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传统卫浴如何在市场上站住脚跟?

http://www.bm.hc360.com2017年04月17日10:55 来源:中华建材网T|T

    传统卫浴卖场的专卖店售模式已经存在很多年了。最近这几年,专卖店销售变得越来越艰难,因为市场环境发生了重大变化——网络销售、建材市场的定制家居企业、房地产商、装修公司都来分抢专卖店的生意,使得卫浴专卖店如果没有一些非凡的实力,就难以生存了。

    对来自网络、定制家居企业、装修公司的抢食,不少卫浴专卖店已经开始反击,而不少卫浴专卖店的经营者还是没有看清楚市场大势,在苦熬苦盼中,希望市场发生有利于己的转机。

    笔者通过市场观察发现,传统卫浴卖场的专卖店仍然有活得不错的,他们的共同特点是:在网络销售、定制方面,对于入侵者进行了有力的反击。

    为了对付网络销售的入侵,这些传统专卖店强化了网络朋友圈的宣传。这是最廉价的网络宣传手段。通过无远弗届的网络朋友圈,一些地区的专卖店将生意做到了外地。他们不仅没有成为网络销售盛行的受害者,反而成为了受益者。

    网络销售一个十分重要的特点就是扩大了传统的销售范围,使销售不仅仅在实体店铺进行。针对于此,一些专卖店主在扩大网络宣传的同时,也加大了在线下朋友圈中的宣传力度,通过朋友传朋友、关系传关系的手段,尽可能扩大自己店铺外的影响力,将店外拓客能力大幅增强。专卖店只是一个实体展示的地方,通过传统的人际交往,再通过网络的扩张效应,这些传统专卖店的生意不仅没有萎缩,反而不断扩张。

    消费者强大的定制需求,催生了建材市场的定制企业与装修公司的卫浴销售生意,对于此的强力反击就是自己也变身装修公司,与定制企业直接展开正面的交锋。现在不少卫浴企业就是从装修公司起家的,其实卫浴销售企业通常有更强大的资金实力,如果放下身段与很多装修公司展开竞争,一点也不吃亏。吃亏的是卫浴销售商的旧思维——坐店销售惯了,以为过去的好日子总会回来,于是对于装修公司、定制企业的市场侵蚀无所作为。

    有些卫浴销售商开始放下身段去小区进行宣传战,与装修公司抢客户,这是与定制卫浴企业、装修公司竞争的第一步。如果要想彻底占领未来市场,不如成立小型装修公司,与装修公司进行正面的竞争。以卫浴销售商在卫浴领域积累的经验,是完成有可能取得竞争的优势地位的。

    当然,如果你真的实力强劲,传统专卖店也可以通过开超大店铺,以形成差异化竞争。开大店成功的例子有,失败的例子也有,总之不失为一种销售模式的创新。

    对于更多的传统卫浴卖场里的专卖店,更切实有效的手段大概还是三箭齐发:展开网络销售——在网上开一个网店或一个微店,几乎没有成本,何乐而不为;展开朋友圈拓客行动,通过在高端朋友圈的宣传,成功打造一个高端品牌;与装修公司进行正面竞争,不仅要深入小区宣传,最好是成立一家装修公司,与他们直接抢占市场,毕竟个性化家居空间服务是未来家居业的主流服务,从一个卫浴销售商变身为一个家居空间整体服务商,不是现在一些大型卫浴企业正在做的事吗?

责任编辑:张琪琦

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