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地板企业“四步走” 开拓市场发展新空间

http://www.bm.hc360.com2017年08月18日09:54 来源:慧聪建材网T|T

    近年来,地板行业竞争愈发激烈,地板企业要想在激烈的市场竞争中占得一份属于自己的市场份额,可以通过“四步走”来实现企业的发展战略,为自己企业开拓更广阔的发展空间。

    基于市场认真调研

    市场调查是任何企业制定发展战略和营计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场,要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查,还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料,分析市场情况,了解市场现状及其发展趋势,有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料,有利于地板企业深入市场竞争腹地。

    注重核心打破壁垒

    潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素,被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系,着力清除市场壁垒,提高资源配置效率。然而虽然国家励支持清除市场壁垒,市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时,首先打破市场壁垒,而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。

    制定差异化战略

    地板企业要想在行业内独树一帜,不可避免地要采取差异化的产品策略,特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

    产品营销重中之重

    对于一个地板企业而言,在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去,尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时,能不能做好产品销售至关重要,将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业对市场的独特属性,迅速制定有效的营销策略,选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。

    在地板行业竞争如此激烈的当下,地板企业要开拓更广阔的发展空间,就必然要坚持“四步走”,只有这样地板企业才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。

责任编辑:吕丽萍

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