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包头小邢瓷砖邢建国:把握企业自身定位,走适合自己的路

http://www.bm.hc360.com2018年07月27日15:37 来源:慧聪建材网T|T

    2018年,恰逢改革开放40周年,中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史,亦是中国大家居建材行业的变迁史,更是所有建材行业从业者的峥嵘岁月。20年征程,建材从业者相互促进、互相推动,成就了中国家居建材行业稳步向前发展,产业繁荣兴盛的新局面。

    而过去十年是建材行业的黄金十年,背后的核心动力是建材行业定制力量的崛起。新零售时代的到来,带来了行业资源整合,带动了家居建材行业的大踏步发展,加速了建材行业营销模式的变革。为此,我们采访了包头小邢瓷砖的总经理邢建国先生,一起聆听他是如何来解读“新零售”这一全新营销词汇的。

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    小编:能否分享一下小邢瓷砖工厂店有哪些亮点?

    邢先生:新零售时代已经来到了我们身边,首先小邢瓷砖工厂店整合了佛山的多个瓷砖品牌,拥有较高的价格优势、融合众多瓷砖品牌、智能物流免费送货入户、精湛施工团队免费上门设计、量尺、从水泥、沙子、再到瓷砖美缝剂、防水工程、全屋瓷砖免费铺贴全部由其小邢瓷砖工厂店去打包完成!真正为消费者打通整个装修流程,家装公司正常铺贴工期需要10天的,而小邢瓷砖工厂店7天就可完成,正是因为对于品质孜孜不倦的追求,才成就了小邢瓷砖的今天。

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    小编:新零售是线上线下双向交织,互相导流。双方相互赋能,相互交织体验,企业形成线上线下一体化的运营服务体系。您如何理解“新零售”这个全新概念?在您看来“新零售”的未来方向在哪里?

    邢建国:首先,目前在行业内有太多企业想走“新零售”这条路,但我们不太看好,特别是大公司崛起后,他们综合能力强,不缺资金、平台和渠道,后面三四线小品牌会越来越难生存。其次,做真正意义上的“新零售”对企业的专业度和团队要求很高,和做单品市场的维度不同,任何一个环节都不能出现失误,比如要考虑到建立新团队后成员的适应能力,团队成员之间的磨合等等。所以我们认为“新零售”并不适合每个企业,一定要根据企业自身综合实力进行考量。小邢瓷砖工厂店的定位就是找行业需求的痛点,然后从这些主要的痛点出发,把单品类做到最优,我们还是做好自己的强项,发挥优势和特色,这样才能存活更久。

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    小编:2018年上半年行业是否发生了一些变化?如何看待这些变化?

    邢建国:今年上半年整个市场都有点“冷”,除了受到经济环境的影响外,精装房的数量增加也对家居建材类型企业的自身发展有相当大的影响。早在去年年底,小邢瓷砖工厂店就已经预料到了今年上半年的行业趋势会逐渐变“冷”,因此去年年底我们就针对今年上半年有可能行业“变天”实施了具有针对性的相关措施,来提高上半年的销售业绩。如:品牌推广辅助、高端人才共享、线下团队帮扶、销售平台助力等颠覆传统的全新营销模式,所以上半年销量还算不错。其他没有改革营销模式的传统兄弟企业,他们在今年受到的冲击会多一些。另外在上半年我去了一次广州建博会,从建博会的参展情况来看是越来越火爆,谁都想在这个平台上展示自己,但有些资源渠道可能并不适合所有企业,我希望每个企业都有自己的定位,适合做哪块就把哪块做强。

    小编:请问小邢瓷砖在2018下半年的目标和规划是什么?

    邢建国:下半年是建材行业的关键时期,所以我们肯定也会在下半年做一些渠道的深度开发,另外现有渠道也会更加主动去进行资源利用,多渠道全方位的去“争夺”我们的战略要地。在如今这个时代,竞争太激烈,不“争夺”就没法存活。我们上半年成立了一个信息网络队伍,专门汇总信息并进行相应导流,如何把全网节流引到线下是目前工作的重点,未来的市场很残酷,谁强大谁就会取得主动权,哪个企业强大哪个企业就更容易利于不败之地。

    

责任编辑:周玲玲

Tel:010-61723631

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