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逆势下 哪些瓷砖产品在野蛮地收割市场?

http://www.bm.hc360.com2017年07月14日09:40 来源:九正建材网T|T

    近期,各大产区的瓷砖销售都出现出不同程度的下滑或者放缓,有产区部分企业仅仅经历一个多月的旺季,就开始了连续3个月的低迷。

    这时,大家的第一个反映就是市场进入淡季了,也有人将原因归咎于国内经济增速放缓,消费需求不足或房地产调控加剧。然而,在纵观多个陶瓷产区,我们惊喜地发现,依然有部分瓷砖的销量在快速的增长,如大板、现代仿古砖、通(透)体大理石瓷砖等,这些耀眼的新星在逆势中迅速崛起,野蛮的收割着其他厂家原有的市场份额。

    滞销瓷砖与新品的这些反差,让一些厂家的销售经理躺着中枪也就在情理之中了。其实,面对市场出现的这些新变化,一些厂家该换的更应该是产品经理,而不是销售经理。

    产多少卖多少的时代即将结束

    前些年在行业辉煌供不应求的时候,只要有瓷砖生产线,不论产品质量怎样,几乎都可以产多少卖多少,而最近几年,在环保高压导致部分产区限停产后,同样也多次出现过所谓供不应求的假象。不可否认,环保已成为制约陶瓷行业发展的一个决定性因素了,突如其来的重度空气污染、雾霾以及各种督查、检查、会议、活动,都会使一些陶瓷产区的陶企莫名的躺着中枪,轻则限产重则关停,可以说上半年只要有稳定生产环境的企业就不愁瓷砖产品的销路。

    但随着国内各产区环保形势的进一步明朗,新建、改线产能的瓷砖产品不断投向市场,一贯追求低质低价的厂家,在潮水退去后,其经营劣势就一目了然了。从而导致了一些产区瓷砖价格暴涨后再暴跌的恶性循环,严重扰乱了整个市场的价值体系。

    虽然说现价段瓷砖价格仍然是决定客户去哪个厂家购买的最重要因素。但随着人们收入和生活水平的提高,消费升级的趋势越发明显,消费者对于瓷砖产品的要求不再只是价廉,而更看重高品质,选购时会寻找产品质量或信誉方面更靠谱、更有保障的品牌。经销代理商也会追求更高附加值品、更实惠环保的瓷砖厂家。“我看好你的生产能力,但不看你的瓷砖品质”那些不能够被客户、消费者认可的瓷砖产品,放在仓库里就是一堆石头。

    经销商的销售饥渴症来袭

    目前看,瓷砖市场流行趋势的重要性和复杂性是没有止境的,行业发展到今天,环保高压与房地产的刚需决定了陶企没必要在大趋势上纠结更多,而是要在更多的小趋势上发掘一些的机会与发展方向即可。

    5、6月份瓷砖生意不好做、现在部分厂家以及大的经销商已经库存高涨了,有的经销商为了拿到合同返利,库存远远超过了月销售额。天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。大家都是为了赚钱,卖谁的瓷砖,做谁的库存,取决于经销商是否有钱赚,且是否可持续赚钱。在唯有销量才能生存这个残酷事实面前,如果厂家仍然没有迎合市场畅销的好瓷砖产品推出,时间久了,所有的客户、经销商甚至你的员工都会以为企业没有价值观,只剩下代加工的躯壳,企业文化就是抄袭、模仿而没有核心竞争力。因此,处于饥渴销售状态的经销商就此忍痛割爱、改旗易帜将会是大概率的事,厂商一体化的大格局也将面临严峻的挑战。

    所以说,厂家现在能够在产品身上做精做细,布局更长远的未来,是非常值得称道的,无论是研发什么瓷砖,任何一款瓷砖的推出都是企业价值观的最大体现,带给经销商持续不断销量的才是最好的瓷砖,而不应当仅为了一时的概念炒作。

    高温酷暑,瓷砖业务员跑市场不易

    瓷砖业务员跑市场淡旺季差别较大,旺季就不用啰嗦了,淡季的月份一般都在6、7、8,也就是天气最炎热的时候。目前很多陶瓷企业在制定业务员年度销售任务时,都是能多定不少定,好像每个业务员都有无穷的潜力,每年不增长个10%以上,都不好意思给老板交代。

    由于今年春季瓷砖价格变化较大,有的产区发起飙来更是一天一个价,更有甚者很多客户打完款几十天都拿不到货,整的业务员浑身是嘴也解释不清,再加上个别厂家出了质量问题打擦边球,这个时候顶高温、冒酷暑到客户那里跑订单,能否有斩获暂且不说,成为出气筒几乎是一定的。很多客户、经销商因受地域、规模、营销等因素的影响,在市场淡季接待业务员的时候,出于各方面考虑,会选择不断地向厂家要政策、要费用、要质量问题补偿来弥补自己经营的风险。此时业务员上门也就是一传话筒,没有任何决定权,在没有几款市场畅销的瓷砖产品,只能处在厂家与商家的上压下顶之间,出门谈业务的尴尬与煎熬所带来的效果可想而知。

    抄袭模仿佛山瓷砖,代价会越来越高

    从最近几届陶博会上看,“创新”一直是个的高频词。

    瓷砖产品的创新,远远不止于产品本身,也包含着包装,品牌形象,营销,乃至生产与供应链的全面创新升级。在这几方面广东佛山、山东淄博这两大产区,无疑走在全国的前列。享誉全国的成熟技术突破与产品规模化的认可,让他们抢占了行业的制高点,并在利润方面取得了先机。但是任何一款瓷砖、一种技术或模式,甚至在某一个点上的获取的优势,都可能会被竞争对手模仿或抄袭,令人防不胜防。

    因此,我们看到这几年各类瓷砖流行周期越来越短,这迫使着部分企业在专利注册、防伪标识方面投入了不少的人力财力,来提高了那些连品牌都能抄错了企业的门槛,随着在侵权、打假官司等方面的不断曝光,那些拿来主义不劳而获的厂家再去抄袭,风险和代价将会是越来越高。以后我们在看到陶瓷行业更多的新闻或许不再是某某厂家倒闭了,而是某某厂家侵权被起诉了。所以没有自己研发能力的企业,一定要增加自己该投入的资金。技术是人家的好,瓷砖是自己的好,不要老盯着其他厂家的创新成果。

    逆势下,谁在野蛮的收割瓷砖市场?

    对处于微利的陶瓷企业而言,欲占领未来更多的市场,无疑要站在研发的最前沿。从市场逻辑看,如何寻找下一个流行的瓷砖?

    无非是不断挖掘对用户真正有利的需求。于是我们看到,随着瓷砖市场进入淡季之际,薄板、大板、现代仿古砖、通透大理石瓷砖等品种正在悄然崛起,逆势之下,正是这些精准定位自己为高端、高品质、时尚简约而又环保的瓷砖,趁机弥补了市场的巨大空缺。这些成功的例子,标志着某些瓷砖厂家已精准的捕捉到了消费者深层次变化的契合点。

    势不可挡的潮流分别代表着不同的品类,但几乎都反应出相同的市场趋势:消费升级高端化,简约实惠年轻化。未来更加深入的技术研究与跨界的融合将是瓷砖产品的重大趋势,这些趋势既包括了产品的全面创新升级(产品+包装+营销),也意味着渠道的变革。这些受市场追捧的瓷砖,经过每一步的精心设计,从极致的产品开始,到充分发挥口碑传播结束,非常简单的引爆了市场,不停的野蛮收割着传统淡季为数不多的市场需求。在国内房地产调控、环保去产能、金融去杠杆、行业放缓的大背景下,更显得尤为可贵。

    当下的瓷砖行业,尽管有些厂家或商家日子很难过,但也莫为浮云遮望眼,需要自己在大方向上做出最理智的选择,当你踏准了市场节奏,当你的瓷砖产品口碑足够强,当你的信誉足够大,当你的综合实力足够自信,你还会在意一时的得失吗?也许,下一个市场份额,就在前方等你去收割。   

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