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渠道各有利弊 门窗企业需有规划发展

http://www.bm.hc360.com2017年07月24日09:48 来源:九正建材网T|T

    随着互联网的异军突起、门窗行业的不断地发展成熟,门窗市场中的渠道逐渐变得多元化起来。综观门窗市场上的主流渠道,各有利弊,在这种背景下,门窗企业还需看清渠道利弊,有规划有计划的发展。

    门窗企业开展自营店:困扰因素较多

    对于有一定底蕴和实力的门窗企业来说,开自营店是个不错的选择,现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势,可这对于理、经营的要求比较高,首先要有足够的资金支持,对于没有足够资金的门窗企业来说,开自营店只是一个梦想;除此之外,自身的品牌必须有一定名头,这样才能将客户吸引到自营店来。有了资金、品牌的支持,还必须考虑到自营店地理位置、日常运营成本、自营店风格等诸多因素,非有实力者难以运作。

    门窗企业进驻家居卖场:门槛与租金双高

    家居卖场也是门窗市场上的主流渠道之一。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达……这些大卖场皆是门窗企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显,卖场人流量较大,可信度相对较高,商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源,但是弊端同样明显。

    其弊端主要表现在:卖场的准入门槛较高,对于中小型门窗企业来说进卖场并不是件容易的事;其次,人们对于卖场也不由得产生了担忧,目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精,而经常组织的活动商家也不得不配合,造成商家资金周转困难,利润下降,更有甚者面临生存危机。

    门窗企业招商加盟:定位难以精准

    招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来说,寻找加盟商,迅速在全国打开局面是必然的选择。然而,全国各地的门窗市场行情千差万别,企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次,在加盟商的选择上必须谨慎,很多加盟商虽然挂靠大的品牌,实则借彼之名,行己之道,偷梁换柱、鱼目混珠无所不为,至品牌的名誉于不顾,待赚得盆满钵满便一走了之,这委实让品牌在加盟商的管理上费脑筋。

    现在市场多元化的渠道为门窗企业开拓了市场,但是门企业也需要分清渠道的利弊,结合自身发展的特点,来选择渠道组合,进行正对性的发展。

责任编辑:李壮

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