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卫浴品牌竞争:找痛点 击痒点 塑卖点

http://www.bm.hc360.com2017年08月11日17:13 来源:九正建材网T|T

    伴随着卫浴市场竞争的白热化,卫浴企业为争夺市场各出奇招,但是不容忽视的还是品牌竞争力的塑造。所以,在品牌营领域,要想打造强势品牌具有的高知名度和忠诚度,卫浴企业还需要在消费者的“痛点”和“痒点”及自身“卖点”上下功夫。

    一、找准消费者“痛点”

    痛点的两大含义:一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结及抱怨,如这种事情得不到解决,消费者就会感到不舒服甚至于痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”,让消费者感觉不购买该产品和服务就会有种“痛”,会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。

    因此卫浴企业要做的就是:

    一、从消费者日常生活中寻找到消费者面临的痛点,再根据这些痛点推出对性的产品,然后昭告天下,告诉消费者:“我能帮你解决这个问题,你要是面临这个问题就来买我的产品!”

    二、营造出“鱼和熊掌不能兼得”的“痛”给消费者,以好用、环保、低价、人无我有等优势告知消费者:“我这里有别处没有的产品与服务,你不买就真的会后悔。”

    2、刺激消费者痒点

    如果说痛点是消费者必须要解决的问题,是有逻辑可衡量的点。那么痒点就是消费者不一定必须,但是非常想要的东西,是逻辑之外的。正所谓不痛不痒没感觉,想要消费者掏钱,就要有让他有“想要”掏钱的情绪及欲望,让他一听你的产品就能产生心中痒痒的,特别向往的心情。因此,如果卫浴企业的品牌与产品可以吊起消费者的兴趣、给人一种在情感上和心理上更好的满足感、刺激消费者的痒点,那自然能收获营销的硕果。

    3、塑造品牌产品“卖点”

    卖点,就是指产品具备的前所未有、与众不同的特色与特点,既可以是产品与生俱来的特点,又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而策划出来的特色。很多买点是消费者不能立刻发现的,所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去,而成功塑造出的卖点,才具备杀伤力,能在瞬间打动人,为企业带来业绩。

    当今时代,品牌成为卫浴企业生存发展的关键,品牌营销也具备了非凡的意义,痛点、痒点、卖点这三个关键词在品牌营销领域是怎样都绕不开的。所以,卫浴企业想要在激烈的市场竞争中脱颖而出、争取更多消费者,用自己产品的“卖点”直击消费者的“痛点”和“痒点”。

    总而言之,在激烈的市场竞争中,卫浴企业找准消费者的"痛点”,刺激消费者的“痒点”,塑造消费者的“卖点”,才能在其中脱颖而出。    

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