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德盾安全门孙殿全:从处处碰壁,到门店开遍京城

http://www.bm.hc360.com2018年06月04日09:21 来源:九正建材网T|T

    2018年5月18日,第四届北京家居·装饰·建材博览会在农业展览馆拉开帷幕,本次展会为期3天,于21日结束。

    据了解,该家博会已经在京举办过三届,而此次的主题为“品牌与经济”,在展会现场,京城知名家居企业齐坐一堂,共同探讨“联盟发展”的效益,同时为企业搭建一个展示企业综合实力的平台,使消费者更好地认识企业的产品及文化理念。值得注意的是,此次的展会不仅有很多熟悉的面孔,也有几个新鲜面孔引起了大家的关注,德盾则是其中的代表。小编在逛展的过程中,也对德盾北京事业部总经理孙殿全做了采访,一起来听听德盾进驻北京前后的故事!

    “从无到有,从零到十几家店,我们仅用了一年多时间”

    2016年,总部位于上海的德盾开始部署了新的战略规划,也由此开始了德盾的北上之旅。在那一年,德盾面临了一个是众多品牌扩展必经的一步的局面:对大部分消费者而言,德盾都是一个陌生的存在。

    据孙殿全透露,在刚开始的时候,德盾想走的是经销商加盟的方式来打开北京市场,但是由于对于德盾的陌生感,几乎没有经销商肯加盟其中,四处碰壁。“整整四个月的时间,我们颗粒无收”孙殿全如是说道。也是基于此,德盾开始转换战略,实行自我宣传以及直接开大店的模式。

    “一开始,我们在报纸上打广告介绍德盾,希望潜在经销商能通过广告了解德盾的品牌和产品。”后来经过长时间的争取,孙殿全以及他的团队才最终在南四环的集美家居卖场,远离安全门的一个角落开了第一家店。孙殿全笑着说道:“当时有一家倒闭的200平的店,我们费了很大的力气才争取到了其中的一部分。”如今这样心平气和的谈笑风生,看起来似乎并没有多少困难,但是当时的德盾正如刚出社会地毛头小子,想在竞争如此激烈的北京市场扎根,其难度不言而喻。

    “元旦假期1月3号,我们开始装修,春节前正式完工。”那一年的春节,德盾开始正式营业,而当时站岗的则是当时担任总经理又担任导购的孙殿全。“第一个月,实际销售额是47.5万,安装了103樘防盗门以及17把指纹锁。”他感慨道!对于这样一个数字,可能很多人都会不屑一顾,但是在防盗门这样的市场来说,这已然是一个巨大的成功,更何况是对于一个刚落户一个月的品牌而言。

    现如今德盾的北京市场,已不是当年刚来的北京时的处境可比拟。2018年,北京已经有了十几家店,2017年平均每家店的销售数量都达到了500樘以上。

    对于在北京市场的成功,孙殿全总结了四点:一、产品质量好,消费者满意度高,回头客多;二、装饰的风格,德盾产品的风格有别于传统的防盗门,并不单一;三、年轻有活力的团队,德盾工作人员的平均年龄也只有二十几岁;四、德盾拥有全线体系的安装服务,工人一直秉持着对消费者尽心尽责的态度,从安装,到问题反馈,一直坚守在第一线。

    “创新和设计,我们一直在路上”

    一直以来,德盾不断推陈出新,通过原创设计来适应各种家居风格,从地中海式,到美式;从北欧简约到新中式;从日式到欧洲风格,德盾产品几乎衍射了所有的风格。

    当被问及最喜欢哪一款产品时,孙殿全聊到:创新和设计,我们一直在路上,2017年,我们针对85后、90后的新生消费主力军推出了一系列新品——青春版。他坦言,这一系列的风格是他最喜欢的。青春版系列的产品采用了三大颠覆性的技术以及极具青春设计感的样式,真正做到了实用和美感的完美融合。

    据了解,德盾的德国专利防撬钢,“擒纵”设计原理,双向防撬锁构,牢牢勾住门框,超强防锯,防撞,防撬能力无可匹敌。独创咬合式结构,比传统防盗门提高数十倍防撬能力;德盾专利全自动智能锁采用MD-3智能锁,与苹果手机同款的指纹识别系统,指纹一键启动,拥有更便捷的智能安防体验;德盾专利护锁对锁芯进行全方位的呵护,把门和锁连成了一体,成为防止锁具破拆无法逾越的一道防火线。

    德盾用自己创新、设计和服务在千篇一律的竞争市场中脱颖而出,成就了自己的特色,展现了新一代安全门的风采,也为中国中高端人群设立了一个有力标杆。对于未来,德盾似乎胸有成竹,虽然并没有给腾讯家居透露一个具体的举措,但小编相信,凭借这样的格局和发展势头,德盾未来可期!

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