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深入线上线下渠道 硅藻泥企业需掌握消费者需求

http://www.bm.hc360.com2019年01月24日08:47 来源:腾讯家居T|T

    随着互联网迅速发展,消费者的购物渠道又有了新改变,从线下演变成了线上。对硅藻泥企业来说,消费群众的发展走势将未来企业发展的定点方向,是非常有利的。

    自从以电子商务为代表的线上平台成为人们购物的新兴渠道后,对传统商业流通渠道构成巨大的冲击,一些从事备受冲击的传统渠道商对此怨声载道,对线上渠道不禁嗤之以鼻,不满情绪表现的淋漓尽致。

    其实,线上渠道崛起是互联网、通讯等现代技术发展的必然结果,顺应潮流才能够与时俱进,如果一味抵制、诋毁线上渠道,不能够融入到时代潮流中去,必然会被淘汰出局,这绝非是危言耸听,而是时代发展的现时,必须要认真面对。

    线上购物重概念+价格

    先看一下线上消费的主流消费群的构成。线上最初主要是80后首先成为主流,这与当年80后步入社会的时间,与电子商务崛起时间同步,具有一致的匹配度。而随着时间的推移,与互联网同时代的90后也开始步入社会,逐渐也成为消费者新生力量。

    对于像80后、90后这样的消费群体而言,现在他们刚刚走上社会工作岗位,经济收入来源比较有限,可支配消费的资金很少。但他们不像上一辈人那样有较重的家庭负担,敢于大胆的去享受生活,愿意去猎奇新生事物,体验新新鲜感。

    深入线上线下渠道硅藻泥企业需掌握消费者需求

    由此,在消费层面,线上购物消费新鲜感和便捷性,就很好地迎合了他们猎奇心和快节奏的生活。因此在购物上,就体现出追逐概念、重视价格的基本消费购物特点。线下逛商店显然不如网上来得快捷,因此线上的便捷性优势对他们来说,具有很大的诱惑力和想象力。

    所谓重概念是指,80后、90后,对家电的一些被赋予某种特殊功能的新产品,愿意果断出手去买单,只要一有新概念出来,就会尽快赶一下潮流,不仅满足好奇感,还能够显示出与众不同、标新立异。

    所谓重价格是指,他们刚步入社会,多数人没有更多的收入和积蓄。况且他们的独立性很强,并不愿意被认为是啃老一族,因此他们愿意在线上购物消费,看中的就是线上商品流通环节少,同类产品线上较线下具有一定的价格优势。

    线下购物重品质+体验

    再来看线下主流消费群体,多数是70后之前的群体,他们的前半身基本都是在实体店购物环境中生活,对线上电商认识认知,肯定不及80后、90后,一辈子形成的生活购物习惯,很难在一时迅速得到改变。

    70前消费群体的多数已经具有一定的经济基础,对他们来说追求品质生活要比赶时髦来得实在。他们很多人已经是功成名就,对于品质生活的要求也是比较高。况且,他们已经是经历了家电产品的多次迭代,高品质是产品迭代一个重要特征。

    因此,在消费的选择上,相对要求比较稳健和实在。在实体店他们能够看到实实在在的产品,买着就比较放心。对于实体店来说,这是与他们相伴一生的生活场景。可见,追求产品品质与体验感,才是打动他们绝大多数的关键。

    追求品质对于这一代的消费群体来说是水到渠成,他们这一代人曾经吃过很多苦,承担过相对较重的家庭负担,使得他们对品质生活有所渴望。况且,现在生活条件得到大幅改善,他们有了追求品质生活的基本条件。

    同时,这一消费群体已经进入到中老年,审慎与稳健是他们的基本特征。在经历过时光岁月洗礼的人来说,购买大件耐用消费品绝不会轻易出手,一定是要先看看样品实物,概念对他们来说并不在乎。比方说,老年人睡觉轻,购买空调就回体验一下到底哪家的噪音低。但他们绝不是听你的宣教,而是要亲身感受。

    线上线下互补是双赢

    现在有些线下渠道商,在受到线上渠道冲击后,对线上渠道心生不满,总是埋怨现在生意不好做,得归咎于线上渠道抢了生意,扰乱了原有的市场秩序。如果仅仅是站在线下实体店经营者的角度来看,也没有错。毕竟他们的确是受到冲击和影响。

    但是,如果站在全局,站在全流通角度,以发展的眼光来看的话,或许就对这种冲击和影响有所释然。毕竟,我们身处的时代在变,消费群体的经济状况在变,日新月异的新技术在变,墨守成规显然不能适应时代的发展。

    变革应该是这个时代的主旋律,渠道变革也是不断在进行。2000年前后,大连锁的出现曾经也受到过质疑,问题是现在大连锁不是依然稳固吗?现在家电领域占据着近1/4的份额。曾经抵制大连锁的那些人,不眼睁睁要看着其进入平稳发展时期吗?

    实际上,线上线下都是商流渠道的组成部分,只不过线下实体店出现得早,有用户现场的体验感;而线上电商交易出现的晚,却是当今最为便捷的购物方式。站在全局的高度看,这两种渠道模式并不是对立的,而是相互支持、相互补充的。

    因此,不论是作为硅藻泥商家、还是厂家,对于渠道的把控要有高瞻远瞩的认识,要根据自己的实际来选择,但绝不要去诋毁或抵触。目前,电商已经完成流量竞争的使命,开始深挖消费潜力和品质消费。路径就是线上线下进一步融合,强化线下实体店的体验和场景。可以说,O2O融合,场景化售的春天已经来临,任何单一渠道都无法满足个性化需求。

    一个O2O的新时代已经来临!将给硅藻泥行业带了非常大的机遇,企业需把握好消费者需求的重要性。

责任编辑:张雨

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