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上海厨卫展:一场关于产品力与渠道红利的博奕

http://www.bm.hc360.com2018年06月11日09:29 来源:定峰汇作者:刘学旦T|T

    相对于橱柜单品类,上海厨卫展的规模不算大,但厨房上下产业链的配套更全。和广州建博会相比,上海厨卫展少了一些喧嚣与热闹,多了几分成熟与精致。各有所长,相得益彰,也挺好。

    成熟与专业范

    过往的厨卫展,卫浴比厨房成熟,厨房比卫浴“生猛”。但本次展会看,橱柜的草根气已不再凸显,专业范慢慢溢出。

    展会是一面镜子。金牌的标准柜体2.0、志邦的大定制,皮阿诺的九重收纳,方太柏厨的中国厨房,无论是产品战略,品牌定位还是终端包装,营销的功底了然,草根的影子不再。志邦团队的业务跟进态度,金牌团队的讲解服务能力,方太团队的品牌形象展示,也透出满满的成熟与专业范。

    卫浴品牌的专业成熟不必多言。科勒卫浴、橱柜、全屋定制“美”、“净”、“爱”、“享”四大主题展厅,基本就是“教科书般”的亮相。唯宝、汉斯格雅、美标、箭牌、九牧的大牌云集,将上海厨卫展在卫浴行业的影响力,推向新高度。

    单从橱柜品类的角度,诸多“老牌跨界”品牌的参与,一直都是上海厨卫展的特色,如方太、老板、帅康、欧琳、科勒等等。到了今天,跨界带来的“生疏”已越来越少,“互融”生出的“亮点”已到处可见。如方太对中式厨房的完美演绎,科勒对品味生活的空间包装,都看不出一点点“跨界”的影子。这也是成熟与专业范的另类表现。

    “产品力”品牌的回归

    不同于过往营销型品牌的风头劲爆,本次展会产品力品牌成为亮点。从参展品牌看,橱柜单品类的玩家,要么是“上市选手”如金牌、志邦、皮阿诺,要么是“跨界老将”如方太、科勒与欧琳,剩下的多是“产品力”品牌。

    产品力品牌或源于工艺品质的坚守,或源于欧美制造的领先,或源于材质本身的差异,如专注德系精工制造的德贝、汉莎,门板或柜体源于国际制造的金意厨、卡萨意厨、威乃达,以及众多的不锈钢橱柜品牌如卡利亚等。

    大显有幸服务过的品牌,成都的德贝,青岛的汉莎,都是典型的产品力品牌,一直坚守产品工艺品质细节的打磨提升。在橱柜单品竞争进入红海,诸多展会“常客”退避三舍的今天,这两个“小”品牌“反其道而行之”第一次参加上海展,背后支撑的,是市场业绩的逆势增长。

    当然,德贝实际上马上跨入“5亿俱乐部”阵列,橱柜单品规模上已悄然超过部分上市品牌,只是过往固守西部,相对全国的影响力比较“小”而已。

    电器、五金与智能技术,成了支撑橱柜产品力升级的新动力。定制家居专业配套的五金品牌,老牌的百隆、库博,新锐的酷太、诺米、悍高,人气之旺,展场之大,完全“抢掉”了橱柜品牌的风头。无尾开关,升降开关,电控移门,语音交互,智能的“无孔不入”,已成燎原之势。集成灶、洗碗机势头更加强劲,参与的玩家增加了欧琳,帅康等传统“大牌”。美大、火星人、金帝、帅丰等集成灶专业选手一个不拉的齐齐亮相,“风景这边独好”。

    烂大街似的极简、轻奢、中式、岩板与透明开放式玻柜,看得都要吐了,审美疲劳已近极限。产品风格的差异化已基本没有“操作空间”。

    厨衣柜一体化已成标配,纯粹的橱柜单品已基本没有,主要的区别在于厨衣柜用单品牌还是多品牌。橱柜单品还在台面上的玩家,回归到了产品力竞争的原点。

    上市品牌的渠道红利

    上市品牌中,金牌、志邦、皮阿诺参加了本次展会。

    定制家居上市公司中,索菲亚、尚品、好莱客都是全屋定制为主,和本次“厨卫展”的定位多少有些错位。欧派的橱柜渠道布局已近完成,我乐的品类战略已向衣柜“飘移”。于是,这五个上市品牌这次都没有来上海展“搅局”。

    剩下金牌、志邦、皮阿诺,这“哥仨”一起来分抢最后的“渠道红利”。在橱柜单品类,这哥仨和欧派的经销商数量,差距均在1000家以上。大量的空白市场,相对上市之后不缺钱的野心,想象的空间那是有多大。

    最大的展厅,最好的位置,最多的人流,上市“三剑客”可谓卯足了劲“决战”上海展。虽然表现不尽相同,和一众未上市的“穷朋友”相比,优势自不必说。上市“哥仨”无疑都是本次展会的绝对“赢家”。

    三剑客疯狂渠道扩张的背后,是众多地产品牌、二线品牌、弱势跨界品牌的痛苦洗牌。虽然中国的市场够大,但传统渠道其实正在式微,两极分化正在加剧,“三剑客”今天的表演,会不会是橱柜人最后的狂欢?!

    “中国厨房”的“文化自信”

    不约而同,本次展会的几个代表性玩家都聚焦到“中国厨房”。

    金牌针对“中国式厨房痛点”推出的630柜体新标准,邀请到的清华大学研究院专家是几个地道的“中国老头”。

    方太柏厨定位“中国人的品质厨房”,数套中式厨房以及配搭的产品、品牌包装,在展会独树一帜,非常抢眼。

    古诺奇“做中国人喜爱的厨房”,接地气的产品设计,乡土气息的场景包装,满满的匠心与态度。

    五金收纳品牌“酷太”的“为中国厨房而奋斗”,现场的火爆场面与招商团队的热情口号,构成一份十分具有亲和力的中国式热闹场景。

    中国自信,就是中国人能干好中国事。厨房既是一个产业,也是一个重要的文化载体。没有了过往一味的崇洋媚外,橱柜产业反而更加多元与理性。

    中国厨房的背后,是满满的文化自信。

责任编辑:丛玉锐

Tel:010-61723631

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