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家居照明市场竞争有多激烈? 看了就知道

http://www.bm.hc360.com2017年08月11日17:13 来源:大照明T|T

    机遇与竞争并存

    国内城镇化建设和房地产发展一直都在前进,加之消费者对家居照明产品的需求升级等,家居照明有着巨大的市场需求,这也是不少LED企业努力争夺的领域。正因如此,家居照明市场机遇与竞争并存,且拥有着无限可能。方向很明确,但前进的道路却没那么简单,市场需求巨大之余,是更为激烈,甚至惨烈的市场竞争。

    家居照明市场机遇有多大?

    家居照明市场需求规模依然处于上升期。数据显示,过去10年,LED照明产业呈现高速发展,年均增速达到30%以上,2016年LED通用照明产值达2040亿元。虽然近两年LED照明产业增长速度放缓,但LED照明产业增长速度相对其它行业依然保持较高水平。产业增长对应的是市场需求,LED照明产业的高速增长是LED照明市场需求起到助推作用,尤其是家居照明市场需求还处于上升期,未来家居照明市场还大有可为。

    一方面,我国还处在大规模的城镇化建设时期,持续建设和扩大的城镇市场蕴藏着数百亿的家居照明需求,同时,从一、二线城市到三、四线城市,国内房地产市场升温也带动家居照明市场需求。另一方面,近年来,随着消费者收入水平的提高,他们对于家居灯具的个性化、装饰性需求在增强,家居照明不再停留在简单的照明需求上,催生更多中高档家居照明市场需求。

    正如兆驰照明品牌管理部总监王钊所言,“消费升级”是近年来国内经济的主旋律之一,灯饰照明行业也不例外。部分终端经销商更是发出了“不想再卖便宜货”的呼声,在城市核心市场,消费升级也已然发生。

    其次,智能照明带来更多市场机遇。从最初的智能照明单品,到如今多家企业尝试全屋智能照明系统。何为“智能照明”?目前尚未出现真正得到行业广泛认可的智能照明产品及系统,但这并不影响未来智能照明的发展趋势及其带来的市场机遇。可以预见,未来家居照明也会因智能化而带来更多的市场机遇。

    对此,专注全屋智能照明(家居)系统的紫柚智能总经理刘白羽表示:“如今,智能照明(家居)产业发展已经到了风口之上,预计2020年智能照明(家居)产业市场容量将超过万亿元,届时智能照明(家居)市场将出现‘井喷式’的增长。”

    家居照明市场竞争有多激烈?

    事实上,如今任何一个行业的市场竞争,其激烈程度都是不言而喻的。家居照明市场机遇多,也就意味着市场竞争更大。当前,家居照明的市场竞争表现在多个方面,包括品牌竞争、产品竞争、资本竞争、规模竞争等,这其中,又以“品牌竞争”最为明显和激烈。

    在品牌竞争中,LED企业既要面对同层次家居照明品牌的竞争,同时要提防前后层次家居照明品牌的“抢食”。传统照明时代,雷士、欧普、三雄极光在不同的细分领域独具优势,但近年来这三家一线品牌都在家居照明领域齐齐发力,市场竞争愈发激烈。此外,不同层次品牌的竞争同样不可忽视,一线品牌在中高端市场占据优势,但二线品牌也会通过价格优惠、品质提升等方式,抢夺一线品牌部分家居照明市场。值得注意的是,近年来家居照明品牌数量大幅增长,这就意味更多的企业来分食家居照明市场“蛋糕”,品牌竞争趋向火热化。

    在激烈的家居照明品牌竞争之外,企业间的产品品质、资金实力、创新设计、生产规模等,都是重要的竞争筹码。鉴于此,安徽世林照明家居照明事业部经理李新才坦言,新品牌切入家居照明市场的难度是可想而知的。

    大佬与新生共存

    家居照明市场风云起,在机遇与竞争并存的家居照明市场,不断有新晋品牌进入,也不断有品牌快速成长,当然也会有品牌“不幸”遭遇淘汰出局。家居照明市场:一个不进则退的市场,一个“大佬”与“新生”品牌共存的市场。

    “大佬”品牌依然强势,欧普、雷士、三雄极光领跑市场

    在国内家居照明领域,“大佬”家居照明品牌当属欧普照明、雷士照明、三雄极光等,这些品牌从传统照明时期至今,一直保持着较高的品牌知名度和规模实力。在终端市场,欧普、雷士、三雄极光也逐渐从行业品牌向大众品牌转变,如欧普、雷士在近两年成为天猫的灯具类热搜品牌,“双11”家居照明类产品销售业绩不俗。其中,2016年,欧普照明以2.046亿元的优异成绩实现“双11”四连冠。

    在这些“大佬”品牌中,一直以来以家居照明享誉行业的欧普照明,其家居照明类产品占据总营收相当份额,其家居照明产品创新、渠道服务能力升级、终端品牌知名度等方面均排在行业前列。在未来发展战略布局中,欧普积极发挥线上线下销售优势,将家居照明产品的销售优势延伸到其它居系列产品的销售中。

    在家居照明分销渠道,欧普继续提升网点覆盖率,打造欧普大店,实现全系列产品展示,提供一站式消费体验;同时,在装饰灯专区及新亚洲风尚展示店的基础上,进一步丰富终端门店形态,如西式复古灯饰店、集合店、新版水晶平板灯店、千坪旗舰店等。2016年,欧普新产品功能全线升级,进一步提升消费者智能控制体验。2016年一年内,欧普发布了新亚洲风尚和西式复古两大类风格灯具,完成了从“单一风格产品销售”到提供“全系列家居照明产品及系统”的升级。

    对于“大佬”品牌雷士,其在商业照明领域占据相当优势,但近年来基于房地产市场火热,未来家装需求市场持续扩大,雷士照明也在积极发力家居照明。2016年10月,雷士家居品牌“Berkeley伯克丽”强势发布后,雷士开启“商照+家居”双引擎驱动模式,全面打响家居照明市场。

    事实上,借助于强大的品牌优势,雷士自推出家居品牌“Berkeley伯克丽”后,迅速在全国范围内取得突出成绩。雷士集团总裁张鹏曾表示,雷士集团旗下子品牌“Berkeley伯克丽”,不到一年时间,已开了近40家专卖店,目前在装修的店还有120家,2017年的目标总量为300家店。“Berkeley伯克丽”已经成为中国成长最快的现代灯饰品牌。

    作为“传统三大家”中最后一家登陆A股市场的三雄极光,其家居照明业务板块也经过了多年的发展和沉淀,三雄极光的家居照明产品品质、品牌知名度等受到行业称赞。三雄极光董事长、总经理张宇涛表示,家居零售版块是三雄极光的战略重点,2017年,三雄极光将全力推进二、三级市场的开拓建设,以家居照明产品为基础,大力横向拓展产品线,给经销商更多更好产品选择的同时,也更好地满足广大终端客户的需求。

    “新生”品牌各有优势,木林森、世林、久量、兆驰伺机而动

    从近两年的“百强榜”数据来看,欧普、雷士、阳光等照明应用类企业的份额越来越大,产业集中度在加速提高。但从整个LED照明行业来看,欧普、雷士等巨头的市场份额占比依然较小,而在持续扩大的家居照明市场中,那些中小品牌伺机而动抢夺家居照明市场份额。

    木林森照明依托原有的LED封装及光源产品优势,自2015年就已着手进军家居照明领域。2016年以来,木林森在家居照明市场取得的成绩越来越突出。木林森照明表示,未来3年,木林森照明流通渠道和家居照明将会大幅增长,成为木林森股份的重要业绩增长点。三年时间,木林森要开发1800家专卖店,40000家优质五金网点,以这些终端支撑木林森的品牌形象和销售业绩。   

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