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六喜源十周年,成功经销商畅谈致富心路历程

http://www.bm.hc360.com2017年09月20日11:18 来源:大河经济网 T|T

  时序易换,转眼间,原木全屋定制领导品牌六喜源原木公馆已走过风雨十年,期间经历过建材行业崛起的盛况、行业快速洗牌的“寒冬”、扬帆起航的“大家居时代”,可谓风波不断。一路走来,虽然不易,但六喜源也在不断成长,从原先的一间小厂,扩展到数万平方的生产基地,门店也随着企业的发展,迅速在全国各地“生根发芽”,如今已有数百家。

六喜源原木公馆究竟有何“能量”,能在竞争激烈的建材市场“浴血奋战”十年,期间还能不断将各路有实力的经销商纳入麾下?为探究背后缘由,记者对六喜源资深经销商侯总进行深入访谈。

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【建材行业记者】:候总您好,很感谢您能接受我们的采访。今年是六喜源原木公馆成立十周年,您作为六喜源的资深经销商感受如何,有没有看到企业这10年来的变化

 

【六喜源原木公馆候总】:我第一反应是觉得时间过得实在太快了,记得刚加入六喜源原木公馆的时候,体验店大概只有一百多家,研发的原木产品也没有现在丰富多样。我印象比较深的是,在2014年,刚好是建材行业快速洗牌时期,当时很多企业都做不下去了,很多品牌门店一个接一个关门。六喜源对品牌升级,经销商扶持等都有很周全的发展策略,那段时间企业经常召开经销商大会,对经销商进行多方面的技能培训,帮助大家一起度过难关。我感觉品牌凝聚力是很强大的。

十年后的今天去看当时,觉得行业洗牌也是一个转折点,经过行业的考验,短短几年间,体验店数量翻了几倍。我的门店经营也很红火,比同行的收益更高。

 

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【建材行业记者】:当初是什么样的原因,让您选择加入六喜源原木公馆呢?

 

【六喜源原木公馆候总】:其实我加入六喜源原木公馆之前,合作过几个品牌,建材市场的风云变幻见过不少。当时下定决心选择六喜源主要有两个原因:一是它做原木全屋定制;之前我卖单品的时候,发现不少消费者都希望能够在一家店里一次性买齐所有家装产品。二是它硬件实力强;数万平方的生产基地、1万多平方的木材存量、500人的工匠团队,这些都是绝大多企业不能企及的。毕竟企业实力强劲,才有足够的能力帮扶我们,不然帮扶政策说得再好,也都是空话。

 

【建材行业记者】:确实,选择合作品牌需慎重,毕竟跟日后的发展息息相关。那您加入六喜源原木公馆之后,是如何一步一步将店面做起来的呢?

 

【六喜源原木公馆候总】:当时总部的帮扶政策很快就落地实施了,刚开店没几天,总部就专门派人来进行店面运营、订单管理、产品安装、售后服务等内容的专业培训,帮助我掌握经营新店面的基础技能。

另外,店面能做起来,跟原木全屋定制模式的关系很大。原木全屋定制就是将原木门、原木吊顶、原木衣柜、原木酒柜、原木护墙板、原木书柜、原木衣帽间、原木酒窖、原木博古架、原木门套等产品整合起来,为消费者提供一站式选购服务。和单品模式相比,能为门店经营带来实实在在的好处和方便:一是将有不同需求的消费者聚集在一家店,拓宽了受众面,客单量就会提高;二是下单、交货和售后服务流程统一,便于我们日常管理运营,运营负担大大减轻。

此外,我个人也为提高业绩想了很多办法,比如做大量的市场调研,把握市场风向,及时调整经营策略等。通过这些实战演练,我慢慢积累经验,一步步上升。

 

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【建材行业记者】:那接下来,候总您还有什么规划,好将门店做得更好呢?

 

【六喜源原木公馆候总】:总体上还会紧跟企业的发展节奏,大的发展策略不能变。而就我这个团队来讲,我觉得要在配合企业发展节奏的基础上,做一些实事,比如加强店面服务人员培训,用最优质的服务留住每一个有意向购买的客户;后续的售后服务也会及时跟进,打响好口碑,吸引更多有需求的客户进店选购。

 

可以说,行业不断在变更,企业发展止步的话,经销商利益也会直接受到损害。企业在进步的同时,经销商也得到了发展的平台。如何保持企商发展一致的步调,是个需要不断被优化的事情。

责任编辑:刘冰

Tel:010-61723631

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