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“顺德造”:开启家居建材新零售新赢销时代

http://www.bm.hc360.com2017年07月17日17:31 来源:九正建材网T|T

    7月16日,“顺德造”项目项目采销大会在佛山市顺德区鹿茵酒店举行。顺德区委区政府经科局领导,广东省家电商会、广东省湖南商会家具协会、顺德湖南商会、中山市灯饰照明协会等商协会领导,家电、家居、建材卫浴、灯饰等行业企业家和行业专家,以及各媒体代表,共300多人隆重出席了本次大会。

    顺德造,新零售

    “顺德造”总监刘同中指出,“顺德造”是一个F2C工厂联盟直销平台,它整合家电、家居、建材、卫浴行业的品牌制造商,通过“5大线上平台(PC端+手机端+安卓版APP+苹果版APP+小程序)+线下大型场景体验馆+一站式家装+专业高效共享服务接单模式+二级会员直销+破界融合+娱乐休闲”的新型商业模式,实现新零售,赢取无限终端。

“顺德造”总监刘同中

    他指出,传统电商押金高、扣点高、信誉差,价格战无休无止,已经不再是风口,众多厂家纷纷退出,而“顺德造”强调跨界融合,联盟直销,由互斗变互助,不仅解决了厂家的痛点,同时,贴近市场,契合了4亿80后、90后主流消费群体的消费升级需求。

    目前,“顺德造”首家线下大型场景体验馆已经落户娄底高铁南站,占地面积约40000平方米,实际使用面积21600平方米,拥有1900个一流停车位。根据规划,将设立梦想家体验街,打造中式、欧式、地中海式等多种风格体验场景,同时,设立家电、家具、建材、灯饰等产品分类展示区,并配以家装设计、终端物流、餐饮娱乐休闲等专业服务,实现“一个店影响一座城”。

    “顺德造”娄底首店预计将于2018年元旦开业。

    创造多赢格局

    鑫奇集团董事长、“顺德造”创始人付冬文指出,厂家追求的是“品牌落地开花”、“分享零售利润”、“从规模化求效益”、“市场占有率挺进每个城市前五,共享70%市场份额“……而“顺德造”都能够一一实现。

鑫奇集团董事长、“顺德造”创始人付冬文

    “顺德造”颠覆了厂家的传统代理商模式。传统代理商模式是“工厂出厂价给到总代理,总代理×20%给到零售商,零售商×30%~200%给到消费者”,层层加码,没有市场竞争力。而“顺德造”缩短产品流通路径,抓终端,帮助厂家真正实现利润、销售量倍增。

    当天,樱川橱柜、荣事达小家电、享誉陶瓷、奥利帆门窗、盛世唐朝卫浴、奥美宜家装饰、圣丽照明等40多家家电、家居、卫浴、门窗、灯饰等行业知名企业与“顺德造”达成签约,正式入驻“顺德造”。至此,“顺德造”娄底首店已有100多家企业进驻。

    付冬文称,“顺德造”娄底首店将会吸收200个品牌入驻,每个产品线不超过5个品牌。根据娄底100万户家庭的规模,每年只要锁定新房装修、旧房改造以及农村家庭5000户,每户销售10万,就是5个亿,意味着平均每个品牌每年将产生200万以上销售。

    此外,“顺德造”的所有产品将会便宜30%-60%,直逼天猫、京东电商价格,惠及所有消费者。

    多管齐下,实现新赢销

    “顺德造”从多个维度展开新赢销,让以“家”为轴心、拥有共同消费者的品牌厂家抱团取暖,实现品牌扩张,销量提升。

    一是二级分销,消费者变消费商,人人共享。消费者仅消费480元、4800元、9800元就能转变为消费商。一部手机变生意人,人人变为顺德造推广使者。

    二是采用VR技术,万店加盟,破界融合。消费者在各个门店通过VR眼镜,可以跨界购买各种产品,为行业首创。

    三是全媒体推广,引爆全城。顺德造娄底店一年推广费用1000万元,绝无仅有。入驻品牌全年推广无需任何费用,共享平台户内户外推广资源。

    四是打造一个类似滴滴打车的高频互动服务平台,消费者发布需求,家装行业匠师入驻接单,让消费者对平台形成依赖。

    除此之外,还有“金融支持,刺激消费,2万元以上全部可以进行分期付款”、“政府提供保姆式服务,借力政府,扩影响,促发展”等等新赢销策略,助力品牌在“顺德造”娄底高铁南站体验馆的发展创造高铁速度。

    未来,“顺德造”将在全国开设2000家体验店,一站式系统组合,用“口袋战”向连锁进发,形成燎原之势。

    

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