第五期

慧聪网2014年金支点奖优质墙纸评选——看墙纸行业如何抢占市场

此次评选将以全新思维模式为企业打造一个实现产品推广及线上交易的首选平台——《我要报名

信息导读

2014年8月13日,由慧聪建材网主办的慧聪网2014年度“金支点奖”优质墙纸产品评选活动盛大启动。本次活动专注于细分领域,以评选优质产品为核心导向,致力于推举出墙纸行业集市场价值、消费者口碑和网络曝光度为一体的优质产品……[详情]

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导语: 金支点奖前身于2008年首次在北京钓鱼台国宾馆举行并颁发,自此每年在新的行业不断垂直细分,并不断创新变革。金支点奖不仅是中国商业届年度最重要的活动,同时也受到政府、协会及专家的高度关注与赞誉。如今,已经形式与央视具有同样影响力的网络评选盛会,备受企业的青睐。

家居行业出现新契机 壁纸行业能否逆势而上

从国家经济政策和新的领导班子执政思路来分析,2013年以后,房地产行业将有三个趋势值得关注:一是城镇化建设;二是社会主义新农村建设;三是旧城改造和棚户区改造。 城镇化建设在未来会迅猛发展,新的消费需求还在不断增长,房地产的刚需仍然存在。目前整个房地产行业还在增长,二手房的交易也在继续,城镇建设的步伐在加快,这个市场空间还在不断扩大。墙纸市场又浮出水面。

与城镇化建设相配合的,还有正在进行中的社会主义新农村建设,把有效的土地整合在一块,集中盖高楼,让农民集中一起住。农村面貌城镇化、农村生活城市化,为泛家居行业家装建材产品提供了新的广阔市场。 这一点对于房地产行业与泛家居行业市场的发展至关重要。区别于之前20年以一、二线城市居民为需求对象的商品房开发,城镇化建设和社会主义新农村建设将把三、四线城市及县城、部分乡镇农村的房地产市场拉到一个新的高度。 越来越多的农民购买楼房、装修住宅,对于历经两年低迷,视订单如黄金的泛家居行业厂商来说,这无疑是个诱人而又庞大的"蛋糕"。 "城市建设的需求在加大,旧城改造与棚户区改造、旧房二次装修都为泛家居行业提供了新的需求。"骆合理在多次考察市场中也印证了这个事实……【详细

热衷多元化延伸 墙纸行业的品牌策略战

在墙纸行业中,大量存在着"一个老爸、几个儿子"的所谓多品牌战略。这些多品牌战略,其实并没有理解"不同市场,不同品牌,才是多品牌战略的核心";更不了解"唯有单一品牌成为行业领导者后,才允许推出第二品牌"的多品牌战略精髓。

虽然现在墙纸行业陷入了一个相对艰难的时期,但其发展潜力是每一个业内人士有目共睹的。有专家认为,机遇和挑战并存的时候即是打造墙纸品牌的最佳时机。创建品牌,必须要从品牌战略的高度展开思考。但目前,我国墙纸企业在品牌战略上存在着很多误区。 热衷多元化延伸 多元化本身并没有什么错,错在忽视品牌成长和定位规律的非相关延伸。很多墙纸企业喜欢多元化延伸的主要原因有两个: 一是抗风险能力不足,因为多元化表面上看能使墙纸企业增加生存的可能性,这与"不要把鸡蛋放在同一个篮子里"道理一样;二是缺乏核心竞争力。 中国企业家习惯赚快钱,投机心理较强,很容易将目光投向其他成长性高的行业。这就造成了中国企业热衷于多元化延伸,许多企业深陷多元化陷阱,如家电行业中的海尔,由于白色家电的利润率降低,海尔从2001年起先后进入了家居集成、药业、餐饮、PC、手机、物流、金融、旅游以及房地产等行业,但并没有取得真正意义上的成功。 盲目推崇多品牌战略 中国企业学习跨国公司比如宝洁的多品牌战略,很多只是学习到了表面,而没有深入剖析跨国公司多品牌战略运作的本质。宝洁之所以成功,是因为宝洁推出新品牌时,是根据消费者心智认知空缺推出的,是在所推品牌成为品类代表品牌、获得行业领导地位后,才推出新的品牌。并且,多品牌之间针对不同消费者心智认知不同,相互之间是有明显的区别的。


在墙纸行业中,大量存在着"一个老爸、几个儿子"的所谓多品牌战略。这些多品牌战略,其实并没有理解"不同市场,不同品牌,才是多品牌战略的核心";更不了解"唯有单一品牌成为行业领导者后,才允许推出第二品牌"的多品牌战略精髓。 实际上,多品牌正确的操作手法应该是"优生优育",而不是超生游击队。一个成功品牌的塑造,能抵上几十个普通品牌产生的效益。 过度迷恋价格战 价格战作为企业快速打击对手、迅速提升市场销量和强占市场的有效武器,一直被许多企业所青睐。 由于我国墙纸产品的同质化现象严重,各品牌的卖点大同小异,"价格战"现象显得尤为严重。价格战在让企业尝到一些甜头、取得更多市场份额的同时,也使企业资金链紧张,进而影响其它经营活动,严重阻碍了企业进一步发展。 虽然价格战可以迅速提高市场占有份额,短时间完成较大销量。但对于大多数企业来说,价格战只是也只能是一种营销技术,而不是一种战略……【详细

壁纸市场份额稳步上升 抢占涂料市场

随着国内市场对家装思想的转变,轻装修、重装饰已逐渐成为终端消费者家居装修的重要方向,轻装修、重装饰思想的转变也对壁纸行业带来了很大的影响,壁纸行业也由此走向壮大,大有与涂料行业掰手腕的趋势。 20年前壁纸产品的出现曾对传统涂料构成巨大威胁。然而,质量、使用寿命以及价格战等劣势都使得中国壁纸市场遭遇发展阵痛。然而随着消费者对家居软装的重视,壁纸行业已逐渐的摆脱了不上不下的局面,发展也是大踏步的前进。

壁纸市场份额稳步上升 近年来,在瑞宝、柔然、维科特等知名壁纸或壁布企业的带动下,壁纸行业的市场份额逐步从3%的低谷升至8%。据IGI国际墙纸协会公布的数据显示,2008年的全球壁纸消费中,中国和北美的增幅最大,同比增长20%。但中国人均消费壁纸仅为0.3平方米,日本则为5.4平方米。 快速的增幅和可观的市场潜力,使得不少国内壁纸企业开始看好壁纸业的发展前景,业内人士认为,中国壁纸的市场份额应该会占到70%-80%以上。 节能环保是最大卖点 近些年来,在绿色环保与返璞归真潮流的引导下,人们日益崇尚天然材质的装饰品。在墙面装饰材料方面也逐步摒弃了使用广泛但不够环保的胶面壁纸,转而青睐天然材料制成的壁纸产品。 壁纸市场不断升温牵动涂料业危机迫在眉睫 这种情况下,具有环保功能的壁纸产品热销也就成了顺理成章之事,在企业与消费者的推动下,壁纸产品的节能环保之路也逐渐的明朗,成为壁纸行业发展的重要方向。 我国壁纸业发展迅速 目前,我国壁纸的质量、花色、品种、档次、功能方面完全可与国外墙纸媲美,已达到国际先进水平。首先表现在环保性能优越,2008年国家强制性抽查结果同时表明,89%的产品符合国际绿色环保要求。随着天然环保材质的广泛应用,墙纸已成为真正意义上的低碳产品。 同时,施工简便,更换方便。墙纸是在工厂中已做好图案颜色,然后直接粘贴在墙上,较石材板材类施工简便,较涂料施工干净,便于更换,不污染室内环境。另外墙纸花色、材质、功能众多,可以满足不同消费群众的个性化需求 ……【详细

壁纸行业发展加快 看壁纸行业如何抢占市场

在14世纪欧洲就已经有早期的壁纸出现。到了15世纪,出现了昂贵的皮制墙壁帷幔。到了壁纸世纪,最早由英国开始制壁纸纸质壁纸出现在了市面上。其后,壁纸开始在全球流行起来壁纸其是到了近代,随着技术的发展,壁纸的花色品种、壁纸、性能都有了极大的提高,新型的壁纸不仅花色繁多,而且安装和清洁起来也很简单。

近壁纸来,国内壁纸行业发展很快,众多壁纸品牌陆续出现在装修建材市场。而壁纸的价位也因为行业竞争日渐回壁纸更多的壁纸在装修时也更愿意选择壁纸。使用壁纸将成为墙面装修的主流,在壁纸、日韩,有超过60%的家庭使用壁纸。 很多消费者认为,刷漆是墙面处理中最实惠的方式,因壁纸价格低廉。然而业内人士表示,和壁纸相比目前一些乳胶漆价壁纸似略胜一筹,然而长期使用下来,壁纸其实更实惠。 据了解,壁纸的价格从几百元到几千元不等,壁纸售人员介绍,"现壁纸纸的价位日趋合理,过去如果想用壁纸装饰整体墙面,造价要比乳胶漆高出几倍,比如,60平米的房子大约需壁纸000元左右的乳胶漆,如果使用壁纸大约需要5000元左右,这样的价格把很多壁纸低的消费者拒之门外,但现在随着壁纸的种类增壁纸提供了很多不同价位的选择,使用壁壁纸总体预算价格也相对合理了,使用壁纸的消费者自然就壁纸起来。 另外以中档壁纸来看,一卷壁纸的价格壁纸在100到200元之间,按小卷壁纸做5平方米墙面算,每平米价格在20-50壁纸如果遇到大幅优惠时,一些不错的壁纸,每平米价格甚至会低到壁纸元以下……【详细

调整墙纸行业营销战略 以期持久性发展

墙纸,墙面装饰的最佳选择,近几年因其装饰效果强、施工简便等等优点,逐渐成为了家居装饰的弄潮儿。墙纸的生产工艺在市场的推动下不断发展,但墙纸的宣传以及普及率尚不足。有数据表明,国内墙纸普及率低于国外,近年来才有所提升,在名壁纸或壁布企业的带动下,壁纸行业的市场份额逐步从3%的低谷升至8%。据IGI国际墙纸协会公布的数据显示,2008年的全球壁纸消费中,中国和北美的增幅最大,同比增长20%。但中国人均消费壁纸仅为0.3平方米,日本则为5.4平方米。今后墙纸企业应该如何调整自己的营销战略,以期持久性发展?


"渠道为王",这是获得了广大墙纸厂家认可的一个观念。在这个观念影响下,墙纸企业纷纷使出浑身解数,在日益堵塞的市场中抢得一方领地。但市场发展到今时今日这个程度,一二线城市现有市场已经被瓜分完毕,单纯地占领市场已经不能满足墙纸企业的发展需求。而反观中国墙纸10%覆盖率,较之欧美墙纸70%的占有率尚有不足,更别提日韩90%以上的覆盖率,并且据某些行业专家在2011年初的预测,我国墙纸行业要达到10%还需要等到2015年。 中国人口基数大,当墙纸的覆盖率升上去之后,其市场之大将超乎想象。在多变而潜力无限的当今中国墙纸市场上,墙纸企业应当致力于是用更为有效的途径为消费者们创造可接受理由,通过发掘潜在客户、扩大墙纸未来市场,而并非仅仅着眼当前已有市场。蛋糕不够分,最好的办法是增加蛋糕的体积。

目前的墙纸行业已经进入了需要自主创造市场的新阶段,墙纸企业要想发展,不能仅仅依靠当前市场的惯性和自然规律去运行,而是需要逐渐开始对市场进行有目的地良性引导,从而让中国墙纸市场能够健康向前发展……【详细