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让每家专卖店5公里内小区都知道南安卫浴品牌

http://www.bm.hc360.com2018年01月23日14:35 来源:海丝商报作者:苏清彬T|T

    19岁离开家乡前往山西打拼,从门外汉到拿下九牧山西总代理,王荣利带着南安卫浴品牌在这里开疆拓土,立下了赫赫战功。

    19年来,王荣利将九牧产品推向千家万户,在山西创造了难以企及的销售神话。从最初仅有20多平方米的小店,发展到现在遍布山西全省的100家专卖店、500多个销售网点,年销售额从几十万元到上亿元,团队也由3个人变成80多人。

    不久前,这位水暖行业的商界骄子当选山西省水暖阀门商会秘书长,成为在晋商会中为数不多的80后秘书长。

    

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    王荣利南安仑苍人,1981年生,山西省水暖阀门商会执行会长兼秘书长、九牧集团山西运营中心总经理。

    “想成功,要先选对方向和平台”

    戴着黑色半框眼镜,谈起话来露出自信的笑容,见到王荣利是在山西省水暖阀门商会成立之际,彼时他在办公室里忙前忙后,参与筹备商会成立事宜。

    “有时候选择比努力更重要。想成功先要选对方向,找对平台,跟对人,在正确的时间做正确的事,再加上努力才会成功。”这位笑称“已是老去的80后”男子,一落座便与记者分享他的成长之道,他直言,“起初不清楚卫浴市场能做到多大,很庆幸遇到九牧这个品牌”。

    事实正如他所言。1999年,高中毕业后,19岁的王荣利跟随父亲远赴山西,并在太原万水装饰城开了一家小店,成为南安数十万水暖销售大军的一员。

    此时,年纪尚轻的王荣利对市场变化并不敏感,也无太多的品牌意识。不过在父亲的指导下,他很快恶补了卫浴产品方面的欠缺,快速成长开来,能够独当一面。两年后,父亲将这家销售九牧产品、仅有20多平方米的店面交给儿子打理。为了打开山西市场,王荣利既当老板又做业务员,从搬运到销售都是亲力亲为,包括开发门市和网点。2001年,正值国内卫浴市场兴起之时,作为九牧山西总代理,王荣利逐渐走上发展快车道。

    他的经营哲学有些与众不同。在业内,代理商招募分销商时有一句惯用语:“你能帮我销售多少产品?”但他的招牌语是:“你只需负责卖产品,其他服务全归我。”这种做法让他付出了白花花的银子,却收获了沉甸甸的果实。只要有专卖店开张,他都会主动服务,帮助分销商拓展市场,让每家专卖店周边5公里内小区都知道身边有个叫九牧的卫浴品牌。

    值得一提的是,2015年11月,太原居然之家九牧五星定制体验店开业,现场上演了一场人山人海的卫浴团购盛会,当天销售额突破千万元,创历史新高,轰动了整个行业。而这商业奇迹的缔造者,便是王荣利和他所率领的团队。

    “有多少人才,市场占有率就有多高”

    经过近20年的精耕细作,王荣利在山西上演着令人望尘莫及的“速度与激情”,2016年销售业绩突破1亿元。即便在卫浴行业不景气的当下,他带领的团队继续保持逆势增长的发展态势,2017年销售额再创新高,与去年同比,增长了30%。

    “我们之所以能取得这样的成绩,首先是因为我们的渠道和营销方面一直保持创新,抢占别人忽视的细分市场。”在王荣利看来,“市场不是等来的,而是‘抢’来的,在这个‘抢钱’时代,怎么‘抢’取决于自身的不断进步,‘抢’多少则是由整个团队的能力决定的。”而对于团队的培训和管理,他认为一靠制度、二靠激励,“制度管理员工,激励则可以打造员工,让员工在工作中发挥个人聪明才智,得到更高的报酬,这样才能更好地回馈公司”。

    如今的九牧集团山西运营中心颇具规模,在这个拥有80多人的团队里,年轻人占了绝大多数,这位80后将这些人视为不可多得的猛将。

    在不断学习与提升中,他对人才的重视越来越高。“以前我们认为,团队是创造出来的。其实现在的竞争是人才的竞争,团队里面有多少人才,市场占有率和品牌竞争力就有多高。这是人才决定的,团队不在于规模,而在于精。”

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    在服务经销商方面,王荣利有自己独到的体会。“批发就是简单地以货交易,从中赚取差价,运营中心则不同。除了赚取差价,还要给经销商伙伴们提供更多的服务,包括政策扶持、销售运营指导、培训等。”王荣利深知市场是运作出来的,早在5年前,他便在山西组建与九牧集团相对等的部门,比如客服、销售、营训部等。

    “山西运营中心像集团扶持我们一样对待经销商,只要经销商成长壮大了,就相当于我们成长壮大了。”让王荣利引以为豪的是,山西经销商们有着极好的学习氛围,彼此之间相互取长补短,优秀经销商还会帮助后来者一起进步,形成唇齿相依的关系。

    “不管怎样,作为省级总代理,首先要有合作伙伴精神,先让别人得到利益,为客户创造价值才是我们价值的体现。”谈及未来,王荣利表示,企业发展不能故步自封,营销这条路还很长,唯有让消费者、合作伙伴满意,才能做到市场占有率最高。

    “同行不是冤家,可相互取经”

    王荣利的战绩是有目共睹的。此次,他被推选为山西省水暖阀门商会执行会长兼秘书长,便是最好的佐证。

    “山西是一个非常重要的重工业省份,商机无限。在会长王福宁的带领下,成立省级商会意义非凡,把来自五湖四海的水暖阀门经销商们聚集起来,提供良好的、公平竞争的平台,也会给会员输出专业性服务,比如法律援助、行业资讯、银行贷款等。”在他看来,从山西省福建商会水暖阀门专委会到省级商会是一个巨大的飞跃,平台更加聚焦,行业性质更强。

    虽然有不少卫浴同行,但他认为三人行必有我师,同行不是冤家,彼此思路理念不同,看事物角度不同,大家可相互取经,坐下来共同探讨行业发展新业态。

    实际上,此前的水暖阀门专委会就经常组织行业研讨会,此次商会成立还特别策划了两场高峰论坛,其中就包括山西省卫浴行业营销论坛。论坛吸引了九牧厨卫、朝阳卫浴、辉煌卫浴等品牌企业参与协办,并邀请广东鸭梨科技相关负责人李鸿铭和优达(中国)-HCG和成铜器总经理朱建洪发表主题演讲,两人分别从卫浴产业如何把握“互联网+”新机遇、全装时代下的新机遇的角度进行分享,让同行吸收实实在在的干货。

    王荣利表示,2018年他们还将组织商会成员以联合参展、联合促销等形式,一起把市场蛋糕做大。他也希望广大会员通过信息、技术、项目等方面的对接,实现合作共赢,抱团发展。

责任编辑:丛玉锐

Tel:010-61723631

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