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木门江湖风云榜:你更看好谁?

http://www.bm.hc360.com2017年07月05日09:46 来源:泛家居圈T|T

    有人的地方,就有江湖;有江湖的地方,就有“争斗”。近年来,木门行业风云诡谲,波涛汹涌,市场上涌现出了一批批的优秀企业家和新秀品牌。然而,有这么几位,可以堪称木门江湖中的“领军者”。

    梦天余静渊

建材

    1989年,余静渊放弃让许多人梦寐以求的“铁饭碗”,准备在县城创办自己的企业。当时,他一无技术、二无资金、三无销路,并有国有企业的竞争,亲友们都怕他“赔了夫人又折兵”。但余静渊不这样认为,他说,靠一份稳定的工作,只能饱肚子,要想富,还须另谋出路。

    于是,1989年9月,在一片反对声中,余静渊创办了庆元县玻璃钢厂。1995年1月,更名为庆元县梦天实业有限公司。“梦天”从创立之初,就前瞻性的提出了“品质立市、实效营销”的发展战略,以质量管理为基础,以品牌建设为核心,以设计研发为先导,以市场拓展为驱动,使企业获得迅猛发展。在短短的几年间,梦天木业的发展势如破竹,逐步发展成为我国木门产业的领军企业,是国内最大最早生产、设计、销售木门及地板的大型现代化企业之一。

    2013年,梦天提出“高档装修,用梦天木门”的品牌定位。2013年年底央视招标,梦天以1.47亿元取得央视黄金时段广告资源。业内一片惊呼,在这之前从来没有企业这样做过。由于顾客认知到位,梦天成功塑造了品牌形象。

    2015年10月11日,梦天木门与天王刘德华成功牵手,将通过全方位的营销模式,让梦天服务更多家庭。此外,冠名财经评论类栏目《财经郎眼》,等等一系列的传播策略,将梦天的品牌形象上升到了新的高度。

    2016年3月,梦天首次提出“百亿梦天”的概念。未来五年,梦天将重点实现由管理型向服务型的转变,区域经理的服务职能将得到进一步强化,并向全国各地分派优秀的营销专员,加强对各个区域的营销支持。

    余静渊认为,现阶段的中国木门行业,绝大部分企业都还停留在工业1.0到2.0的阶段,但他的目标绝不止于此,现在的他已经在建设“梦天”的工业3.0和4.0了。梦天木门正在进行的智能化车间改造,经过这一两年的努力,梦天3号智能车间将实现整个生产流程的自动化,为梦天的新一轮工艺升级埋下伏笔。

    TATA吴晨曦

    吴晨曦是木门行业的佼佼者,也是家居行业最具思想者之一。“要把TATA做成谁也不是的公司,要让企业的每个员工都把自己当成是TATA的老总。不固化自己的思想,把TATA做成全部人的TATA。”作为企业老总有如此大胆的思想和宽阔的胸襟实在让人佩服。吴晨曦说:“我是唐僧,只知道要去西天,其它成绩都是我的同事完成的”。

    吴晨曦是学设计出身的,曾在家乡有过一段管理建材城的经历,1998年独自去北京闯荡。1999年春节期间,吴晨曦和几个朋友聚会,决定自己开一家装饰公司。“当时正是北京家装市场火爆的时候,我们的公司发展得不错,第一年的营业额就达到了274万元。”对于自己的“第一桶金”,吴晨曦一直铭记在心。

    后来,TATA开辟出一条网络营销之道。2003年“非典”时期,很多厂家都受到影响,建材业也没能逃过此劫,很多工厂都不得不关门。而TATA通过网上营销,订单不断,给TATA的发展带来了新的商机。

    吴晨曦说:“TATA木门网上营销成功不仅是靠网络上的大力宣传,同时启动由南向北扩张的计划。全面地使TATA木门在最短的时间内遍步全国。”这也是他凭借自己对IT行业的爱好,给企业带来的意外收获。

    在品牌战略方面,不同于其他品牌签下固定品牌代言人,TATA木门的“玩法”属于全明星战略。从暖男爸爸张亮、国民女神林志玲、大黑牛李晨,到最近的李云迪。一波又一波的明星浪潮,让TATA木门以迅雷不及掩耳之势红遍了整个木门圈。对此,吴晨曦说:“TATA的品牌形象、产品为用户带来的体验,从总体上说是时尚的、环保的、静音功能性的,这种气质无法被某一个特定的人代表。因此TATA不请代言人,而是在活动中邀请不同明星出席,这正是为了更好地表现自身的品牌特质和时尚感觉。”

    5月6日,在TATA木门“大师为你设计”新品发布会上,李云迪首次跨界设计的“音乐门”终于揭开神秘面纱。TATA木门独有的“静音门”,加上李云迪的灵感设计,呈现的就是这款让李云迪直呼“愿望终于实现了”的音乐门。

    作为TATA木的掌门人,作为中国门业老总中的带头军,时时务实,接触市场,对企业发展进行全方面的定位,使企业在发展中升级,在升级中蜕变,在蜕变中更加完美。

    美心夏明宪

    28年前,焊枪、钢管、五金店,当了8年知青、2年水手的夏明宪告别了码头。他和一帮弟兄光着膀子在重庆储奇门一个荒废的防空洞里敲敲打打,在尝过了比同行更多的酸甜苦辣后,美心最终成为了世界门业的龙头。

    90年代初期,防盗门逐渐兴盛,第一款装有报警器的防盗门也诞生于美心集团,成为重庆乃至全国门业标杆;21世纪初,大部分门企还在国内相互竞争,夏明宪就把市场拓展到了海外,让美心成为一个世界级的符号……

    夏明宪对于细节的严苛,对创新的渴求,不曾有半点退让。如同一扇门,一座园林、一栋建筑,要抓住人们的第一眼球,首要便是感官与体验。美心门不同于其它门,关键在于自身的“十八般武艺”:防盗性能、观赏性、操作方便等。对于集团总部的设计,亦要颠覆传统才能达到效果。

    美心集团经过近20年的发展,在西南打造出了强大的门业帝国,积淀了深厚的门业文化。2008年公司提出“全面品牌化”战略之后,美心的市场竞争力突飞猛进。2016年8月23日美心木门携手缘梦购物岛网络平台,启动建材电商新模式。以趣味性的活动,激发消费者的兴趣,可以为品牌带来持续的关注度,最终提升销售效果。

    目前,美心正在积极实施“走出去”战略。先后在澳大利亚和美国设立了办事处并计划在非洲、拉美等地区开设经济实体。在以后的发展中,美心集团将在党和政府的关怀下,坚持以“门业为本,多元反哺”的战略和“设计个性化、产品多样化、制造规模化、经营国际化”的发展理念阔步前进。

    江山欧派吴水根

    吴水根在2004年开始进驻木门行业时就与团队们一道进行过行业的比对,当时的防盗门行业很火,而这个行业只发展了短短10年,木门行业与之比起来,市场容量更大,而且处于起步阶段,也没有绝对的龙头企业,这对于江山欧派来说是进驻的好机会。

    有了机遇和团队,加上江山交通运输发达,背靠福建、江西等森林资源大省,面向经济最发达的长三角地区的有利地理优势,“天时地利人和”的情况下,吴水根代领自己的团队让江山欧派走上了木门崛起的企业发展之路。

    吴水根一直认为定位非常重要,当年进驻木门行业时,江山欧派就立志要做木门行业的第一,成为第一木门品牌,他意识到战略的重要性,并坚信“战略决定命运”。从江山欧派的发展历程来看,每一次转折和跨越都成为了行业前行的风向标。

    江山欧派创立了众多的行业领先,譬如第一家利用网络做外贸销售的木门企业;04年首次提出“套装门”概念;行业内第一家聘请明星代言的企业;投入2000万和浙江农林大学联合进行产学研合作,建立中国第一家木门研发中心、中国第一家木门博物馆等等,江山欧派一直走在创新和行业的前沿。

    2017年2月10日,江山欧派在上交所挂牌上市,募集资金总额为50,181.43万元,扣除发行相关费用后,募集资金净额为44,652.45万元,分别用于“年产30万套实木复合门项目”、“年产30万套模压门项目”、“年产20.5万件定制柜类产品项目”、“营销网络建设项目”和“补充流动资金”。

    未来两年内,江山欧派将继续实施完善产业布局战略,并不断加大设计、研发投入、加强技术创新、完善生产管理能力、积极建设品牌、深化并拓展渠道建设,将更多高品质、高附加值、适应市场需求的木门产品推向市场。同时,公司将继续巩固和扩大现有零售市场的优势,加大对工程渠道市场的开拓,进一步提升公司在木门市场的市场份额。

    3D张斌

    1994年,当中国家具还处于手工艺者个体经营的市场环境中时,德国Lualtisen已经拥有了全计算机控制的柔性生产线。也是这一年张斌把3D木门由德国引入了中国。

    3D木门,这个简单得让人一目了然,却记忆深刻的名字,就是他梦想的开始。他发现“门”的英文是Door,“设计”的英文是Design。门在中国已经具有了上千年的历史,张斌立志要将其继续弘扬下去,所以要再找一个单词是与中国有关的,于是就选择龙——Dragon,这个单词,结合在一起DragonDesignDoor,寓意为中国人设计的门。

    2010年12月,张斌作为中国木门行业乃至中国建材行业的代表,接受了中央电视台大型励志节目《奋斗》栏目的专访,成为木门行业受邀第一人。

    在节目中,张斌携素有“门王”之称的精品门款——“凯撒王朝”一经亮相,就引起了轰动。巧夺天工、气势磅礴的门王和训练有素的3D木门安装团队,给现场所有人都留下了深刻的印象。

    进入21世纪,以机器人和全程信息流主导的工业4.0超级工厂模式在德国建立起来。在与德国合作伙伴的共同努力下,3D木门(中国·沈阳)30万平超级工厂于2014年正式投入使用,这也是超级工厂模式在亚洲区域的开创性尝试。

    2015年,中国国务院批复“中德装备园”项目,3D木门超级工厂与宝马、西门子、库卡机器人等德国系超级工厂共同被列入“中德制造2025“&“工业4.0”示范基地。

    目前3D木门在中国拥有沈阳、广州两座超级工厂,标准品牌专营店900余家,服务范围涵盖南到三亚,北到黑河,东到佳木斯,西到乌鲁木齐的中国29个省市自治区。累计超过300万个家庭使用3D木门的产品与服务。

责任编辑:吕丽萍

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