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农村市场机会又来了?门窗企业抓得住吗?

http://www.bm.hc360.com2017年05月02日09:30 来源:九正建材网T|T

    进入2017年,很多门窗厂商都说“时隔10年农村市场又启动”了。这一轮不同于当年靠门窗下乡等国家政策刺激,而是来自于农村市场消费升级和产品更新换代,所以机会多、空间足。那么,接下来农村门窗市场的机会到底在哪里?

    小镇青年:这个群体有点狠

    近年来,随着小镇青年群体的崛起,三四级市场不论是消费理念还是消费能力,正在追平甚至超越二级市场。实际上,以京东、天猫为代表的电商已经率先感受到小镇青年消费力。

    首先,三四线城市人口增长迅猛,消费能力提高。由于一二线城市生活压力大,很多人选择回到三四线城。数据显示,2016年三线城市的人口增速几乎高达一线城市的6倍。随着“三农”政策的推进,农村人口外流速度减少,有些接受过高等教育的青年选择回乡创业。这让三四线市场人口规模越来越庞大,而且消费能力比之前大幅提高。

    中国社会科学院有报告预测,2017年农民人均可支配收入将超过1.3万元,比上年增长约7.5%,城乡差距进一步缩小。三四级市场必然成为未来消费升级的重点区域。

    其次,消费人群特征的变化,小镇青年成为新的消费群体。何谓小镇青年?指的是年龄在25到35岁,生活在相对富裕的三四线城市,在接受了大城市的教育和生活方式之后,回到出生地。他们的生活方式和消费观念均保留了大城市的习惯,加上本身有一定的购买能力,形成了独特的一群目标受众。这部分人群具有高端消费意识,更关注自身消费需求的实现。特别是年轻群体,调查显示,他们的储蓄率更低,消费信心指数更高。

    再者,互联网以及移动支付、物流通达城乡,带来的消费方式变化。不是传播信息,还是消费支付方式,地域限制已经被彻底打破,而且容易形成交际圈示范效应。小镇青年包括农村青年,手机和电脑成为必备,这种新的入口和触点,衍生出新的售渠道。随着微信、微博等自媒体形态的发展,让微商、海淘,朋友代购等社交化商业模式快速扩张,也成为三四级市场主要消费力的重要选择。

    这些变化,让三四级市场成为门窗厂商口中一块难啃的骨头。如果难以适应这些变化,并且随着这些变化而变,很难抓住小镇青年这群消费主体的心。

    门窗厂商:打破死脑筋

    对门窗厂商而言,此时的农村市场早已与过去截然不同。除了传统的低价格、便宜货抢市场,一些大品牌、新奇特产品,在农村正在释放新的活力。

    打破死脑筋,走出低价便宜货的运营通道,真正建立起面向年轻一代用户需求的产品、推广和运营能力,才是门窗厂商在农村市场的唯一出路。现在来看,一些门窗厂商已经提前下手了。

    一是,连锁渠道加速农村下沉。近两年来,苏宁、国美为代表的连锁卖场,一直在向三四线城市下沉。截止2016年三季度末,国美电器旗下门店数达到1727家,三四线城市门店个数由283个上升到390个。苏宁门店数达到1501家,2017年计划再开1000家苏宁易购店,主要目标是三四线市场。门窗品牌同样如此,厂商积极布局如专卖店、生活体验馆等,加快三四线城市渠道建设。面对广阔的需求,渠道下沉使之与消费者、小镇青年面对面,这是厂商基本的一步棋。

    二是,电商渠道多管齐下重构零售。传统商业零售渠道是以实体空间为标准,辐射周边用户。而互联网新型销售和支付模式的变化,正在摧毁这种空间局限,不论是信息还是消费方式,很多时候变为点对点的直达。对厂商来说,如何利用线上传播,甚至线上销售,重构零售体系尤为重要。

    以微商为例,这种大数据的营销,更容易形成口碑效应。而且社交化商业模式能极大地弥补三四线城市消费渠道不足的问题,加上示范性强,最终购买的达成率比传统模式高很多。据互联网行业报告称,2016年微商行业总体规模将达到3607.3亿元,同比增长98.3%,实现野蛮扩张。这些新兴的方式对门窗厂商开拓三四级市场来说,有很大的参考性,也正在颠覆原有的零售体系。

    三是,品牌形象和高端消费重启。由于教育和文化背景,消费观念等,小镇青年追求更高品质生活,更钟爱高端品牌产品,差异性、个性化的品牌,所以更容易形成品牌忠实度。之前卫浴厂商向三四级市场销库存,卖便宜货的做法显然行不通。所以不论是品牌形象,还是高端产品,甚至是产品品类,都需要进行相应的升级。例如洗碗机以前在三四级市场卖不动,但如果针对性的对小镇青年进行推广,反而具有一定的市场潜力。

    不过,虽说三四线城市的消费升级是大趋势,但高性价比产品仍有不小的生存空间,海淘等方式受小镇青年青睐正说明如此。如何平衡这一点,还需要企业真正抓住小镇青年的心理,既彰显其个性,又满足其对生活品质的追求。

    在生存环境的挤压下,门窗厂商对三四级市场的争夺战将愈加焦灼,既要抢市场又要提利润。接下来就看哪些门窗企业能率先赢得这群追求个性、高品质生活的小镇青年群体了!

责任编辑:张琪琦

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