天成家居广场

    咸宁的灯具商户主要分布在昊天建材城、天成家居广场和体育路一带。其中天成家居广场的商户虽然不多,将近10家,但是店面面积都很大,而且档次较高。入驻的品牌有飞利浦、松下、雷士、欧普、TCL、嘉美、松伟、卡迈奇、霓赏等。相比而言,昊天建材城是比较集中的灯具市场之一,商户将近20家,总体店面形象比不上天成家居广场。而体育路一带零零散散有6家灯具门市,店面偏小,大部分不到200平米,且和卫浴洁具电器等产品搭配在一起销售,所以档次较低。

    天成家居广场三明汇照明,店面面积500多平米,代理松伟、霓赏、卡尔斯顿、丰韵等品牌,销售模式是批发兼零售。总经理梁传祥从1997年进入行业,在他看来,咸宁的消费能力还算可以,代理的新中式和美式以及现代灯品牌,销量还算过得去。总体来说,咸宁市场的消费者和经销商的品牌意识有待进一步加强。这从商家店面的布局以及产品的陈列方面可见一斑。

    同时,也有不少商家表示,在咸宁,现代灯和低压平板灯比较畅销,美式和新中式由于只有少部分商户展示产品,所以没有形成气候。

    江陵县:市场渐趋饱和

    下午,项目组走进江陵县,这个城市的灯具商户主要集中在两个建材市场,一个是郝穴镇建材市场,商户有将近20家;另一个是飞达建材城,商户有10家左右。

    江陵飞达建材城一角

    江陵飞达建材城一角

江陵县雷士照明

    江陵县雷士照明

    雷士照明店面负责人向记者透露,雷士照明的店面较大,有600多平米,除了雷士的产品之外,还代理施耐德和史福特,以批发和零售为主,渠道渗透到乡镇市场,年销量大约400多万。由于现在电商比较流行,雷士推行的OTO营销模式受到广大消费者的青睐。

    江陵佛山照明总经理李玲表示,她代理佛山照明有2年时间了,在这个过程中,品牌对于商家的推动作用不容忽视,也正是在佛山照明的引领下,她的生意大有起色。从整个江陵市场的情况来看,由于商户过多,市场趋向饱和状态。总体来说,大店不少,光600平米以上的有4个,300平米以上的有3个,大大小小的灯具门市加起来,有将近40家,对于一个县城而言,可谓僧多粥少。更为重要的是,江陵距离荆州市才40多公里,很多高端消费群体都喜欢到荆州去购买产品,高端消费群体的流失,对江陵的商户而言,无疑是雪上加霜。

    记者手记:

    通过走访这两个市场,不难发现,经销商对于现代灯的需求旺盛,甚至出现同一个地方有两个或者几个商家争抢一个品牌的现象。这就足以说明,在行业低迷的形势下,商家的经营思路有了很大的进步,至少他们认为,跟着品牌走,才会有出路;跟着品牌走,未来的发展才会越来越好。当然,除了商家经营意识的觉醒外,与厂家的引导也不无关系。比如星宇?达邦、松伟、顶上明珠,他们的营销力度就很大,商家乐意跟这些品牌合作,一方面厂家的营销模式比较符合市场的发展规律,另一方面厂家的研发创新能力较强,而这些恰恰是商家最需要的,同时也是消费者最需要的。

    这足以说明,迎合和满足市场需求,并且通过良好的营销策略付诸实践,必将是行之有效的致胜法宝。谁拥有这些法宝,谁就会拥有未来!

责任编辑:张琪琦

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