建材超市后来居上取代传统建材市场
[关注] 相对于传统市场来说,建材超市还是一个新的销售通路,还处在发展和市场培育期,有很多方面做得不尽人意,亟待完善。我们希望超市渠道市场尽早成熟。
 2006年建材超市发展趋势
    建材超市经过05年的行业整合与内部优化,06年将进入一个健康、稳步发展期。2006年中国建材超市的发展方向与采购政策将成为供应商关注的焦点。
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家得宝收购狂潮

“在中国,目前还没有一家建材超市算成功的,包括东方家园和百安居。建材超市如何发展?也许全中国就我一个人在思考,冒着巨大的风险在探索。”坐在北京五洲假日酒店大堂的咖啡吧里,戴着眼睛、有些学者风度的王月说话充满底气。7年前的秋天,也是在这家酒店里,王月作为中国本土建材超市东方家园的首任CEO,进行了为期一周的招聘。“吸引了3000人来报名,那盛况,空前啊!”7年后回顾当初辉煌的王月,头衔已是深圳市家福特建材超市有限公司总裁兼首席执行官。

 建材超市三年抢下半壁江山?
百安居在华第50家店开卖水泥、沙子,中国区总裁卫哲直击传统市场三大“软肋”,并再次放出豪言——水泥、沙子等基础建材成为百安居中国第50家店的新卖点。“两年前我曾预言,5年后建材超市在中国家居建材业的市场份额将达到50%。这个预言兑现还有3年时间,我对到时建材超市市场份额达到50%充满信心,因此不改变两年以前的预言。”
 建材超市遭遇进货难题?
    随着建材行业终端的变迁和渠道的变革,厂家、超市、代理商都处于一种微妙的博弈关系中。如何在变革中求生存,如何在博弈中赢得最多恐怕是商家们最为关注的问题。百安居中国区总裁卫哲曾以“微妙”来形容建材行业零售商与供应商的博弈关系。目前,包括百安居在内的建材超市苦于不能与厂家直接合作,以降低采购价格。而传统建材超市依托的代理商依然把持着大部分的渠道和终端资源。
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家得宝收购狂潮

 开卖“自家货”
    “自有品牌"的食品、服装等商品在家乐福、沃尔玛等大卖场已是屡见不鲜,伴随着业态成熟的零售业正大量选择用自有品牌来吸引消费者。起步不久的家居装饰建材卖场中“自有品牌"队伍也悄然壮大起来,囊括了油漆、瓷砖、地板、厨卫洁具、灯具等装修中多数重要环节所需要的材料,在价格上也具有不小的优势。
 零首付家装贷款
    继去年分期付款模式被幸福家居等引用到家具领域以来,家装分期付款的潮流也是势头凶猛。五一刚过,便传来国内建材超市第一品牌的百安居与目前国内信用卡发卡量最大的招商银行联合推出装璜项目最高15万元、延期6个月后才分期付款的消息。
 团购撑起半边天
    由互联网兴起的团购行为,和建材领域向电子商务的渗透,正在从两个方向催生着建材零售业的新模式 。2006年春节,不少团购组织的身影纷纷活跃在北京的东方家园、百安居、家福特等建材超市,以集体的力量向卖家“杀价”,而这些团购组织成员正是经由互联网走在了一起。
 建材超市与家电卖场联姻
    “要发财,搞建材!”这句曾让建材人奉为座右铭的江湖名言如今又成了家电业大手笔进入建材渠道的鲜明写照。由于中国的建材销售市场正逐渐从传统的摊位制建材市场转为有一定品牌支撑的建材超市,给消费者留下良好的印象。
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