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2017建博会“吸睛”论坛 “柜·淋”群英汇举行

http://www.bm.hc360.com2017年07月12日09:12 来源:中洁网T|T

什么时候,1+1会大于2?

当优势资源合理对接的时候。例如浴室柜和淋浴房这对“兄弟”,同为卫生间的成员,他们的生产商怎样默契合作,和谐共处?

答案就在这里!

2017建博会“吸睛”论坛!“柜·淋”群英汇举行

活动现场

2017年7月8日,第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆盛大开幕,智能家居、全屋定制、系统门窗、木门/整木家装、五金、厨卫等十余种细分题材的2500多个参展企业齐齐亮相广州,这天,一场精心策划的“柜·淋”群英汇也在此举行,20多位卫浴行业资深人士围绕浴室柜淋浴房的优势资源对接,展开了一场热烈的探讨。

2017建博会“吸睛”论坛!“柜·淋”群英汇举行

中洁网副总经理李天燕担任本次活动主持

互相表白:我们联姻吧!

会议上,浴室柜和淋浴房企业纷纷向对方抛出合作的橄榄枝。佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵认为,淋浴房和浴室柜对接,品类互补、优势整合:有着积极意义和重要价值,协会积极搭建交流的平台。他分析道,满城尽带全屋定制风,可以窥见定制行业的高速发展和广袤市场。

刘文贵:淋浴房、浴室柜投入不小,单品要优势互补抱团取暖,单品优势做到极致,做出核心竞争力。

佛山浴室柜联盟会长、心海伽蓝董事长张爱民今年携“爱家定制”参展,他指出,去年7月9日的浴室柜论坛上,他表示浴室柜和淋浴房是卫生间的最佳拍档,最能反映卫生间的风格。今年时间相同,地点一样,他再次强调,浴室柜和淋浴房两者可实现产业互补。通过加强合作,终端整合,互补搭配销售,实现“1+1>2”的效果。浴室柜和淋浴房联姻,淋浴房、浴室柜终端渠道上也可以合作,大家联手资源共享。此外,对于全卫定制,他认为需保证满足客户需求,又有高性价比。

佛山淋浴房专委会会长、海洋卫浴董事长蔡达文认为,淋浴房、浴室柜、马桶三个大体量的产品是“运输困难户”,线上、线下如何实现一体化是永恒的话题。海洋卫浴在产品做好的同时,也考虑到成本管控,而浴室柜、淋浴房集中展示、资源整合则是双赢的方式,也富有创意。他还现场抛出橄榄枝,表示有国际渠道资源,望寻求合适的浴室柜企业联合销售。

欧风卫浴董事长陈华期待联姻,他表示浴室柜、淋浴房的合作模式未尝不可。欧风浴室柜定价一般在7000-8000元/套,目前就在找匹配的淋浴房企业合作。此外,欧风已开始智能垃圾桶等家居小配件的延伸,产品链延伸的目的是,让品牌更具竞争力。

莱博顿卫浴总经理段军会从事淋浴房23年,旗下有300多家专卖店,经销商和阿洛尼、富兰克等经销商都有互动,他未来期待厂家更多对接,望寻找风格匹配的单品类厂家“联姻”。

互相鞭笞:做好单品才能愉快合作

普瑞凡卫浴副总经理丁永星指出:淋浴房是干湿分离的最好方式,专业人做专业事,普瑞凡做欧式浴室柜,却不会做淋浴房。因此,欧式淋浴房可以由普瑞凡设计负责设计搭配,再由合作企业进行非标定制,实现双赢。

朗司浴室柜品牌总经理林俊贤认为:消费者的消费习惯在发生改变,以前是马桶主导卫生间,如今,浴室柜则成为了确定风格的首选产品,淋浴房的风格与之搭配,实现个性化的整合空间。

朝阳卫浴副总经理邓书宇指出,术业有专攻,一个企业把单品类做得很精实则很难。同行之间各有所长,可以实现合作,产品永远都需要合作共赢。

盖欧卫浴汪国平,大家在一起同行不是冤家,开放包容有利于共同成长。作为淋浴房企业代表,海洋、理想、莱博顿等品牌的质量值得盖欧学习。

蓝洋科技总经理李小平以自己的亲身经历说明合作的重要性,普通卫生间位置有限,淋浴房浴室柜需要得到配合搭配,实现风格和尺寸的融合。设计需要从消费者角度出发,让产品富有协调性、统一性。

宝立卫浴总经理胡润泉从事淋浴房行业20多年,开办公司做淋浴房7-8年,经验丰富的他认定产品结合必然是趋势,懂浴室柜不一定懂淋浴房,懂淋浴房不一定懂浴室柜,如何加强技术结合,引导终端经销商,是大势所趋。

贝特卫浴销售总监方慧英指出,浴室柜、淋浴房这两个品类融合非常多,淋浴房和浴室柜都要聚焦产品,合理实现风格的统一。例如,与新中式浴室柜匹配的淋浴房,也需表现新中式风格,目前在这一方面仍没有好的对策。合作是资源匹配和整合的问题,在风格、价格、档次等多方面相吻合。

自我激励:找定位,练内功

方慧英再次强调,要找准定位、找到自己。定制产品在于内,不在于外,这几年贝特一直在练内功。非标定制产品的生产周期必须设法缩短。深水静流,路可能孤独,但长久。

段军会再次指出,生产企业必须控制欲望,定位很关键,定位高,有客户嫌贵就偷工减料。必须坚守品质,才能做好自己。

林俊贤说道,产品做专做精,市场可以整合。整体卫浴品牌介入到浴室柜、淋浴房等品类,今年整体家居做代工生产的特别多。朗司不做规模,只找好自己的定位,发挥特色优势。

理想家卫浴总经理毛国志表示,择一业而专攻,专业人做专业事更具匠心。淋浴房和浴室柜企业多对接、合作对企业的学习和成长有利。而弱水三千只取一瓢,力求将现代柜钢琴漆做精,让时尚现代浴室柜成为理想家的一张名片,在淋浴房领域,将会找合作伙伴强强联合。

胡润泉重视练内功,坚持把产品做好。邓书宇则相信,诚信是企业发展根本,坚持做自己的品牌。


本次群英会,是一场行业思想的碰撞与灵魂交流的道场,未来每个企业未必能做到大而全,但深耕自己的一方土地,必能让脚下的耕耘在勤劳的汗水下熠熠生辉。在资源整合和融合发展的当下,合作必然是永恒的主题。

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