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2017地板市场细分化:大势所趋 创新为要

http://www.bm.hc360.com2017年08月22日09:17 来源:中国地板网T|T

    产品细分和市场细分,近几年这两个概念在地板行业已是耳熟能详。80、90后新型消费群体的崛起,感性消费,理性决策,品牌识别,专业化购买的消费行为使他们对地板产品的需求呈现多样化、个性化特征,地板市场细分时代渐渐开启。

    地板行业市场细分化是大势所趋

    2017年,不管是媒体还是地板企业,都钟情了“细分”这个词。

    融汇地板的“原木1+1”两层实木地板在3月上海地材展面市,轰动一时;天格地热地板专注实木地热品类,各方荣誉加身风光无限;2月28日,“意外——大自然地板N+空间解决方案发布会”上,大自然家居控股有限公司董事局主席佘学彬宣布,“大自然地板将根据用户习惯,细分产品市场,为消费者带来更多选择”;吉瑞莱浴室地板、融汇孕婴地板系列、大自然厨房阳台地板,还有风靡市场的儿童地板、老年人地板等等,关于地板行业市场细分化是大势所趋的预言,在2017年中已初露端倪。

    地板行业已经从产品、渠道竞争阶段进入到品牌、营竞争,消费者的需求越来越多样化,想要在在竞争中脱颖而出,做好市场细分是关键。地板企业必须根据市场变化,调整营销策略,从消费者出发,将他们看作一个个需求不同的个体,将他们分门别类,方能解除窘境。

    市场细分的要义是创新

    技术创新逐渐成为地板的无形资产,美国著名经济学家管理大师熊彼特说:“创新是企业家对生产要素的重新组合”。市场细分的要义就是创新。创则兴,不创则亡。固步自封,不去迎合消费者的需求,只会被同行的细分模式打败。市场细分化不仅是消费者的需求,也是地板企业的机遇,掌握产品更新换代的趋势,开拓新市场,掌握市场主动权。

    市场细分的前提要明确目标

    地板企业的规模相对于整个市场是有限的,不可能样样行,样样通。实木、复合实木、强化、竹木、地热等等地板种类繁多,想做到包罗万象,需要付出大量的人力、财力,细分市场对中小企业有重大意义。地板企业必须认清自己的优势,确定自己的目标市场,集中发展一个或者几个品种的地板,在较小的市场中赢得份额。

    市场细分的战略重点是产品与渠道

    近日,江苏省质监局发布2017年二季度儿童家具产品质量监督抽查和风险监测结果:共抽查儿童家具产品149批次,合格103批次,合格率仅为69.1%。大部分产品存在有害物质超标等问题,受到了社会的广泛关注。这样的新闻还有许多,被淘汰的企业也不计其数,产品是一个企业的灵魂,品质是永恒的话题,在市场细分战略中,新的市场需要被培养,地板企业更需要追求品质,如果作为开辟者却不注重产品本身,只考虑另辟蹊径,在新的细分市场中谋得关注而忘了初心,细分市场必然会被瓜分。

    企业在注重产品本身的同时,渠道也扮演着举足轻重的角色。渐渐成为消费主力军的80、90后消费观念已不再局限于线下,想要抓住市场,就要开拓新渠道。网络商城、高端卖场等方式的崛起都是地板企业构建渠道战略的选择,而“精营是关键”。

    “精营”在于服务、专业、效率、整合。新的环境下,消费者要的不再只是产品,更好的体验、服务、咨询是支撑企业销售地板的核心竞争力。地板企业以专业的渠道推广、专业的服务和产品,在市场竞争节奏加快的形势下,迅速做出决策,根据市场细分的需求,按目标消费群体和功能的差异对渠道进行分类,以细分互补的方式做到对市场的无缝隙覆盖。

    市场随着时代在不断变化,地板企业需要认清形势,用发展的眼光看问题,主动迎势,明确目标,找到属于自己的细分市场,方能在激烈的竞争环境中占有一席之地。

责任编辑:吕丽萍

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