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问道牛商之淋浴房:谁才是真正的王者?

http://www.bm.hc360.com2017年08月31日08:57 来源:中洁网T|T

    敢问路在何方,何不问道牛商?由中洁网独家策划执行的第二季问道牛商卫浴终端市场考察活动历经28天,采访42个主流建材卖场,在潜水艇地漏、心海伽蓝、锐箭洁具的鼎力支持下,问道牛商考察团走进终端一线,探得市场“真经”。

    在听见炮声的地方,才能聆听市场最真实的声音。记者走访发现,在主流建材卖场品牌格局逐渐显现。滚滚长江东逝水,留下的尽数真英雄,而在这场无硝烟的战争中,脱颖而出的便有淋浴房这个品类英雄。淋浴房依旧是“四大天王”的天下。四大天王即德立、朗斯、玫瑰岛、福瑞。这四大家皆来自于中山这片神奇的土壤,而他们的努力,也让中山淋浴房成为一张产业名片,也因“世界淋浴看中国,中国淋浴看中山”而冠绝中外。而在考察团所经西部的每一个主流建材卖场,几乎都有他们的身影,他们以差异化的路线占据市场的主导地位,似乎又多了一些“微妙”变化。

    朗斯:以工程渠道主打卖场资源优势

    西部市场首当西冲的可以朗斯为最佳,无论是南宁、昆明或是成都等省会城市,朗斯的实力不容小觑。以工程渠道为主打,同时设计师渠道也在渐渐发力。因其独特的品牌属性,加上与红星、居然等主流卖场均有良好的合作基础,朗斯的店面位置一般是单品中的最佳或是第二名。

    即使在攀枝花这样的三、四线城市,仍以朗斯表现最佳,在当地的同乐家居卖场,第一眼便是朗斯的店面,其牛商李精华整合了各品类中的顶级大牌资源,如汉斯格雅、TOTO,以及心海伽蓝三大品牌,优势明显。

    玫瑰岛:与生俱来的玫瑰基因市场“最闪亮”的星

    而骨子里自带浪漫元素的玫瑰岛总是卖场中最闪亮的一道风景线。无论是永生玫瑰logo或是独特的VI在第一时间便能抓住消费者的眼球,吸引人进店一探究竟。而这两年他们也是良性增长,无论是品牌知名度或是市场的占有率都有显性的提升。在昆明、成都等省会城市各有3个专卖店与2家专卖店,三、四线城市的主流卖场也已成功渗透进去。

    玫瑰岛的成功离不开那些奋斗在一线的“牛商”们。玫瑰岛重庆经销商董洪杰对玫瑰岛品牌高度认可,他认为徐伟、肖杉贤伉俪对每一款产品都像对待自己孩子一样悉心培育。凭借着高品质的产品与董洪杰人性化的售后服务,玫瑰岛在山城几乎是家喻户晓,很多消费者都是老客户转介绍,有的甚至慕名而来。而同样来自于玫瑰岛的兰州牛商何军,从最初携手玫瑰岛仅有一个40平米的专卖区,发展到如今在雁滩、兰海、红星共有3个专卖店。酒香也怕巷子深,好品牌也要做好宣传工作,因此他们经常举办一些夜宴活动和小区宣传、车体广告及户外广告等提升品牌知名度。在客户服务方面,亦是投入巨大,售前免费为意向客户提供丈量尺寸、免费设计等服务。售后不定时对客户进行回访,第一时间帮助消费者解决关于产品的一切问题,创下三年售后零投诉的行业佳话,并于2016年被评为“零投诉商家奖”的殊荣。

    德立:资源整合舍“德”其谁

    以“美学淋浴房”定位自己的德立这两年在终端市场表现可谓是大刀阔斧。2016年提出“亲定制”以来,淋浴房699元/平方米的营销策略在圈中刮起一阵旋风,引无数英雄竞折腰。各大品牌淋浴房积极调整自己的价格战略,以期继续占据自己的市场份额。而西部消费者对淋浴房的接受度也在不断提高,这对于品牌而言是机会更是挑战。目前西部市场淋浴房较受欢迎的价格普遍在2000—3000元一套。

    德立的优势在于积极整合了国际资源,他们很早之前便看到未来卖场主流趋势是以“进口品牌+国内一线”为主导,所以积极开拓高端经销商资源,例如代理唯宝、汉斯格雅、TOTO的牛商们,在拉升自己品牌调性的同时,在进驻卖场时,他们拥有绝对的选择权,也因此德立的店面位置是同行中的最佳。据悉,今年以来,德立的经销商开始“大换血”,成都德立于8月份撤掉原有的南富森店面,大有“山雨欲来风满楼”之势。

    福瑞:站在智能风口其路漫漫

    在东北与华中等区域表现强势的福瑞在西部市场稍有弱势,这或许跟其品牌的重新定位息息相关。从2015年开始,福瑞正式宣布进军智能市场,无论是2016年智能淋浴房上海展试水或是2017年麦斯迪克2.0惊艳亮相上海展,都意味着他们的产品已经开始正式销售,这一系列的动作都宣誓着福瑞智能卫浴的决心。问道牛商考察团走访西部市场时却发现,福瑞的智能产品尚未在终端卖场统一上线,目前仍以传统淋浴房为主打。

    如今智能趋势一片大好,福瑞要想在智能领域分得“一杯羹”,需要“上下一条心”,因为很多的不确定性因素,他们的经销商目前很多尚处于观望阶段。针对此,福瑞方面表示“贵精不贵多”,前期会扶持一些优质经销商进行智能“试点”,直至全面系统覆盖。

    市场是检验的唯一标准

    除了“四大天王”外,今年的市场也有一些变化。圣莉亚被朗斯收购,与朗斯强强联合,大有上涨之势;圣莉亚也有自己的一席之地;而凯立在西南西北均有自己的专卖店,并因沉淀时间较长,在当地市场也闯出了一片天空;精度作为一匹“黑马”,在终端市场亦是可圈可点。

    卫浴市场云谲波诡,瞬息万变,很难一家独大,各品牌均凭借自身优势掌握市场话语权。谁才是真正的王者,真正称霸市场,是后来者居上还是能者为王?交给市场,或许它会给你答案。

责任编辑:吕丽萍

Tel:010-61723631

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