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卫浴行业利润下滑 亟需一场大刀阔斧的变革

http://www.bm.hc360.com2017年05月22日08:53 来源:中华卫浴网T|T

    年来,产能过剩一直是阻碍卫浴行业发展的“顽疾”,而由于近两年房地产的持续低迷,劳动成本上升等问题,卫浴企业的增长速度放缓,但其长年累积下来的产能过剩问题一直没有得到很好的解决,反而成为近年来卫浴越来越薄的根本原因。

    卫浴行业改革迫在眉睫

    目前,卫浴行业的总体产能过剩已经超过30%。从2000到2010年9月,产能过剩甚至将近50%。据统计,在这近十年间,中国每年马桶的市场需求量约为3200万只,而我国卫浴行业每年的产能已超过1.2亿只,加上外约3000万只,行业产能过剩量高达6000万只,卫浴行业改革已迫在眉睫。

    与建材卫浴行业密切相关的房地产行业,首当其冲是这场战争中的先锋。去年,各地方也都密集出台了各项房地产去库存政策,一再降息、鼓励农民进城购房、探索新型住房制度等等,都与中央的开出的“药方”一脉相承。

    楼市不断利好,中国房地产市场有望在一季度迎来一轮密集的政策松动潮。伴随着“去库存”带来的楼市行情改善,与之相关的卫浴产业也将受到直接利好,新增刚性需求和改善性需求将被激活,卫浴等家居建材市场将能逐步迎来新的春天。

    但滞后期却是客观存在的。卫浴行业面临的环境短期内不会有大的改善。全国商品房去库存或需达6-7年,卫浴行业的去库存也必然不会轻松。前些年蓬勃扩张下的激量开发,使得去库存艰难。当去库存时代来临,与其唉声叹气自怜自艾,不如奋起直击,勇敢面对与解决问题。

    我们需要来一场大刀阔斧的变革。颠覆式的,破釜沉舟式的,所谓不破不立,置之死地而后生。

    卫浴企业需调整结构拉动消费的马车

    其实,我国产能过剩的问题在于能真正满足市场需求的产品太少。不少企业一味埋头做产品,采用原始的以产定销模式,不问市场,不创新,不求变,一旦市场需求减少时,生产过量的产品只会堆积越来越高。殊不知,十年前,国人的卫浴概念仅仅是如厕洗浴,而今却已大不同。消费者日益增长的物质和文化需要,都要体现在对卫浴产品的不断进步中。

    只有真正贴近消费者,才能做出适销对路的好产品。卫浴企业要从以产定销转变为以销定产,不脱离市场,积极根据市场需求、行业趋势、企业定位等制定出符合自身特色的发展模式。

    加减有度填补卫浴企业短板

    在库存和销售压力下,很多企业急急忙忙地给企业做了一堆又一堆的加法,希望缓解窘况,诸如:盲目扩张产品线,加推新品牌、补充经营品类等等。并非所有的成功都可以复制,一窝蜂地涌上去很可能会被抬头的大浪掀得翻了更大的跟斗。

    在加法上,开拓新市场去库存,着力品牌建设,升级优化渠道建设,巩固传统渠道、涉水电商等新渠道,纵横发力。在减法上,也要做出适时的调整。如砍掉多余的成本、臃肿的团队配置及冗长的产品线,精简办事流程,绩效考核量化,更要去除浮躁,沉下心来,专注自己的事业,使公司整体利益实现最大化。

    盲目地加或减,都是对企业的不负责。每个企业都有自己的特殊属性,需寻找适合自己的创新模式才是成功之道。

    个性化定制市场触发新的消费热点

    这两年,私人定制模式颇受市场和企业的喜爱,无疑也是为行业经营转型提供了一种很好的模式。在消费者日益丰富的市场需求面前,企业不断挖掘出多层次的市场,甚至引导消费者需求,走细分化市场道路,满足市场个性化需求,是行业发展的一大新亮点。

    智能也将是未来家居个性化的一大主流,新兴智能产品板块获得了极速增长。无疑,市场的偏好在发生转向,智能正在成为行业新的消费热点。未来,更具创新力、更具智能、更具个性化的卫浴产品将受到更多人喜欢。

    在卫浴行业深水期的当下,稳扎稳打,夯实基础,勤奋拓展市场是卫浴企业制胜市场,突破困境的有效之法。

责任编辑:李壮

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